擺地?cái)傎u什么好?大部分人不屑擺地?cái)?，其?shí)擺地?cái)偸亲钯嶅X的，因?yàn)闆]有其他的開銷，只有物品進(jìn)價(jià)，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)不成問題。擺地?cái)傎u什么好?他是大學(xué)畢業(yè)生，癡迷于園藝，賣花卉、工藝品、根雕長(zhǎng)達(dá)5年，賺了好幾百萬(wàn)。他是一個(gè)開花卉店的店主，因?yàn)殚T店虧損，被迫擺地?cái)傎u花草，結(jié)果地?cái)偙乳_店生意還火。擺地?cái)傎u什么好?現(xiàn)在家庭軟裝飾比較吃香，需要綠色，所以花花草草是最吃香的。
王志國(guó)2003年大學(xué)畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，至今個(gè)人資產(chǎn)已近百萬(wàn)，產(chǎn)品年銷售額達(dá)幾十萬(wàn)元。擺地?cái)傎u什么好?在宣化義圣宮花卉市場(chǎng)，他有五個(gè)攤位，花卉、工藝品、根雕等萬(wàn)余件商品琳瑯滿目。他的攤上有一張電腦桌，桌上放著一本《中國(guó)吉祥圖案實(shí)用大全》，旁邊還有一本《茶葉知識(shí)簡(jiǎn)介》，在他的家里，此類書籍還有一千多本。
王志國(guó)做花卉生意是從街頭賣花開始的。雖然他在大學(xué)讀的是園藝專業(yè)，但事情做起來(lái)才知道，看似簡(jiǎn)單的花卉繁殖，操作起來(lái)很復(fù)雜。有一次，王志國(guó)在培育新幾內(nèi)亞鳳仙花時(shí)，成活率一度很低，溫度、濕度也難以掌握。擺地?cái)傎u什么好?后來(lái)他通過查看書籍、向人請(qǐng)教，把沒有死的扦插枝放到水里，每天認(rèn)真觀察并詳細(xì)記錄。經(jīng)過一段時(shí)間，鳳仙苗生出了白根，幾個(gè)月的精心呵護(hù)后，500多盆鳳仙花卉一面世，就被一搶而光。
(一)
擺地?cái)傎u什么好?“書中自有黃金屋”。在經(jīng)營(yíng)花卉的過程中，王志國(guó)還把自己所學(xué)的裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)融入到其中，嘗試創(chuàng)作魚花共生的園林式盆景，做好后再給盆景配上“小橋流水人家”之類好聽的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化內(nèi)涵愈加突顯，此舉也開創(chuàng)了當(dāng)?shù)嘏杈皠?chuàng)新的先河。
(二)
從2004年開始，王志國(guó)開始鉆研工藝品的專業(yè)知識(shí)。每次他去北京進(jìn)貨，回來(lái)時(shí)都要買上幾本中國(guó)觀賞石協(xié)會(huì)的《寶藏》雜志認(rèn)真翻閱。
在北京潘家園舊貨市場(chǎng)，玉器、奇石、根雕這類工藝品數(shù)不勝數(shù)，真假難辨。但是，王志國(guó)從來(lái)沒有進(jìn)過假貨，他的“假一賠十”承諾至今還是零投訴。擺地?cái)傎u什么好?難道他的“火眼金睛”是通過看書學(xué)來(lái)的嗎?據(jù)王志國(guó)說(shuō)，自己有一次進(jìn)貨時(shí)，結(jié)識(shí)了一位年逾七旬的老專家，這位老人與他十分投緣，經(jīng)常來(lái)宣化指點(diǎn)晚輩小友，教授他一些古玩、工藝品方面的知識(shí)，而王志國(guó)也常常是不懂就問，現(xiàn)在兩人已經(jīng)成了忘年交。
目前王志國(guó)經(jīng)營(yíng)的工藝品有上百種、商品有上萬(wàn)件，每件的名稱、產(chǎn)地、價(jià)格都是他親自標(biāo)注的?，F(xiàn)在，他又在跟隨全國(guó)聞名的劉國(guó)和老師學(xué)起了篆刻，已嘗試著給人刻了幾方印。
(三)
今年，王志國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大興趣，5月31日開起了自己的網(wǎng)店，取名為“古雅軒——2009”，試圖通過網(wǎng)絡(luò)拓展自己的生意。
- 擺地?cái)傎u什么好?打開“古雅軒——2009”，琥珀、蜜蠟、小葉紫檀圖片羅列有序，古香古色，很有點(diǎn)北京琉璃廠的味道。由于沒有辦網(wǎng)站的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，剛開始做網(wǎng)店時(shí)，一遇到弄不懂的東西，王志國(guó)就上論壇學(xué)習(xí)。雖然目前賣家的信用級(jí)別只有一顆桃心，寶貝數(shù)量也只有區(qū)區(qū)42件，但處于起步階段的“古雅軒——2009”已經(jīng)陸續(xù)成交了幾筆生意。現(xiàn)在，有網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)店時(shí)，王志國(guó)還會(huì)不時(shí)地與他們?cè)诰€交流一下，儼然已成了網(wǎng)民，他的網(wǎng)店也在一天天紅起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)離不開學(xué)習(xí)
回頭再看王志國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程，他先搞花卉、然后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賣工藝品，最后開網(wǎng)店拓展經(jīng)營(yíng)，短短五六年時(shí)間，個(gè)人資產(chǎn)近百萬(wàn)元，產(chǎn)品年銷售額幾十萬(wàn)元。擺地?cái)傎u什么好?王志國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的原因，歸根到底，就是學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)路沒有一帆風(fēng)順，而下崗職工黃美華的創(chuàng)業(yè)路更加艱難一些。好不容易開了一家門面，結(jié)果虧了兩三年也不見好轉(zhuǎn)，換做別人早就轉(zhuǎn)出去了。黃美華卻用擺地?cái)傎嵉腻X來(lái)補(bǔ)貼門店虧損，終于挺過來(lái)了。
下崗，想來(lái)想去只能開花店
1998年黃美華和老公雙雙下崗，都閑在家里，一家人需要開銷，女兒上學(xué)也需要用錢，黃美華琢磨著做點(diǎn)小生意，可做什么，又沒有頭緒。
下崗后時(shí)間多了，黃美華經(jīng)常去看望父母，發(fā)現(xiàn)父親每天都對(duì)自家種的花花草草十分關(guān)注。擺地?cái)傎u什么好?黃美華覺得種花種草能陶冶情操，美化家庭環(huán)境，也學(xué)著種起來(lái)。種著種著就喜歡上了，她暗想，能不能就開個(gè)花店，賣點(diǎn)花卉盆景?
有一天，黃美華正在給花澆水，老公調(diào)侃她：“要不我們種花賣花得了，看你那喜歡勁!”黃美華一愣，原來(lái)老公也有這種想法。她跟老公就認(rèn)真琢磨起來(lái)，盤算開花卉店的投入，家里的老人也同意支持他們，于是就這么定下來(lái)了。說(shuō)干就干，他們?cè)跐h口球場(chǎng)街花鳥市場(chǎng)租了個(gè)十幾平米的門面，之后就是交押金，進(jìn)貨，剛開始對(duì)市場(chǎng)不了解也不敢進(jìn)太多貨，他們的店就這樣開起來(lái)了。
虧本，擺兩年地?cái)傪B(yǎng)花店
花要養(yǎng)，沒想到花店也要“養(yǎng)”。萬(wàn)事開頭難，花店是開起來(lái)了，可是因?yàn)闆]有做生意的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)回來(lái)的貨有的因?yàn)橘|(zhì)量不好，有的因?yàn)闆]有栽培經(jīng)驗(yàn)，很多花卉沒多久就死掉，損失不小。
擺地?cái)傎u什么好?看著這些枯萎的花花草草，黃美華心里很難受，自此之后她每天早晨6點(diǎn)不到就起床，保養(yǎng)花卉盆景，店里那些花卉盆景長(zhǎng)得不好她就抱回家細(xì)心照料，待它們生長(zhǎng)旺盛后再放回店里。
花店剛開張也不怎么贏利，再加上死掉的花花草草，黃美華一直在虧損，為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)花店，她和老公也在市場(chǎng)旁邊擺地?cái)?，用地?cái)傎嵉腻X維持生活和門面開支。
擺地?cái)傎u什么好?“要是別人，虧本一段時(shí)間后肯定會(huì)把門面轉(zhuǎn)讓，為什么你不轉(zhuǎn)?”黃美華說(shuō)，擺地?cái)傎u的也是花卉，能賺錢，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)沒有選錯(cuò)，只是因?yàn)榍捌跊]有經(jīng)驗(yàn)，加上缺少熟客，所以生意不太好。另外，除了開花店，他們也想不出能做什么其他生意了。
這樣的狀態(tài)一直持續(xù)了兩三年。
扭虧，反而要先從吃虧開始
黃美華和老公都是上了年紀(jì)的人，身體不太好。為了讓花店更好的經(jīng)營(yíng)，老公經(jīng)常得外出看貨進(jìn)貨，黃美華則要負(fù)責(zé)花店的所有事，既要種養(yǎng)植物，對(duì)花卉修剪裝盆美化又要收錢理賬。她實(shí)在是忙不過來(lái)，找來(lái)妹妹黃春華和她一起經(jīng)營(yíng)。
擺地?cái)傎u什么好?花店越開越順手，主要是賣盆景觀葉為主，店里的分工也比較清晰，妹妹春華主要是修剪花卉裝盆美化，老公負(fù)責(zé)進(jìn)貨收貨，黃美華收錢理賬。在三個(gè)人的互相協(xié)助下花店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好。
“和氣生財(cái)”這是黃美華每次店里遇到糾紛對(duì)自己說(shuō)的話。擺地?cái)傎u什么好?賣盆景都是進(jìn)的貨然后修剪美化裝盆再售出，有時(shí)候售出的花顧客沒有照料好，死了，回來(lái)找店里，說(shuō)是質(zhì)量問題，黃美華一般都先講道理，遇到實(shí)在不講理的顧客，黃美華也愿意自己吃點(diǎn)虧。
有一次一位顧客買了一盆植物，剛出門就不小心摔破了花盆，本來(lái)不是黃美華的責(zé)任，顧客卻說(shuō)花盆太滑，不適合用手拿，黃美華跟顧客商量，各退一步，收成本價(jià)再賣了一個(gè)花盆給顧客。就是因?yàn)檫@樣，她賣的花卉盆景口碑好，回頭客也比較多。
門道：摸準(zhǔn)季節(jié)做生意
2008年，花店隔壁的另一家花店因?yàn)槿耸植粔蚪?jīng)營(yíng)不善轉(zhuǎn)讓，黃美華接手了，將店面擴(kuò)大到現(xiàn)在36個(gè)平米。店里盆景數(shù)量擴(kuò)大到上千種，增加了價(jià)位較高的精品盆景。
她逐漸摸出門道，春夏季節(jié)，很多單位會(huì)團(tuán)體采購(gòu)花卉盆景，這是一個(gè)旺季，在這個(gè)季節(jié)里一定不要吝惜進(jìn)貨，進(jìn)回的貨，要預(yù)留一段時(shí)間修剪打理。擺地?cái)傎u什么好?有些單位一次性購(gòu)買兩三千元的花卉盆景，有些普通家庭，也會(huì)購(gòu)買價(jià)格四五百元的盆景。
現(xiàn)在來(lái)店里買花卉盆景的大多都是熟人，為了吸引新人，黃美華在店里做了花卉的水培將植物的根洗干凈、消毒，再放進(jìn)水瓶里養(yǎng)著，水培比較麻煩，也不怎么賺錢，但是這也是她店里的特色。
擺地?cái)傎u什么好?黃美華覺得現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)花店很舒心，店里的空氣很新鮮，不忙的時(shí)候就在店里擺弄下花花草草。花店賺的錢不是很多，但可以維持家里的開銷。黃美華也想過要是再把店面擴(kuò)大生意肯定會(huì)好些，可是有些猶豫，一來(lái)自己和老公年紀(jì)都大了，操勞不起，再來(lái)，女兒有自己的工作，只能休息時(shí)過來(lái)幫忙。這樣店面擴(kuò)大的事就一直擱淺了，但是一家人為了店里都在努力，相信花店會(huì)越來(lái)越好的。
小店也能做出大特色
武漢中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心老師李厚芬說(shuō)，小店也能做出大特色來(lái)，特色經(jīng)營(yíng)是任何行當(dāng)都可以拿來(lái)用的法寶。
擺地?cái)傎u什么好?她說(shuō)，水培花卉并不算十分有特點(diǎn)的創(chuàng)新，但是很少有人能這么耐心，做這種工作量巨大，利潤(rùn)又較低的生意。但是辦公室養(yǎng)花的習(xí)慣，就是能在盡量干凈的環(huán)境下培植植物，水培就十分適合這樣的環(huán)境，無(wú)形中這一舉動(dòng)抓住了辦公族的養(yǎng)花習(xí)慣。
很多家長(zhǎng)教育小孩時(shí)，會(huì)培養(yǎng)他們多觀察的習(xí)慣，用透明的器皿裝著水培的植物，可以便于孩子觀察，也符合普通居民的消費(fèi)習(xí)慣。擺地?cái)傎u什么好?此外沒有土壤的環(huán)境不會(huì)滋生蚊蟲，也是家庭比較看重的。
她建議，在水培生意做得比較成熟之后，可以嘗試做更有特色的水培，如適合水培使用的花草養(yǎng)料，透明的“土壤”等新玩意，將這個(gè)特色項(xiàng)目做得更有特色。
