春天有春天的產(chǎn)品，如書包，小飾物，手工制品

夏天有夏天的產(chǎn)品，如拖鞋，冰枕，民族類飾品

秋天有秋天的產(chǎn)品，如秋裝，運動裝，特色小禮品

冬天當是冬季系列產(chǎn)品，如手套，圍巾，帽子，熱水袋等

我覺得發(fā)光小夜燈類的擺地攤挺好的??！

夜市一般都是晚上的，發(fā)光類的玩具在晚上肯定會很吸引來往客人的哦！！

多功能干洗凈是非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領精英的稱贊；能為消費者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝，任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投入只需要上千元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達到70%~85%；產(chǎn)品的生命周期很長，沒有季節(jié)和地域之分。

目前熱貼最好賣。

服裝尾單的銷售。

襪子 小飾品 成本低的產(chǎn)品

家用美容禮品

四川的串香。二手電子產(chǎn)品。尾貨的男士公文包。

還有就是一些新奇好玩又實用的產(chǎn)品

現(xiàn)在賣水果也挺火的

我沒有擺過地攤，但是賣一些地方特別小吃，包裝好的，銷量應該可以，比如說東莞河源的特產(chǎn)

擺地攤當然是燒餅，油條市場潛力最大，每個人都要吃早飯，有人會問，賣燒餅油條的太多了，其實不然，在燒餅，油條行業(yè)如何做到特立獨行，做出自己的特色，這才是關鍵，雖然大家覺得這是個很不起眼的生意，從小事做起，從小生意做起，才能最大最強。

我覺的地攤貨以便宜和新意來吸引客戶。所以我覺的我比較感興趣的地攤貨是盆景和小孩子的玩具，因為地攤上買的都會比超市便宜。而且使用起來也沒什么后顧之憂。吃的和化妝品之類是地攤上最不好的生意，因為便宜的同時，人們也會考慮它的安全性。

現(xiàn)在一小飾品真是暴利啊，擺一晚上地攤就掙不少，呵呵，早上擺個攤位賣早點，晚上擺個攤買點小飾品，在人流量大的地方，一個月下來掙不少啊，比一些小白領掙的都多。

擺地攤確實是一個輕松創(chuàng)業(yè)的過渡期，以前在學校的時候買過香水，以前香水大部分是女孩子用，現(xiàn)在男孩子買的比女孩子還多，一方面是自己用，另一方面送人，就算不包裝也是很精致的禮物，相對而言，香水的利潤還可以，擺攤的朋友也可加上香水系列的產(chǎn)品

擺攤產(chǎn)品具有條件

一。產(chǎn)品新穎，市場空間很大

產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢了，并且相對競爭少，你的利潤空間也就可以大些。

二。產(chǎn)品一般不是生活中的必需品

生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競爭也很大，它的利潤空間也有限。

三。產(chǎn)品一般是超市里買不到

除非你找到了產(chǎn)品的其他賣點，一般擺地攤賣的好的產(chǎn)品，在超市里沒有的，當然盜版圖書，盜版碟片除外。因為它們的價格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。

四。產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高

手機這種要求高質(zhì)量的產(chǎn)品一般不會在地攤賣的，地擺產(chǎn)品最好是一些質(zhì)量要求不高的，或者它的質(zhì)量當場就可以看出來的。

五。產(chǎn)品不用售后服務

擺地攤一般是提供不了售后服務，所以擺地攤的產(chǎn)品最好不要有售后服務，有需要售后服務的產(chǎn)品，如家電，別人一般也不會在地攤買的。

六。產(chǎn)品的實際成本低

擺地攤賣的產(chǎn)品一般價格都不會太高的，價格太高你也不太好賣的，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實際成本就要很低

七。產(chǎn)品的附加值很高

擺地攤賣的好的產(chǎn)品，一般不是賣的它的實際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購買。像健康飲食畫冊，它賣的是健康，為一家人健康合理的飲食花10元錢，客戶會感到很值的。

八。產(chǎn)品的好處可以當場表現(xiàn)出來

這點很重要，你要找到產(chǎn)品的最大賣點，并且能當場表現(xiàn)出來，別人是很容易相信和接受的，成交那也就是順理成章的事情了。

創(chuàng)業(yè)從地攤開始

很多人見到這個詞都叫起來了，“擺地攤賺錢嗎？咱可不是擺地攤的人！”很多人都這么說。事實上，很多人都看不起擺地攤的，也看上不那攤上的低檔貨。了解：擺地攤賣什么好！

可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地攤開始創(chuàng)業(yè)，從地攤上獲取人生的第一桶金。在上世紀80年代，地攤曾被認為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。但是，從地攤中出生了多少著名的優(yōu)秀企業(yè)家，而擺地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔就是其中一個。

而建設部副部長仇保興在2006年9月曾表示，小商販應該是城市多樣性的一部分，“我們的城市應該寬容，應該讓他們有合理的分布，給予更多的引導。”目前，越來越多的城市對馬路設攤試行“解禁”，非主干道允許擺攤設點。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營者要遵守當?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理條例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。

現(xiàn)在的地攤一族心懷自豪與坦然，他們用地攤推廣產(chǎn)品，積累資金，用地攤的形式完成創(chuàng)業(yè)最初的起步過程。當?shù)財傊匦職w來，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對于創(chuàng)業(yè)、對于生意的觀念。

地攤一族的宣言

“地攤是創(chuàng)業(yè)的前奏。”

“地攤與商鋪的區(qū)別只在于我們不用交租金。”

“擺地攤不會沒面子，同樣的，我們也叫老板。”

擺攤前準備工作

地攤布：床單不是不可以，但防水布是最佳選擇。

裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。

折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。

腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。

驗鈔筆：不可缺少。

電池燈：雖然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。

可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準備一個，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

擺地攤的小經(jīng)驗

1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

2、選擇好的時間段：節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格

越高越賺錢。為什么這樣說，這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；

3、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）；

4、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯；

5、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！嗬嗬~！

6、選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200％以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

7、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

9.再一個就是防止那些倒錢的黑手，我第一次擺地攤就碰上了。還有一次有一個小姑娘也同樣被騙了。倒假錢的手段并不高明，但是瞄準了你剛擺攤的急出貨的心理。所以，一定要做好充足的心里準備。

實戰(zhàn)擺地攤

一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

二、擺地攤賣什么？很多東西都可以，比如飾品、銀飾、小手工制品、錢包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等等。請注意只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。

三、如果你不擅長應對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。

五、復制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。

“擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個。”

攤位的擺放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

差異化！

差異化產(chǎn)品是擺地攤?cè)俚年P鍵。

身邊人從事最多的項目，至少說明，這些項目是有市場的，只是做的人多了。從這個角度去分析，我們可以想想，還有沒有有市場的項目做的人少的呢？就是有市場，別人還

沒有開始做，或者很少的項目？

其實，身邊的這些最常見的項目，在有項目之前，做的人肯定是少的。就拿飾品店來說，最早中國市場是沒有專門的飾品店的，飾品店作為一個細分行業(yè)，差異化經(jīng)營的行業(yè)，使

得最早吃到這杯羹的人得到了財富；再拿奶茶店來說，最早中國市場也沒有專門的奶茶店，要買飲料就要去小賣店，作為一個差異化經(jīng)營的行業(yè)，最早進入這個行業(yè)的人們也獲得

了財富；最后再拿創(chuàng)業(yè)群里一個朋友說的流動洗車來說，最早市場上只有固定的店鋪形式的洗車店、路邊攤位形式的洗車店，而最早想到并且做了流動洗車項目的朋友也早早賺到

錢了，如此種種，不勝枚舉，從錄像機到VCD到DVD創(chuàng)造了愛多標王奇跡，從錄音機到隨身聽到MP3，最早發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)差異化的人們都獲得了成功。

所以，小本創(chuàng)業(yè)要獲得成功，其實非常簡單，筆者早年先后從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、水處理行業(yè)、化妝品、飾品等行業(yè)，這些行業(yè)，要么已經(jīng)市場飽和，從業(yè)者眾多，要么太過于新

穎以至于邊緣化難于啟動、要么是從新興市場差異化到同者眾市場飽和。結合這些經(jīng)歷來看，小本創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，風險小，就一定要在傳統(tǒng)市場，別人都做的市

場中去發(fā)現(xiàn)差異化。有了市場，有了差異化，就意味著你離成功并不遙遠！ 當年買奶茶只能去路邊店去買時，第一波開奶茶店的人賺到了錢

當年買飾品只能去路邊店去買時，第一批開飾品店的人賺到了錢，今天甜蜜泰迪在現(xiàn)有市場中找準差異化，整合最符合時尚潮流，最受中高階層女性消費者歡迎的溫馨浪漫風格禮品，家居飾品，復合模式經(jīng)營，避開單一模式；創(chuàng)造差異化避開市

場飽和，避開競爭，先人一步創(chuàng)造成功！