如今很多家長都對(duì)孩子比較溺愛，兒童用品相關(guān)行業(yè)也逐漸走俏，其中屬童裝生意越來越好。很多人創(chuàng)業(yè)都是從小本創(chuàng)業(yè)開始，擺地?cái)傋錾鈳缀醭闪藙?chuàng)業(yè)者的試金石，如何擺地?cái)傎u童裝?接下來地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)讓大家看看專家的建議：

如何擺地?cái)傎u童裝?我所在的鎮(zhèn)區(qū)離虎門和深圳的路程都是不到一小時(shí)路程，是東莞與深圳的結(jié)合部。流動(dòng)人口約為60萬左右。整個(gè)鎮(zhèn)約有20個(gè)樓盤。有沃爾瑪、老爺車、老人頭、361、阿迪、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間。還算是個(gè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。工廠里車間工人的工資在1200~1800元左右，寫字樓里文職工資在1400~2500元左右，低、中、高管層在2500~6、7萬元不等。但我感覺人均整體消費(fèi)能力并不太高，我從地?cái)偨稚狭私獾劫u的東西價(jià)格也不高都是在5~50元左右。

如何擺地?cái)傎u童裝?我是這樣計(jì)劃的，在過完年后為老婆在工廠里找個(gè)工作，同時(shí)我兼職投入1萬元左右，在鎮(zhèn)區(qū)的地?cái)偨稚蠑[地?cái)?，主要以賣時(shí)尚女裝或韓版童裝如B2W2這種款式的童裝為主，我想在兩者中專供一種，但是目前我不知道童裝的貨源，我去過虎門和深圳的批發(fā)市場感覺款式不多。

也沒有合心意的，不知道趙老師能否指點(diǎn)一二，我想總體上是以60~80元開價(jià)為主，讓砍至45~65元成交這個(gè)利潤范圍，所以我的貨源應(yīng)該是在15~35元這個(gè)幅度，不知趙老師你認(rèn)為如何?我的總體計(jì)劃是邊晚上擺地?cái)偵夏命c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，邊累積點(diǎn)資本，然后擴(kuò)大開店面專營五六個(gè)二、三線品牌的童裝或女裝，最后辭去我現(xiàn)有的工作，因?yàn)槲腋杏X我現(xiàn)有的工作并沒有發(fā)展空間，畢竟腰桿子不夠人家挺，所以我很多年前就有了很多創(chuàng)業(yè)的想法了。

不知趙老師對(duì)我的產(chǎn)品定向以及計(jì)劃能否給出指點(diǎn)?這將對(duì)我有莫大的幫助。如果可以的話希望趙老師能提供一些資料。如童裝貨源地、相關(guān)專業(yè)字識(shí)的書籍等等?？戳丝寸姸技航?jīng)是下半夜了，近一年我一直在研究這事搞到三更半夜。我還在想過完年后跑多幾次虎門與深圳、地?cái)偟?，做些研究再開始擺地?cái)偂?/p>

如何擺地?cái)傎u童裝?對(duì)于你的情況已經(jīng)有了大概的了解，但是在你對(duì)市場的分析中卻聽的不是很明白，首先說說我的兩個(gè)看法，第一、你所在地的客戶人群收入根據(jù)低、中、高的不同2500元-6萬元之間，第二、你所在地的地?cái)偖a(chǎn)品售價(jià)在5-50元之間 ，問題出來了。

如何擺地?cái)傎u童裝?2500元跟6萬的月收入相差了24倍，這個(gè)客戶分析面就廣的沒邊了，我不否認(rèn)你的分析數(shù)據(jù)，不管是在東莞還是任何地方，收入水平的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)在24倍以上，可是我想問的是你擺的是地?cái)偂?/p>

如何擺地?cái)傎u童裝?而不是在東莞的高級(jí)服裝市場做檔口，所以月收入6萬的客戶群是不是可以不考慮呢?第二個(gè)問題是地?cái)偸蹆r(jià)5-50元，易發(fā)電子傳真的疑問是5元-50元的售價(jià)都是服裝嗎?我的猜想是售價(jià)5元左右的絕不是服裝而是其他的小飾品或雜物，當(dāng)然也可能是襪子或手套類的小件商品，所以在考察市場上你的地?cái)偪疾烀嬉蔡珡V。

創(chuàng)業(yè)中每個(gè)人都是新手，但卻要記住不要好高騖遠(yuǎn)，做市場考察應(yīng)該把時(shí)間和精力放在自己專做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的數(shù)據(jù)來表現(xiàn)對(duì)市場的了解，這是在害自己。因?yàn)樵诜治隹蛻艉褪袌錾夏氵x擇了錯(cuò)誤的道路，結(jié)果只會(huì)越做越?jīng)]方向，你的地?cái)偡b不管是賣童裝還是韓版女裝，針對(duì)的客戶群應(yīng)該局限在月收入在3000元以下的外來職工或本地收入較低的人群，而地?cái)偟氖蹆r(jià)應(yīng)該保持在30元-80元之間，所以月收入6萬和地?cái)偵腺I5元的市場就不必放在你的考察范圍內(nèi)了。

如何擺地?cái)傎u童裝?對(duì)于郵件中你提到童裝的選擇，說說我的看法，供你參考。地?cái)偟氖袌鲇卸啻?可以說是無限大，為什么呢?因?yàn)樨毟徊罹啻蟮脑?，造就了超過85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現(xiàn)狀，而地?cái)傄驗(yàn)槲锩纼r(jià)廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等都對(duì)地?cái)備N售情有獨(dú)鐘。所以地?cái)偟氖袌鲭m然利小，但銷量卻非常不錯(cuò)。