隨著公司壯大，鄧裕強和張向東發(fā)現(xiàn)公司管理的壓力很大，兩人一個專長技術、一個專長市場，管理瓶頸凸顯。 掘金手機上網(wǎng)機遇 創(chuàng)新免費wap模式 精彩履歷 這是一個“70后”創(chuàng)業(yè)的模板。十三年前，鄧裕強在中國最高學府北京大學遇到事業(yè)搭檔張向東，開始創(chuàng)業(yè)嘗試； 九年前，二人一南一北開始摸索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；后來攜手開創(chuàng)中國第一個免費wap網(wǎng)站“3g門戶”； 三年前，成功融資過億；如今，3g門戶用戶近7000萬，堪稱手機上網(wǎng)第一門戶。鄧裕強與張向東立志要打造一個無線娛樂帝國，一個全球華人的娛樂平臺。 結緣北大 土洋結合遇到事業(yè)搭檔 我和張向東拎著沉重膨大的羽絨服，相互鼓勵著對方再多走一站路。 鄧裕強出生在廣東東莞，具有較強的商業(yè)意識，他的搭檔張向東則出生在西安農(nóng)村，盡管個性迥異，但并不妨礙兩人變成鐵哥們兒，而后又成為事業(yè)搭檔。 “上大學時我們被分到一個宿舍，我是坐飛機在全家人的陪同下去的，而張向東則只有父親一人陪同。在張向東眼里，我是一個翩翩美少年，而我見到他時只有一個概念，土！” 大一時，他們有了第一次“創(chuàng)業(yè)”的嘗試。在昌平校區(qū)，鄧裕強見很多南方同學沒有過冬的衣服，就與張向東商量著擺地攤賣羽絨服。沒想到進貨后學校卻不讓擺攤，他們只好拎著沉重的蛇皮袋，奔走西單、王府井，卻遭到城管的干涉……回想起他們的第一次創(chuàng)業(yè)，鄧裕強感慨道：“如果說張向東與我在創(chuàng)業(yè)中最難忘的回憶，就是北京那一個冬天的夜晚。我們拎著沉重膨大的羽絨服，相互鼓勵著對方再多走一站路。那種背靠背、相互鼓勵的感覺一直伴隨著我們后來的日子。” 江湖修煉 潛心修煉等待機會 手機為什么不能像電腦一樣成為一個開放、自由的平臺？ 大學畢業(yè)，第一次職業(yè)的選擇擺在面前。務實的鄧裕強并沒有選擇直接創(chuàng)業(yè)，而是回到了廣東，先后在電信和移動兩大電信運營商工作；張向東則選擇留在北京，進入一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司擔任要職。 在移動工作的時候，鄧裕強負責的是數(shù)據(jù)業(yè)務技術，當時手機開始紅遍大江南北，增值業(yè)務很容易就能賺錢，有了一些積累的鄧裕強開始了第一次創(chuàng)業(yè)。十來個人，通過手機增值業(yè)務，鄧裕強獲得了第一桶金。在大家都羨慕他這間小小的公司每月有十幾萬元盈利的時候，他卻毅然決定進入一個全新的領域，用賺錢的這個公司去養(yǎng)另一個不知道未來的公司。 “為什么不能有免費的手機網(wǎng)站？手機為什么不能像電腦一樣成為一個開放、自由的平臺？”半年后，他再次創(chuàng)業(yè)，全心投入一個未知的無線領域，免費為手機用戶提供手機上的娛樂與服務。 此時，留在北京的張向東的人生軌跡卻在不停跳躍。他先后換了很多工作，“那時候比較驕傲，也很沖動，動輒拍案而起?！睆埾驏|坦承一直沒有找到理想的狀態(tài)。后來他下廣州去《新周刊》做了兩年記者，以采訪者的視角看這個行業(yè)，為打理“3g門戶”的“外事”積累了經(jīng)驗。 [page] 初次融資：緣于投資經(jīng)理女兒無意的“牽線” 成功上線 3g門戶網(wǎng)站誕生 那時數(shù)據(jù)顯示：今日在線2人、同時在線2人，而這兩人就是我和張向東。 2004年初，乍暖還寒的一個晚上，鄧裕強忽然約張向東去喝咖啡。剛剛坐下，鄧裕強便掏出一個小本子，嚴肅地說：“你聽好，我倒著講啊，我們倆做一公司：5年后上市，3年后……兩年……一年用戶超過百萬……”原來，鄧裕強瞅好了一個機會，這個機會就是手機上網(wǎng)。話音未落，張向東不禁莞爾，這聽上去像是天方夜譚。但多年的信任讓張向東決定放手一搏?！爸饕从谛湃危斎晃乙部春檬謾C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。就算我們這一次失敗了，大不了從頭再來?！钡诙欤瑥埾驏|就辭了職。 于是，鄧裕強與張向東開始了冒險之旅，把他們的全部積蓄投入進去。過了幾個月的熬夜加盒飯的生活，中國第一個完全免費、獨立于運營商之外的手機上網(wǎng)門戶由此誕生。網(wǎng)站名就叫最簡單的“3g門戶”。 2004年3月16日，3g門戶網(wǎng)站開通，“我抑制不住興奮，凌晨給張向東發(fā)短信，我們成功開通了！我當時想：人們是否知道，這個世界上發(fā)生了一件大事？那時數(shù)據(jù)顯示：今日在線2人、同時在線2人，這兩人就是我和張向東?！?初次融資 緣于投資經(jīng)理女兒無意的“牽線” 經(jīng)濟危機時我們還買豪車其實是尋找壓力，算是破釜沉舟吧。 2004年，鄧裕強創(chuàng)建了中國第一個無線互聯(lián)網(wǎng)站，快速成倍增長的瀏覽人數(shù)卻讓他陷入了經(jīng)濟危機，一臺服務器要幾萬塊錢，再加上維護和管理也是一筆不小的數(shù)目，隨著訪問量的不斷攀升，讓這家年輕的公司陷入了經(jīng)濟危機。 有一天早晨，鄧裕強給張向東打電話：“走，陪我去買車?！彼I下了當時店里最貴的奧迪，一下子掏出40萬。沒過幾天，他又買了一輛價值百萬的奔馳。如果說第一次買車還讓張向東可以理解的話，第二次卻讓張向東無法接受。“后來我們還是達成共識，我是那種不給自己留任何后路的人。車對我們而言，并不是一種富有的象征。我希望給自己更多壓力，算是破釜沉舟吧。”鄧裕強說。 2004年12月，一個來自國際著名風險投資公司idg的電話打來。當時3g門戶網(wǎng)站上除了客服電話以外，沒有留下任何的聯(lián)系電話，idg副總裁楊飛頗費周折地找到了張向東。對楊飛來說，“3g門戶”是個意外的發(fā)現(xiàn)，居然是一位投資經(jīng)理女兒的口口相傳：一天，idg的一位投資經(jīng)理難得休閑在家，卻發(fā)現(xiàn)女兒拿著手機入迷地玩著，他第一次聽說了這個叫3g門戶的手機網(wǎng)站。女兒告訴他，同學們都在上這個網(wǎng)站。訊息傳到楊飛耳中，他敏銳地嗅到一個新的投資機會。 鄧裕強與張向東和楊飛的談判進行得很順利，idg注入了一筆200萬美元的資金。這在當時無疑是雪中送炭，更大大提振了3g門戶主創(chuàng)者們的信心。 [page] 管理瓶頸 使用苦肉計成功挖人 看他沒有動靜，張向東就每天訴苦，定期發(fā)郵件，最后從明基將他挖了過來。 “我們的創(chuàng)業(yè)占據(jù)了天時地利人和。天時是指無線互聯(lián)網(wǎng)就在那個時機點上最好，地利是指我們最早在廣東做，廣東是無線互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的地方，人和就是我們這幾個人的無間配合在互聯(lián)網(wǎng)圈子真是挺少見的。”鄧裕強這樣總結。而除了兩大創(chuàng)業(yè)元老外，他們還挖來了大學“酒幫”中的另一個哥兒們——現(xiàn)任3g門戶 coo的常映明。 隨著公司壯大，鄧裕強和張向東發(fā)現(xiàn)公司管理的壓力很大，兩人一個專長技術、一個專長市場，管理瓶頸凸顯。在一個同學會上，他們遇到了常映明，當時常已經(jīng)在明基做了多年的管理。他們就想著把常給挖過來，但是常所在的是家大公司，而自己卻是剛成立不足一年的小公司。這時，張向東總是有意無意地給常打電話，透露自己和鄧裕強在管理上的力不從心。見常遲遲沒有動靜，張向東開施苦肉計，他一邊訴苦，一邊定期給常發(fā)公司的周報，透露公司的增長數(shù)據(jù)和vc對無線互聯(lián)網(wǎng)的信心。這個過程持續(xù)了半年左右，逐漸，張向東感覺到常開始像關心自己的公司一樣的關心3g門戶了，便正式邀請常加盟。常映明的到來給3g門戶制定了基本的管理制度，迅速地扶上了正規(guī)。 等待井噴 放飛創(chuàng)新的想像力 奧運期間與華奧星空合作打造了一個全新的手機奧運頻道，3g名氣急升。 “免費”是獨立wap的一張王牌，但對于行業(yè)的龍頭而言，這遠遠不夠。鄧裕強也指出，免費只是3g門戶的一個特征，更加核心的優(yōu)勢在于創(chuàng)新獨特的服務。 3g一直堅持內容+技術雙核心戰(zhàn)略取勝，并且在產(chǎn)業(yè)鏈上與多方展開廣泛的合作。一個成功例子是全國獨一無二的無線音樂會，引入獨立音樂人來內地巡演。第一個引入的歌手是香港最佳民謠歌手林一峰，2006年到2008年，“3g門戶@林一峰中國演唱會”走過了內地六個省市，用戶可以通過gglive觀看別具一格的無線live音樂會。鄧裕強說，“在2008年奧運會期間，3g門戶聯(lián)合體育門戶網(wǎng)站華奧星空打造了一個全新的手機奧運頻道，很多人借此知道了 3g門戶。” “我們正逆市招人，在金融危機影響下，傳統(tǒng)it企業(yè)紛紛減員過冬，而我們3g門戶則開啟了新一年度全國高?；顒?，預計招收100人左右。大規(guī)模引進 3g人才，并加速在提供移動平臺上的資訊、娛樂、影音等綜合3g娛樂應用內容的豐富和技術研發(fā)，以此等待手機上網(wǎng)的井噴時代。 精彩語錄 互聯(lián)網(wǎng)是唯一二十來歲就可以成功的行業(yè)。 創(chuàng)業(yè)不能不負責地把風險轉嫁到別人身上。我們創(chuàng)業(yè)的準則——不借錢創(chuàng)業(yè)。 永遠不要把創(chuàng)業(yè)理解為快速賺大錢，否則會一事無成。作出一番事業(yè)的人，對財富往往都持平常心。 我是一個比較容易固執(zhí)己見的人。 無線互聯(lián)網(wǎng)其實不是一個sp、增值市場，這也是一個完完整整的互聯(lián)網(wǎng)體系。 無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶跟傳統(tǒng)的因特網(wǎng)重疊率非常低，所以無線互聯(lián)網(wǎng)不懼怕傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。 轉載請注明：財富天下網(wǎng) – 匯聚