隨著公司壯大，鄧裕強(qiáng)和張向東發(fā)現(xiàn)公司管理的壓力很大，兩人一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)技術(shù)、一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)市場(chǎng)，管理瓶頸凸顯。 掘金手機(jī)上網(wǎng)機(jī)遇 創(chuàng)新免費(fèi)wap模式 精彩履歷 這是一個(gè)“70后”創(chuàng)業(yè)的模板。十三年前，鄧裕強(qiáng)在中國(guó)最高學(xué)府北京大學(xué)遇到事業(yè)搭檔張向東，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)嘗試； 九年前，二人一南一北開(kāi)始摸索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；后來(lái)攜手開(kāi)創(chuàng)中國(guó)第一個(gè)免費(fèi)wap網(wǎng)站“3g門(mén)戶(hù)”； 三年前，成功融資過(guò)億；如今，3g門(mén)戶(hù)用戶(hù)近7000萬(wàn)，堪稱(chēng)手機(jī)上網(wǎng)第一門(mén)戶(hù)。鄧裕強(qiáng)與張向東立志要打造一個(gè)無(wú)線(xiàn)娛樂(lè)帝國(guó)，一個(gè)全球華人的娛樂(lè)平臺(tái)。 結(jié)緣北大 土洋結(jié)合遇到事業(yè)搭檔 我和張向東拎著沉重膨大的羽絨服，相互鼓勵(lì)著對(duì)方再多走一站路。 鄧裕強(qiáng)出生在廣東東莞，具有較強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)，他的搭檔張向東則出生在西安農(nóng)村，盡管個(gè)性迥異，但并不妨礙兩人變成鐵哥們兒，而后又成為事業(yè)搭檔。 “上大學(xué)時(shí)我們被分到一個(gè)宿舍，我是坐飛機(jī)在全家人的陪同下去的，而張向東則只有父親一人陪同。在張向東眼里，我是一個(gè)翩翩美少年，而我見(jiàn)到他時(shí)只有一個(gè)概念，土！” 大一時(shí)，他們有了第一次“創(chuàng)業(yè)”的嘗試。在昌平校區(qū)，鄧裕強(qiáng)見(jiàn)很多南方同學(xué)沒(méi)有過(guò)冬的衣服，就與張向東商量著擺地?cái)傎u(mài)羽絨服。沒(méi)想到進(jìn)貨后學(xué)校卻不讓擺攤，他們只好拎著沉重的蛇皮袋，奔走西單、王府井，卻遭到城管的干涉……回想起他們的第一次創(chuàng)業(yè)，鄧裕強(qiáng)感慨道：“如果說(shuō)張向東與我在創(chuàng)業(yè)中最難忘的回憶，就是北京那一個(gè)冬天的夜晚。我們拎著沉重膨大的羽絨服，相互鼓勵(lì)著對(duì)方再多走一站路。那種背靠背、相互鼓勵(lì)的感覺(jué)一直伴隨著我們后來(lái)的日子?！?江湖修煉 潛心修煉等待機(jī)會(huì) 手機(jī)為什么不能像電腦一樣成為一個(gè)開(kāi)放、自由的平臺(tái)？ 大學(xué)畢業(yè)，第一次職業(yè)的選擇擺在面前。務(wù)實(shí)的鄧裕強(qiáng)并沒(méi)有選擇直接創(chuàng)業(yè)，而是回到了廣東，先后在電信和移動(dòng)兩大電信運(yùn)營(yíng)商工作；張向東則選擇留在北京，進(jìn)入一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任要職。 在移動(dòng)工作的時(shí)候，鄧裕強(qiáng)負(fù)責(zé)的是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)技術(shù)，當(dāng)時(shí)手機(jī)開(kāi)始紅遍大江南北，增值業(yè)務(wù)很容易就能賺錢(qián)，有了一些積累的鄧裕強(qiáng)開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。十來(lái)個(gè)人，通過(guò)手機(jī)增值業(yè)務(wù)，鄧裕強(qiáng)獲得了第一桶金。在大家都羨慕他這間小小的公司每月有十幾萬(wàn)元盈利的時(shí)候，他卻毅然決定進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，用賺錢(qián)的這個(gè)公司去養(yǎng)另一個(gè)不知道未來(lái)的公司。 “為什么不能有免費(fèi)的手機(jī)網(wǎng)站？手機(jī)為什么不能像電腦一樣成為一個(gè)開(kāi)放、自由的平臺(tái)？”半年后，他再次創(chuàng)業(yè)，全心投入一個(gè)未知的無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，免費(fèi)為手機(jī)用戶(hù)提供手機(jī)上的娛樂(lè)與服務(wù)。 此時(shí)，留在北京的張向東的人生軌跡卻在不停跳躍。他先后換了很多工作，“那時(shí)候比較驕傲，也很沖動(dòng)，動(dòng)輒拍案而起?！睆埾驏|坦承一直沒(méi)有找到理想的狀態(tài)。后來(lái)他下廣州去《新周刊》做了兩年記者，以采訪(fǎng)者的視角看這個(gè)行業(yè)，為打理“3g門(mén)戶(hù)”的“外事”積累了經(jīng)驗(yàn)。 [page] 初次融資：緣于投資經(jīng)理女兒無(wú)意的“牽線(xiàn)” 成功上線(xiàn) 3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)站誕生 那時(shí)數(shù)據(jù)顯示：今日在線(xiàn)2人、同時(shí)在線(xiàn)2人，而這兩人就是我和張向東。 2004年初，乍暖還寒的一個(gè)晚上，鄧裕強(qiáng)忽然約張向東去喝咖啡。剛剛坐下，鄧裕強(qiáng)便掏出一個(gè)小本子，嚴(yán)肅地說(shuō)：“你聽(tīng)好，我倒著講啊，我們倆做一公司：5年后上市，3年后……兩年……一年用戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)……”原來(lái)，鄧裕強(qiáng)瞅好了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是手機(jī)上網(wǎng)。話(huà)音未落，張向東不禁莞爾，這聽(tīng)上去像是天方夜譚。但多年的信任讓張向東決定放手一搏。“主要源于信任，當(dāng)然我也看好手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。就算我們這一次失敗了，大不了從頭再來(lái)?！钡诙?，張向東就辭了職。 于是，鄧裕強(qiáng)與張向東開(kāi)始了冒險(xiǎn)之旅，把他們的全部積蓄投入進(jìn)去。過(guò)了幾個(gè)月的熬夜加盒飯的生活，中國(guó)第一個(gè)完全免費(fèi)、獨(dú)立于運(yùn)營(yíng)商之外的手機(jī)上網(wǎng)門(mén)戶(hù)由此誕生。網(wǎng)站名就叫最簡(jiǎn)單的“3g門(mén)戶(hù)”。 2004年3月16日，3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)通，“我抑制不住興奮，凌晨給張向東發(fā)短信，我們成功開(kāi)通了！我當(dāng)時(shí)想：人們是否知道，這個(gè)世界上發(fā)生了一件大事？那時(shí)數(shù)據(jù)顯示：今日在線(xiàn)2人、同時(shí)在線(xiàn)2人，這兩人就是我和張向東?！?初次融資 緣于投資經(jīng)理女兒無(wú)意的“牽線(xiàn)” 經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)我們還買(mǎi)豪車(chē)其實(shí)是尋找壓力，算是破釜沉舟吧。 2004年，鄧裕強(qiáng)創(chuàng)建了中國(guó)第一個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)站，快速成倍增長(zhǎng)的瀏覽人數(shù)卻讓他陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一臺(tái)服務(wù)器要幾萬(wàn)塊錢(qián)，再加上維護(hù)和管理也是一筆不小的數(shù)目，隨著訪(fǎng)問(wèn)量的不斷攀升，讓這家年輕的公司陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 有一天早晨，鄧裕強(qiáng)給張向東打電話(huà)：“走，陪我去買(mǎi)車(chē)?！彼I(mǎi)下了當(dāng)時(shí)店里最貴的奧迪，一下子掏出40萬(wàn)。沒(méi)過(guò)幾天，他又買(mǎi)了一輛價(jià)值百萬(wàn)的奔馳。如果說(shuō)第一次買(mǎi)車(chē)還讓張向東可以理解的話(huà)，第二次卻讓張向東無(wú)法接受?！昂髞?lái)我們還是達(dá)成共識(shí)，我是那種不給自己留任何后路的人。車(chē)對(duì)我們而言，并不是一種富有的象征。我希望給自己更多壓力，算是破釜沉舟吧?！编囋?qiáng)說(shuō)。 2004年12月，一個(gè)來(lái)自國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司idg的電話(huà)打來(lái)。當(dāng)時(shí)3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上除了客服電話(huà)以外，沒(méi)有留下任何的聯(lián)系電話(huà)，idg副總裁楊飛頗費(fèi)周折地找到了張向東。對(duì)楊飛來(lái)說(shuō)，“3g門(mén)戶(hù)”是個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)，居然是一位投資經(jīng)理女兒的口口相傳：一天，idg的一位投資經(jīng)理難得休閑在家，卻發(fā)現(xiàn)女兒拿著手機(jī)入迷地玩著，他第一次聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)叫3g門(mén)戶(hù)的手機(jī)網(wǎng)站。女兒告訴他，同學(xué)們都在上這個(gè)網(wǎng)站。訊息傳到楊飛耳中，他敏銳地嗅到一個(gè)新的投資機(jī)會(huì)。 鄧裕強(qiáng)與張向東和楊飛的談判進(jìn)行得很順利，idg注入了一筆200萬(wàn)美元的資金。這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是雪中送炭，更大大提振了3g門(mén)戶(hù)主創(chuàng)者們的信心。 [page] 管理瓶頸 使用苦肉計(jì)成功挖人 看他沒(méi)有動(dòng)靜，張向東就每天訴苦，定期發(fā)郵件，最后從明基將他挖了過(guò)來(lái)。 “我們的創(chuàng)業(yè)占據(jù)了天時(shí)地利人和。天時(shí)是指無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就在那個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)上最好，地利是指我們最早在廣東做，廣東是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的地方，人和就是我們這幾個(gè)人的無(wú)間配合在互聯(lián)網(wǎng)圈子真是挺少見(jiàn)的?！编囋?qiáng)這樣總結(jié)。而除了兩大創(chuàng)業(yè)元老外，他們還挖來(lái)了大學(xué)“酒幫”中的另一個(gè)哥兒們——現(xiàn)任3g門(mén)戶(hù) coo的常映明。 隨著公司壯大，鄧裕強(qiáng)和張向東發(fā)現(xiàn)公司管理的壓力很大，兩人一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)技術(shù)、一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)市場(chǎng)，管理瓶頸凸顯。在一個(gè)同學(xué)會(huì)上，他們遇到了常映明，當(dāng)時(shí)常已經(jīng)在明基做了多年的管理。他們就想著把常給挖過(guò)來(lái)，但是常所在的是家大公司，而自己卻是剛成立不足一年的小公司。這時(shí)，張向東總是有意無(wú)意地給常打電話(huà)，透露自己和鄧裕強(qiáng)在管理上的力不從心。見(jiàn)常遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，張向東開(kāi)施苦肉計(jì)，他一邊訴苦，一邊定期給常發(fā)公司的周報(bào)，透露公司的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和vc對(duì)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的信心。這個(gè)過(guò)程持續(xù)了半年左右，逐漸，張向東感覺(jué)到常開(kāi)始像關(guān)心自己的公司一樣的關(guān)心3g門(mén)戶(hù)了，便正式邀請(qǐng)常加盟。常映明的到來(lái)給3g門(mén)戶(hù)制定了基本的管理制度，迅速地扶上了正規(guī)。 等待井噴 放飛創(chuàng)新的想像力 奧運(yùn)期間與華奧星空合作打造了一個(gè)全新的手機(jī)奧運(yùn)頻道，3g名氣急升。 “免費(fèi)”是獨(dú)立wap的一張王牌，但對(duì)于行業(yè)的龍頭而言，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。鄧裕強(qiáng)也指出，免費(fèi)只是3g門(mén)戶(hù)的一個(gè)特征，更加核心的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新獨(dú)特的服務(wù)。 3g一直堅(jiān)持內(nèi)容+技術(shù)雙核心戰(zhàn)略取勝，并且在產(chǎn)業(yè)鏈上與多方展開(kāi)廣泛的合作。一個(gè)成功例子是全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)會(huì)，引入獨(dú)立音樂(lè)人來(lái)內(nèi)地巡演。第一個(gè)引入的歌手是香港最佳民謠歌手林一峰，2006年到2008年，“3g門(mén)戶(hù)@林一峰中國(guó)演唱會(huì)”走過(guò)了內(nèi)地六個(gè)省市，用戶(hù)可以通過(guò)gglive觀看別具一格的無(wú)線(xiàn)live音樂(lè)會(huì)。鄧裕強(qiáng)說(shuō)，“在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，3g門(mén)戶(hù)聯(lián)合體育門(mén)戶(hù)網(wǎng)站華奧星空打造了一個(gè)全新的手機(jī)奧運(yùn)頻道，很多人借此知道了 3g門(mén)戶(hù)?！?“我們正逆市招人，在金融危機(jī)影響下，傳統(tǒng)it企業(yè)紛紛減員過(guò)冬，而我們3g門(mén)戶(hù)則開(kāi)啟了新一年度全國(guó)高?；顒?dòng)，預(yù)計(jì)招收100人左右。大規(guī)模引進(jìn) 3g人才，并加速在提供移動(dòng)平臺(tái)上的資訊、娛樂(lè)、影音等綜合3g娛樂(lè)應(yīng)用內(nèi)容的豐富和技術(shù)研發(fā)，以此等待手機(jī)上網(wǎng)的井噴時(shí)代。 精彩語(yǔ)錄 互聯(lián)網(wǎng)是唯一二十來(lái)歲就可以成功的行業(yè)。 創(chuàng)業(yè)不能不負(fù)責(zé)地把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到別人身上。我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)則——不借錢(qián)創(chuàng)業(yè)。 永遠(yuǎn)不要把創(chuàng)業(yè)理解為快速賺大錢(qián)，否則會(huì)一事無(wú)成。作出一番事業(yè)的人，對(duì)財(cái)富往往都持平常心。 我是一個(gè)比較容易固執(zhí)己見(jiàn)的人。 無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是一個(gè)sp、增值市場(chǎng)，這也是一個(gè)完完整整的互聯(lián)網(wǎng)體系。 無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)跟傳統(tǒng)的因特網(wǎng)重疊率非常低，所以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不懼怕傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：財(cái)富天下網(wǎng) – 匯聚