2元?這個(gè)數(shù)目也太小了!正是這不起眼的小錢卻成就了一些人的致富夢
“2元,2元,全部2元,件件2元.”相信很多朋友對這樣的廣告語并不陌生.2元店或者2元超市的興起既滿足了許多消費(fèi)者追求便宜的心理,又讓人疑惑:如此低價(jià),2元店是如何盈利的呢?
成本低利潤不低
近日,記者在北大街看到了一家2元超市.這個(gè)店的店面不大,但商品非常豐富,如牙簽、棉簽、手機(jī)吊墜、項(xiàng)鏈等小物品應(yīng)有盡有,絕大多數(shù)商品的價(jià)格都是2元.
記者去時(shí)是周三下午四點(diǎn)左右,店里人來人往,絡(luò)繹不絕.經(jīng)了解,店主姓王,在此經(jīng)營這間店鋪已有一段時(shí)間.記者稱贊生意好時(shí),店主卻說,一天中就靠這段時(shí)間賣點(diǎn)東西,現(xiàn)在2元店不能吸引人了,而且這條街晚上有擺地?cái)偟?價(jià)格比店里甚至更便宜些.王先生因此有了轉(zhuǎn)讓的想法.
不過,據(jù)記者觀察,當(dāng)天是周三,又是下午,照當(dāng)時(shí)的營業(yè)情形估算,店主每月的營業(yè)收入在2萬元左右,不賺錢是不可能的.
隨后,記者在附近圖書館街的一家2元店了解的情況印證了記者的推算.這個(gè)店鋪位置比較偏僻.店主是一個(gè)退休女工,姓李.據(jù)她介紹,這個(gè)店面雖然地方有點(diǎn)偏僻,但是生意還好,每月收入扣除租金和成本,能凈賺二千多元.因?yàn)?這些物品銷量較大,成本較低:2元的商品平均成本只有1元,利潤率達(dá)到了100％.
隨后記者來到了關(guān)林批發(fā)市場,這里有專門為2元店配貨的批發(fā)點(diǎn).在這里,記者發(fā)現(xiàn),2元店里賣的商品批發(fā)價(jià)格都在1元左右,比如塑料珍珠項(xiàng)鏈批發(fā)價(jià)為0.8元,牙簽和棉簽的批發(fā)價(jià)都是1元.
看來,2元店雖然商品價(jià)格低廉,利潤率卻不低.不過,經(jīng)營2元店并不簡單.
選址決定成敗
在采訪的過程中,李女士告訴記者,她的生意不算好.在十字街有一家2元店,面積不到她店面的1/4,每月的盈利卻比她多二千百十多元,一個(gè)月的凈利潤將近5000元.
在關(guān)林批發(fā)市場,一個(gè)批發(fā)商告訴記者,2元店的店址要選在人流量大的地方,同時(shí)周邊的商業(yè)氛圍要濃厚,只有這樣才能留住顧客.他還說,如果把地理位置按照優(yōu)劣順序排列的話,首先要考慮城市中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、步行街等地方,其次可以選址在大型購物中心、學(xué)校、超市、廣場等的附近,再次就是一些居民區(qū)的附近,否則生意是不好做的.
另外,選址還要考慮其他的因素,比如,前面提到的王先生,他在北大街最初經(jīng)營2元超市的時(shí)候生意非常好,可是現(xiàn)在這里的城市管理有些松懈了,許多人開始在路邊擺起了地?cái)?這嚴(yán)重地影響了他的經(jīng)營.
加盟不如自己進(jìn)貨
由于2元店的商品都是小商品,種類繁多,很多想開店的投資者出于自己對各種商品不了解、進(jìn)貨麻煩等原因,選擇了加盟一些2元超市的連鎖機(jī)構(gòu).本來是為了省時(shí)省事,結(jié)果卻遇到了許多意想不到的麻煩.
王先生的2元超市就是加盟店.他告訴記者,當(dāng)初加盟就是認(rèn)為配貨方便,自己可以省心.可是加盟之后發(fā)現(xiàn),人家收了加盟費(fèi),發(fā)過來的貨物并不適銷對路,雖然對方聲稱負(fù)責(zé)調(diào)貨,可是1元左右的貨哪經(jīng)得起來回折騰,還不夠運(yùn)費(fèi)呢!
更讓他想不到的是,他在調(diào)貨時(shí)發(fā)現(xiàn),自己上次拿去調(diào)換的貨,等下次再調(diào)換時(shí)又回到了自己的手上.原來,對方只是把各加盟商拿去調(diào)的貨做個(gè)互換,這樣換來換去還是那些貨物,白白浪費(fèi)了運(yùn)輸費(fèi)用.所以,他現(xiàn)在雖然積壓了上萬元的貨物,但也不愿意拿去調(diào)換.
與王先生不同的是,李女士都是自己進(jìn)貨,進(jìn)貨地點(diǎn)就在關(guān)林,距離近,運(yùn)輸費(fèi)用低,而且可以隨時(shí)調(diào)換貨,根據(jù)銷售情況自主決定進(jìn)貨的品質(zhì)和數(shù)量.因此,雖然她的店所處位置比較偏僻,但是依然能夠賺錢.
編后
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,并不缺少好的創(chuàng)富項(xiàng)目,缺少的是發(fā)現(xiàn)的眼睛.人們尋找創(chuàng)富項(xiàng)目的經(jīng)歷是艱辛的,身邊人的創(chuàng)富經(jīng)歷也許可以觸動(dòng)我們的創(chuàng)業(yè)靈感.本期刊發(fā)的2元店月凈賺5000元,就是小成本也能成就致富夢想的范例.
