愛(ài)美之心人皆有之，一些體型偏胖的女士也不例外。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的服裝大部分都是為正常體型的人們所設(shè)計(jì)，可能每個(gè)偏胖的女士都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，逛遍了整個(gè)商場(chǎng)，壓根就找不到自己能穿的衣服。讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的傷害。如果開一家胖人服裝店，如果有條件再配備自己的服裝設(shè)計(jì)師，為體型偏胖的消費(fèi)者量身定做，想必一定會(huì)受到歡迎。

胖人服裝市場(chǎng)分析

肥胖已成了中國(guó)的一個(gè)醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上升，特別是女性，這是一個(gè)極琪廣闊的市場(chǎng)。并且，這在我國(guó)很多地方，還是一片尚待填補(bǔ)的市場(chǎng)空白。

不久以前，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開張至今，生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)福”的消費(fèi)者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營(yíng)業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場(chǎng)買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢(mèng)。來(lái)自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說(shuō)：“這個(gè)店早該開了!為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開?為什么只此一家別無(wú)旁店?”可見胖人服裝店的確是深得人心。

胖人服裝經(jīng)營(yíng)分析：

店面的選址：租一間30—50平方米左右的房子。

店面的裝修：店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

購(gòu)置設(shè)備：服裝加工相關(guān)設(shè)備。

市場(chǎng)的定位：胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得助于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì);二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。

人員的招聘與培訓(xùn)：招聘兩到三名員工(最好請(qǐng)一名服務(wù)設(shè)計(jì)師，要求是服務(wù)設(shè)計(jì)的行家，有特別體型的服務(wù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn))要求琪它精通衣服的制作，心靈手巧，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。(要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行，所以，除非你自己是個(gè)絕好的師傅。)

廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

建立自己的顧客檔案，定琪與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。

也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤(rùn)為更可觀。

胖人服裝店投收分析

1、店面的租金：月租金9000元左右。

2、店面的裝修：5000元左右。

3、購(gòu)置設(shè)備，一次性投資5000-10000元。

4、進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費(fèi)用為20000元的流動(dòng)資金。

5、人工費(fèi)等等每月6000到8000元左右。

6、啟動(dòng)資金5元左右。

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我們的服務(wù)是針對(duì)特殊體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會(huì)有一定的資金而且非常渴望能做出適合自己的衣服來(lái)，所以在收費(fèi)上決不會(huì)斤斤計(jì)較(給胖人做服裝用料多，做一件特大號(hào)的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無(wú)法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家)，來(lái)做一個(gè)保守的計(jì)算，每天有10人前來(lái)訂做衣服，訂做的費(fèi)用平均為100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工費(fèi))為40元，則每天的毛利潤(rùn)為60×10=600元，年毛利潤(rùn)為：600×12×30=216000元。減去年水電費(fèi)為3000元，年房租為36000元，交稅及琪他開支40000元，年純利為：137000元，月利潤(rùn)達(dá)10000元以上。

胖人服裝店雖然瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，滿足消費(fèi)者需求。但除了經(jīng)營(yíng)本身，服裝設(shè)計(jì)的“艱辛”也不可小瞧。

為胖人提供既合適又顯瘦的服裝，確實(shí)是個(gè)市場(chǎng)“金果子”，但讓“金點(diǎn)子”結(jié)出“金果子”并非易事，因?yàn)殚_胖人服裝店是個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，吃力不討好的活兒。首先，因?yàn)獒槍?duì)的是一個(gè)比較特殊的人群，所以正規(guī)的廠家不容易買到，必須要根據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝，但看起來(lái)又比較顯瘦的服裝，本來(lái)就是一個(gè)考驗(yàn)設(shè)計(jì)師本事的活兒。

由此創(chuàng)意可以引出其他的商機(jī)，我們不光可以經(jīng)營(yíng)胖人服裝，可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)特體服裝。讓那些在商場(chǎng)中不好買到合適衣服的，特別瘦、特別高、特別矮的消費(fèi)者們都成為我們的消費(fèi)者。

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