隨著服裝連鎖加盟行業(yè)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，散貨服裝店也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，相信很多散貨經(jīng)營(yíng)者，遇到了不少挑戰(zhàn)。

那么，散貨服裝店如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展和壯大起來呢?今天，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就大方送你一本葵花寶典，助你成功經(jīng)營(yíng)散貨服裝店。

1、服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系等各方面必須統(tǒng)一

不能今天想拿淑女風(fēng)格的YF，明天想拿歐美風(fēng)格的YF，弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一，這樣很難留住回頭客。

進(jìn)貨的時(shí)候也要對(duì)價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的，只要喜歡都拿，一定要拿適合本店價(jià)位的，要不然貴貨也會(huì)變成地?cái)傌?，賣不上價(jià)。

各種風(fēng)格的YF都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到極致，一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客。

2、如果是做中高檔質(zhì)量的，最好是做定價(jià)銷售

因?yàn)槿绻梢灾v價(jià)，往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地，而一旦不能達(dá)到她們所期望的價(jià)格，她們就不買。如果賣給誰都是統(tǒng)一價(jià)格，她們?cè)谛睦砩弦苍S會(huì)平衡一些。

如果不是老板自己看店，這點(diǎn)就更重要了，這樣在管理上要方便的多，有利于老板控制價(jià)格。

但畢竟每個(gè)人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個(gè)地方都適合把散貨店做定價(jià)模式來經(jīng)營(yíng)。大家在確定是否做定價(jià)銷售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。

3、三分貨，七分賣

做服裝跟任何買賣都不一樣，大部分時(shí)候，顧客是在買一種感覺，而不是簡(jiǎn)單的買一件物品。

有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來了也不管不問的，這樣生意肯定不會(huì)好。

那些生意不錯(cuò)的零售店老板，他們共同的特點(diǎn)就是：每天都花很長(zhǎng)的時(shí)間去研究如何搭配，喜歡自己試穿（這樣比較容易把握什么身材的MM可以穿），然后顧客一進(jìn)來馬上就能推薦出最適合該顧客的YF。

4、對(duì)自己銷售的YF一定要自信，這樣才能賣上好價(jià)錢

很多朋友由于對(duì)于整個(gè)服裝市場(chǎng)的價(jià)位、質(zhì)量把握不準(zhǔn)確，以及地段、裝修等多方面的因素，常常對(duì)自己銷售的YF不自信，在價(jià)錢方面很容易松口。

這樣反而會(huì)讓客人覺得你賣的就是便宜貨，把價(jià)位越壓越低。服裝銷售的過程也是非常重要的，自信地推薦也是很關(guān)鍵的一環(huán)。

自信的培養(yǎng)，需要多了解時(shí)尚趨勢(shì)、搭配以及對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的把握。

5、不要以為便宜一定好賣

新手最容易犯的錯(cuò)誤就是去批發(fā)市場(chǎng)就拿自以為最便宜的貨。在打折、清貨的時(shí)候也不要降價(jià)幅度太大，這樣顧客都會(huì)覺得你家的貨就是便宜貨，只是平時(shí)賣的比較貴。

6、剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好

不要老想著賺錢。第一、二年，一般是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。

最重要的是積累的過程。

生意不好的時(shí)候多看看微信歷史消息，想不賺錢都難。