擺地?cái)傔x擇賣(mài)服裝的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，雖然說(shuō)服裝屬于熱門(mén)商品，市場(chǎng)需求很大，但是也不見(jiàn)得只要賣(mài)服裝就一定能賺到錢(qián)。事情一定會(huì)有它的兩面性。如果你是擺地?cái)傎u(mài)服裝的新手，或者正打算加入擺客的行業(yè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，就來(lái)看看下面地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)收集的一位“資深”擺地?cái)傎u(mài)服裝的創(chuàng)業(yè)者為大家總結(jié)的擺攤經(jīng)驗(yàn)吧！
我個(gè)人覺(jué)得,衣服在地?cái)偫镞€算是投資比較大,風(fēng)險(xiǎn)比較高的. 賣(mài)衣服其實(shí)賣(mài)的是自己的眼光,同時(shí)我覺(jué)得跟自己的年齡還是有關(guān)系的. 如果讓歲數(shù)大一些的去賣(mài)衣服,怕是沒(méi)個(gè)長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)不行. 衣服主要要針對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)群,他們的年齡是多大,這個(gè)年齡追求什么,他們喜歡什么款式.
消費(fèi)者80%的是年輕人,他們追求時(shí)尚,追求個(gè)性,大膽,天天想著和別人不一樣.而且我女孩子的比例要多.而且女孩子的沖動(dòng)消費(fèi)比例要很高.我的女朋友就有好多件衣服買(mǎi)了就從來(lái)沒(méi)有穿過(guò),我問(wèn)她怎么不穿,不穿你還買(mǎi).她告訴我當(dāng)時(shí)她就是看著喜歡. 所以我現(xiàn)在大部分賣(mài)的還是女裝.
看衣服的眼光也分幾種.但是切記不要說(shuō)自己喜歡這個(gè)款式就賣(mài)這個(gè)款式,每個(gè)人和每個(gè)人想法不一樣. 你應(yīng)該賣(mài)他們大部分的人喜歡的款式. 其實(shí)每年都要有個(gè)潮流,就是我們所謂的跟風(fēng).每年都會(huì)有一個(gè)款式被大家肯定.賣(mài)潮流其實(shí)是最掙錢(qián)的,別看有好多人在賣(mài),那也賺錢(qián).
潮流其實(shí)是來(lái)自于商場(chǎng).所以沒(méi)事去逛商場(chǎng)是我們必須要作到了,同時(shí)如果是男孩子的話(huà),應(yīng)該帶上女朋友去,沒(méi)有女朋友的也要找一個(gè)去. 而且,批發(fā)市場(chǎng)追貨的現(xiàn)象也是普遍的,所以如果你能轉(zhuǎn)足了批發(fā)市場(chǎng),你就會(huì)發(fā)現(xiàn),每年都會(huì)有好幾個(gè)商鋪有同一個(gè)款式,同一個(gè)款式系列. 所以你從批發(fā)那和商場(chǎng)那就可以知道今年流行什么東西.
衣服要保持不斷更新,而且是短時(shí)間更新,一有貨賣(mài)的皮的時(shí)候就要下決心甩掉,換新款. 我的一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn),新貨一上來(lái)就是好賣(mài).但是還是要針對(duì)你的目標(biāo)人群,這點(diǎn)永遠(yuǎn)是考慮進(jìn)貨的首要標(biāo)準(zhǔn).
品牌貨也是比較好賣(mài)的一個(gè)類(lèi)型.人們對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和追蹤越來(lái)越厲害.所以如果你能搞到廉價(jià)的品牌貨,質(zhì)量也好,那你就能狠賺.其實(shí)外貿(mào)貨也就跟品牌貨差不多.
批發(fā)市場(chǎng)總是有貨底,我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)在集市上賣(mài)貨底的人.一下收好多,便宜呀,一般都是幾塊錢(qián)收來(lái)賣(mài)十五,就是顏色不全號(hào)碼不全,可是相對(duì)于十五這個(gè)價(jià)格,質(zhì)量也不錯(cuò),所以賣(mài)的都挺好,而且收入不少。收貨底也不是什么都收,要考慮好,如果對(duì)路,要多看看他的貨有沒(méi)有太多的殘次.有的貨底表面上看是新的,其實(shí)里邊攙了好多殘次的.
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賣(mài)返季貨也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,就是夏天賣(mài)冬天的,冬天賣(mài)夏天的.因?yàn)榉导矩浺话隳闶盏臅?huì)很便宜,款式都是去年的款式了,所以批發(fā)他們的東西會(huì)很便宜,但是量會(huì)大一些.但是返季的東西我覺(jué)得最好還是弄品牌貨,到時(shí)候你賣(mài)的又便宜,而且追你貨的人也少,弄對(duì)了賣(mài)的也很賺錢(qián)的.
賣(mài)殘次品.我說(shuō)的殘次品是一些專(zhuān)賣(mài)店出來(lái)的衣服,上邊多少有些毛病,但是都不嚴(yán)重.那些貨也有人叫他外貿(mào)貨,其實(shí)是跟外貿(mào)貨有區(qū)別的.
聽(tīng)了以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是否對(duì)你有所幫助呢？無(wú)論再小的生意也要認(rèn)真去經(jīng)營(yíng)，由小變大這是必經(jīng)的過(guò)程，做好一個(gè)小生意是取得一次大成功的良好開(kāi)端。
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