每小我剛開端擺地?cái)偟臅r(shí)辰幾乎都愛問：擺地?cái)傎u什么好？擺地?cái)傎u什么最賺錢？什么產(chǎn)物最合適擺地?cái)?？等等諸如斯類的題目。殊不知，這些題目永遠(yuǎn)不成能有尺度謎底的，由于每個(gè)市場(chǎng)的情形紛歧樣，每個(gè)發(fā)賣主體的情形也紛歧樣。可是實(shí)在關(guān)于市場(chǎng)的思緒是共通的，是以再這里大師留意進(jìn)修的是思緒，是方式，而不是某個(gè)具體的謎底。

擺地?cái)偸桥嘤旧韺?duì)市場(chǎng)敏感度的一個(gè)練習(xí)進(jìn)程，掉敗和勝利都是財(cái)富.

所有預(yù)備擺地?cái)偟男率置總€(gè)城市重復(fù)的題目本身和別人一個(gè)題目，就是擺地?cái)傎u什么好？擺地?cái)傎u什么最賺錢？

固然這個(gè)題目良多人都懶的答復(fù)，可是卻又是繞不開的題目。為什么懶的答復(fù)？由于沒法答復(fù)，每個(gè)市場(chǎng)都紛歧樣，每個(gè)擺攤的個(gè)別也紛歧樣，怎么能有現(xiàn)成的謎底呢？所以我一般當(dāng)真的答復(fù)會(huì)說：往查詢拜訪你的市場(chǎng)，看看賣什么的多，基礎(chǔ)上這個(gè)就是最好賣的，再看下你本身的資本，可否拿到相似的貨？假如拿不到的話，就往你本身善于和什么人交換？他們是否是你的目的客戶群體，他們有什么樣的需求從今朝你的市場(chǎng)還沒有被知足？從幾者中心找到交集，基礎(chǔ)就是你的謎底了?？墒俏矣H愛的想擺地?cái)偟陌閭H們，良多沒有這個(gè)耐煩往做這些工作，他們往往說，別整這些看不懂的，你就告知我，該進(jìn)什么貨吧？否則等不到我查詢拜訪明白就餓逝世了。好吧，授之以漁之前仍是先授之以魚吧！先吃飽飯?jiān)僬f。地?cái)傎u什么好呢？起首來看下地?cái)倳充N產(chǎn)物的共性，在這之前我們簡(jiǎn)略總結(jié)下地?cái)偘l(fā)賣的特色。這里說的是凡是意義的地?cái)偛皇菙[客的地?cái)偂?/p>

地?cái)偵鉄o他，唯人流量罷了。只要有年夜人流量就行。換句更通俗的話說就是，豬站在風(fēng)口上都能被吹上天往。不管啥貨，只要人夠多，就總能賣出往。好比過年的時(shí)辰廟會(huì)那些弱智產(chǎn)物紛歧樣賣的很好？

人多了就會(huì)跟風(fēng)就會(huì)掉往理智，就像我上圖講的都是無意識(shí)的狂歡的節(jié)拍。

當(dāng)然，為了不揮霍人流量，我們要選擇最合適地?cái)偟漠a(chǎn)物。

什么產(chǎn)物最合適地?cái)?？要害詞如下：

廉價(jià)。民眾化。最風(fēng)行。不挑人。比商場(chǎng)（店里）廉價(jià)幾多倍。處置。尾貨。老太太和家庭婦女愛好。

所以一般選擇地?cái)偖a(chǎn)物要看是不是合適以上一些要害詞。

舉例闡明，好比打城管是近幾年地?cái)偵系臒徜N產(chǎn)物，打城管基礎(chǔ)合適了以上全體的尺度。

起首價(jià)錢廉價(jià)，一般幾元到幾十元，很少跨越30元的。第二個(gè)，一般就是一個(gè)格式，仍是均碼，玄色最多，各個(gè)年紀(jì)條理都能穿，尤其受到中年家庭婦女的酷愛。當(dāng)然這里面的品牌特價(jià)的尾貨是更受接待的了。我們?cè)?jīng)賣波司登的庫存打城管一個(gè)格式賣了十多萬條之多。

以上只是舉例并不是讓大師都往賣打城管，由于市場(chǎng)上已經(jīng)三分之一的地?cái)偠荚谫u打城管了，至于若何在這種情形下突圍，是今后進(jìn)階的擺客課程要講的，低級(jí)課程臨時(shí)不講。

以上是從外部特點(diǎn)來尋找合適地?cái)偘l(fā)賣的產(chǎn)物，接下來我們回到花費(fèi)者的心坎世界來判定一個(gè)產(chǎn)物是否好賣。

有人說了我又不是花費(fèi)者肚子里的蛔蟲我怎么會(huì)知道他的設(shè)法？

錯(cuò)了，別忘了你和花費(fèi)者最年夜的共性，就是你們都是人啊。前人云：查己可以知人。把本身換位思慮成花費(fèi)者，你本身假如是花費(fèi)者，這個(gè)價(jià)錢會(huì)不會(huì)買這個(gè)工具？連你本身都不想買的確定不是合適的產(chǎn)物啊，所以換到你愛好的頻道才行。

所以我經(jīng)常會(huì)給向我咨詢的擺客建議，換位思慮，你是花費(fèi)者會(huì)不會(huì)買？或者你媽媽你媳婦是花費(fèi)者會(huì)不會(huì)買？

這一個(gè)尺度就夠了。這個(gè)尺度都知足不了，其他的都是胡扯。