剛開始我們從事服裝行業(yè)可能會有點蒙， 什么都不懂，只知道服裝的水很深！不知道怎么賣；不知道去哪里進貨；不知道用什么模式銷售；不知道哪一步會被坑；等等
服裝尾貨小知識，點進來有可能有你不知道的干貨
首先大概說下服裝的種類：一批市場的服裝 、高仿 、品牌尾貨（剪標(biāo)貨）、尾貨、網(wǎng)批貨、 原單貨（幾乎沒有）、 進口（歐貨韓貨日貨）、外貿(mào)貨， 等等
我們經(jīng)常接觸到的主要是： 一批貨、網(wǎng)批貨、尾貨、高仿；占據(jù)市場最多的是一批貨、 網(wǎng)批貨；（具有主導(dǎo)地位）
那么一批貨是指，廠家正規(guī)的拿新布料，正規(guī)生產(chǎn)，走品牌路線，在廣州及深圳、杭州一批市場的檔口銷售，這種貨一般是實體店鋪在用！
網(wǎng)批貨一般是仿版，利用大眾公益， 尾貨布料，低成本運作，低價格銷售來獲取利潤
銷售方式是電商，（這種貨一般質(zhì)量不是很好）就是順應(yīng)市場需求；
我們第一次做服裝生意 無論是做線上的銷售還是線下的實體店鋪、擺地攤、等等
我們都要考慮如何將服裝銷售出去， 這是生意的本質(zhì)，那么我們是做快手抖音還是微博微信
還是實體店鋪或者淘寶直播，蘑菇街直播，小紅書直播，快手直播等等
我們可以賣衣服了 ，最好還是考慮一批市場！ 因為一批的才是主流，它可以長期的給你培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，幫助你守住客戶，給你帶來更高的利潤。
便宜的衣服不會長久， 真正的好的尾貨并不多，也不常有，或者是多的話也容易被人先拿走！
如果去一批市場女裝的 廣州主要是沙河的 萬佳地攤貨批發(fā)網(wǎng)城 沙東有利南城 還有十三行的 新中國大廈 這三個批發(fā)市場 ， 她們的產(chǎn)品主要是由廠家生產(chǎn)后直接新品發(fā)布在檔口 。 之后賣給來自國內(nèi)各個省份的服裝人和實體店鋪！
我們服裝新手第一次該怎么做呢？
一批市場的貨一般是五件拿貨或者十件打包。 這樣做是為了不被工廠仿版，和市場保護機制
自己去一批市場經(jīng)驗： 沙河商圈是中低端的，炒貨的也較少！ （萬佳 南城）
剛剛來廣州先去這兩個地方看看 ！因為哪里都有炒貨的！在這里了解完價格我們心中有數(shù)， 看別的市場就知道是不是炒貨了， 一般炒貨得檔口風(fēng)格不夠統(tǒng)一。
之后我們可以去國內(nèi)特別著名的 十三行商圈《新中國大廈》，新中國大廈 這里一共是負一層到十五層對外售賣的檔口， 十三樓和十四樓是防火層。
負一層主要是中低端的女裝、牛仔褲、衛(wèi)衣之類的， 一樓主要經(jīng)營內(nèi)衣、服裝配飾、項鏈耳環(huán)、皮草外套、 二樓三樓 主要是跑量款，短裙短褲， 價格低的女裝裙子等等。
而到了四樓到六樓這里面的衣服是新中國的快時尚版， 非常有內(nèi)涵，設(shè)計研發(fā)能力很強，有的讓拍照片，有的不讓拍照片。
拿貨一般是十件起拿貨（打包)，不拿貨不讓加微信，拼色五件。
一般均碼一手拿，（也就是五件） 帶碼數(shù)的一手碼拿貨（可能是7件或者8件） 說白了 “廣州就是起批量大，一個版型都要拿十件” 其他的什么都好。 在有一個缺點就是 ，棉服和羽絨服只適合秋裝。要是羽絨服還要看杭州和江蘇！
拿貨的步驟： 一般檔口小妹會問你是哪里做得？ 這是為什么呢？
問了她們心里有個數(shù)，另一方面防止廠家來仿版，還有就是控貨，因為有的檔口在某個地區(qū)是有合作的，如果你是該地區(qū)的，那衣服就不能賣給你 ，這也是市場調(diào)節(jié)機制，不要太緊張，直接告訴他你生活的地方就行，（只是一個口頭禪）。
之后你看中版型以后，就要問這個版打包多少錢？ 其實你問多少錢也可以？ 因為去的沒有拿單件的，最簡單的就是打包多少錢？混拿或者混批的事情在一批很少（幾乎沒有），只能混色。
讓檔口小妹先試下版看看上身效果怎么樣？這個很重要，明白的小妹都會把胳膊彎起來證明衣服沒有問題，（可以拍個照片）確定要拿了，繼續(xù)問幾個顏色，幾個碼？ 然后再問下用不用排單？（因為工廠要根據(jù)檔口銷量情況判斷版型是否繼續(xù)生產(chǎn)）而到了一個季節(jié)，實體店主又急需新版，所以有的接受不了排單！
確定拿貨了，我們就可以讓她打卡了（南城叫打卡新中國和萬佳叫做下單、出單） 出單子后我們付款，如果量少讓檔口給你介紹快遞，如果量大讓檔口介紹物流！一般經(jīng)常合作的，數(shù)量特別大的，都是檔口給墊付，因為先付款便宜（物流）后期再補。
到貨只需要寫自己的名就可以，把地址發(fā)給自己的物流或者快遞，#服裝# 告訴他去哪個檔口取就行了。
關(guān)于，檔口小妹給你介紹的版是不是不好賣的？ 看出你是新手會不會給你加價格？ 怎樣避免炒貨的？怎樣選好的版型？怎樣能沒有庫存壓力？ 這些問題，我以后在跟大家說，請大家關(guān)注我，我不定時更新，幫大家避開不必要的坑！
