服裝店想要生意好一定要有好的服裝產(chǎn)品才能吸弓顧客，因此，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場的進(jìn)貨要做好攻略。在去地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場之前我們就要了解學(xué)習(xí)一些老手的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，從中提取有用之處，做到成功進(jìn)好貨。下面地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就和大家分享下廣州十三行地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)分享吧。

　　一、先試銷，不要盲目進(jìn)貨

　　一般新手買家，初到地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場，看到既便宜而且風(fēng)格各樣的衣服都會(huì)不假思索的進(jìn)，結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。

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　　二、對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃以及經(jīng)營理念

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班族…. 最好盡量保持自己一貫的定位和風(fēng),格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了？其次，采購的時(shí)候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

　　三、找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購成本!

　　一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

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　　對(duì)此，進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢就更加重要。

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