你心里理想化時(shí)裝店門店是啥模樣？比如：你理想要打造出一間很潮的服裝店，結(jié)果由于費(fèi)用的關(guān)系卻室內(nèi)裝修出90時(shí)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這結(jié)果很讓人心痛，卻是很常發(fā)生。因而務(wù)必?cái)[脫架構(gòu)，造就出獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，最先思考你的資產(chǎn)并和裝修工人探討，才可以保證裝修好的店與你想象是一樣的。
開店地點(diǎn)的選擇，對許多服裝店來說是關(guān)鍵，卻絕非是決定性的因素。位在大馬路邊的店面能見度高、交通便利，相對就有租金昂貴、車水馬龍的吵雜聲等問題要面對；巷弄小店雖然租金成本低，且有巷弄間獨(dú)特的靜謐氣氛，相對的也有攬客困難、知名度不易打開的困擾。簡單來說，馬路邊或巷弄內(nèi)開店，各自的優(yōu)點(diǎn)往往也就是對方的缺點(diǎn)，店主首先必須先抓穩(wěn)自身的屬性與特色，才能因地制宜，擬定服裝店的經(jīng)營策略，進(jìn)而長久經(jīng)營下去。
幾個(gè)細(xì)節(jié)將決定你的服裝尾貨店的走向
巷子里的小店要有自己的個(gè)性
有些服裝店，喜歡隱身在巷弄內(nèi)，周邊幾乎就是住宅區(qū)，沒有其他店面，卻依然每天早上可以看見不錯(cuò)的人流。一位不愿意透露姓名的代理向女裝貨源檔口網(wǎng)反映：服裝店店開在巷弄內(nèi)，有客人找進(jìn)來的樂趣，是巷弄小店最特別之處。巷弄內(nèi)一般較安靜，有自己的氣氛存在，如果店家本身的氣質(zhì)接近，就很適合開在巷弄里；但如果是連鎖品牌的服裝品牌，開在巷弄內(nèi)就不太適合，因此老板一定要先確定店的屬性為何。愿意走進(jìn)巷弄內(nèi)的客人，多半都有專門性的目的，一旦喜歡上這家店，共鳴度就會(huì)很高。也因此，服裝小店就更要有自己的個(gè)性存在。
租金較低往往也是巷弄內(nèi)開店的好處之一，特別對許多新創(chuàng)業(yè)的人來說，租金成本低，就能撐過較長的時(shí)間去發(fā)酵口碑，而且房租也比較不容易漲，不像馬路邊的房租反應(yīng)快，租金成本隨時(shí)可能再提高。
提醒各位店主，因?yàn)橹刃枰欢ǖ臅r(shí)間，開店通常要有熬過前幾個(gè)月可能都沒有客人的窘境，很多服裝店創(chuàng)立時(shí)，前兩個(gè)月便是如此，是隨著口碑?dāng)U散跟老顧客的回頭率提升等等，才逐漸打開局面，到第二家時(shí)，就不必再擔(dān)心知名度不夠的問題。
另外，店面開在巷弄內(nèi)，往往可能是住宅社區(qū)，這時(shí)就要特別注意周邊鄰居的反應(yīng)，要多注意音樂、氣味，與周邊生活環(huán)境整潔等，與鄰居保持良好的關(guān)系，才能讓店開得更安心。
馬路邊也得看人潮流向
很小的服裝店空間，店主人希望走的往往是有質(zhì)感的精致路線。為了吸引經(jīng)過的過顧客，建議選用大片透明玻璃讓店面更為透明化，將櫥窗的款式用心規(guī)劃一番。 客人看得到什么才會(huì)決定進(jìn)不進(jìn)店，店內(nèi)裝修一目了然，如果店內(nèi)人潮涌動(dòng)，說明生意很好，往往會(huì)吸引更多的顧客。
不過精致的裝潢，一開始也曾帶來反效果，據(jù)觀察，許多客人雖然在門口駐足停留，但因?yàn)檫€不了解店內(nèi)到底在販?zhǔn)凼裁礀|西，不敢推門入內(nèi)。發(fā)現(xiàn)問題后，許多服裝店主趕緊在門口放上醒目的款式立牌，果然生意馬上有明顯的好轉(zhuǎn)。
開在馬路邊的服務(wù)的確曝光率較高，但生意要好，仍然要靠口碑累積，不能只是靠路過客源就獲利。 就算是在馬路邊也要注意人潮的流向。馬路邊或巷弄內(nèi)，各有值得發(fā)揮的空間，擬定好服裝店的風(fēng)格與策略，才不會(huì)淹沒在競爭激烈的服裝市場。
投資與平衡控制：服裝店裝潢多少錢？
量力而行開一間服裝店，花費(fèi)可大可小，只花5萬能做，要超過10萬也行，就看自身的財(cái)務(wù)能力，其中唯一準(zhǔn)則就是不要做自己無法做到的事情。而當(dāng)你資金準(zhǔn)備好時(shí)，該怎么衡量裝潢要花多少錢呢？下面三種方式讓你快速評估裝潢費(fèi)用。
1. 折舊式預(yù)估
這是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)算方式，在會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表中，裝潢不只是投資，也是開店后看不見的成本。例如以五萬裝潢費(fèi)做計(jì)算，預(yù)計(jì)此次裝潢需要維持三年，
5萬 ÷ 3 年 ÷ 12 個(gè)月 =一個(gè)月1400元
開店后每個(gè)月的營運(yùn)成本支出，都必須額外加上約略1400的費(fèi)用才會(huì)是總成本，而這就是所謂的折舊費(fèi)用，利用較長的運(yùn)營時(shí)間來攤提這筆費(fèi)用，必須要這樣計(jì)算才能知道這項(xiàng)投資能不能負(fù)擔(dān)以及多久可以回收。
2. 對比式預(yù)估
多比較同類型的店家，看看他們花了多少裝潢成本，有時(shí)候氣氛是經(jīng)過縝密的設(shè)計(jì)，但更多時(shí)候是用真金白銀砌而成的，如果你的目標(biāo)客群及客單價(jià)設(shè)定和對方一樣，那當(dāng)然得考慮你帶給客人的消費(fèi)體驗(yàn)是否相同、甚至更好，通過這樣的方式能讓你比較容易粗估裝潢所需的費(fèi)用。
3. 創(chuàng)造式預(yù)估
你心中理想店面是什么樣子？例如：你夢想要打造一間很潮的女裝店，結(jié)果因?yàn)橘M(fèi)用的關(guān)系卻裝修出90年代的風(fēng)格，這結(jié)果很令人心碎，卻是很常發(fā)生。因此當(dāng)你想打破常規(guī)，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的風(fēng)格時(shí)，請記得先注意你的資金并和裝修師傅討論，才能確保裝潢好的店和你想像中是一樣的。
開店地點(diǎn)的選擇，對許多服裝店來說是關(guān)鍵，卻絕非是決定性的因素。位在大馬路邊的店面能見度高、交通便利，相對就有租金昂貴、車水馬龍的吵雜聲等問題要面對；巷弄小店雖然租金成本低，且有巷弄間獨(dú)特的靜謐氣氛，相對的也有攬客困難、知名度不易打開的困擾。簡單來說，馬路邊或巷弄內(nèi)開店，各自的優(yōu)點(diǎn)往往也就是對方的缺點(diǎn)，店主首先必須先抓穩(wěn)自身的屬性與特色，才能因地制宜，擬定服裝店的經(jīng)營策略，進(jìn)而長久經(jīng)營下去。
租店面要花多少錢？
怎么算才知道營業(yè)額能不能負(fù)荷？下圖簡單的數(shù)字評估，讓你簡單了解自身可負(fù)擔(dān)的店租。
1. 怎么預(yù)估我的店租？
在還沒租到店鋪前，請先依照你想要開店地區(qū)的均價(jià)來評估可能的店租，另外區(qū)分大馬路和巷弄內(nèi)的店租，分別去等比評估。
2. 店租的營業(yè)額占比怎么估？
常見比例是10%、15%、20%，通常是單價(jià)越高的店，可承受的店租占營業(yè)額比重就會(huì)越高，但也有反過來走「薄利多銷」經(jīng)營策略的店家，那就可以是低單價(jià)但房租占營業(yè)額比例高，總而言之，可以先以常見的比例做測試再來調(diào)整。
3. 客單價(jià)如何預(yù)計(jì)？
客單價(jià)是指預(yù)估一位客人走進(jìn)店面會(huì)消費(fèi)多少元，這完全得依照你想開的服裝店類型以及產(chǎn)品客單價(jià)設(shè)計(jì)，一般中低價(jià)位的客單價(jià)是100元、300元、500元，例如一般的女裝店店，單品的價(jià)格都落在230 元到280元，另外還有其他低于50元的配飾產(chǎn)品，那客單價(jià)的預(yù)計(jì)就可以設(shè)在300元左右。
4. 如何看待理想來客數(shù)？
店租能力評等器算出的是一個(gè)月總共需要多少位客人，所以該數(shù)字除4就會(huì)是一周預(yù)估來客數(shù)，再來去評估平時(shí)與周末的來客比例，假設(shè)一周需要100位客人，平時(shí)與周末比例各半，就可知平時(shí)服務(wù)50位客人，但周末兩天也得需服務(wù)50位客人，這時(shí)人手、款式也需要謹(jǐn)慎評估，平時(shí)與周末的比例一樣可以看開店類型及附近商圈生態(tài)，例如辦公區(qū)可能是平時(shí)忙碌周末清閑，但鬧市區(qū)周末的營收占比就可能會(huì)高于一半。
5. 理想營業(yè)額又該如何考量？
算出來的結(jié)果有符合你當(dāng)初的期待嗎？通常理想營業(yè)額越高代表需負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越高，為什么呢？因?yàn)樵谝话銧I業(yè)額的分析中，有四成左右的占比是固定開支，如人事、店租、水電、產(chǎn)品等，假設(shè)計(jì)算出的理想營業(yè)額是10萬，有可能你的固定支出就會(huì)達(dá)到一個(gè)月4萬，不管有沒有客人都必須支付的情況下，虧損的可能性就會(huì)提高，但理想營業(yè)額若只需5萬，固定支出就剩2萬，負(fù)擔(dān)就相對減輕，這里沒有孰優(yōu)孰劣，只是在幫助你評估需要面對的風(fēng)險(xiǎn)，只要有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，服裝店的營運(yùn)才能越來越好。
