服裝補貨是服裝店經(jīng)營工作中最重要的一部分，其訣竅在于“數(shù)量”和“時機”之間巧妙的配合。如果補得太慢了，不僅銷售會出現(xiàn)斷檔，而且補貨到了店里已經(jīng)過季，就變成了庫存積壓；如果補得數(shù)量太多了，留到季末還沒賣完，只能打折處理；這其中的技巧很值得仔細(xì)推敲。今天我們就來看看女裝服裝店后期補貨須知技巧把。

　　補貨：一般會把貨品分為兩類，主銷與配銷兩種，而補貨也要分開方法。

　　主銷貨品的補貨：

　　預(yù)估每天銷售*周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存-途中貨

　　A預(yù)估銷售=過去7天平均銷售計

　　B周轉(zhuǎn)天數(shù)=兩個補貨周期計，如一星期補貨兩次，周期天數(shù)為7天

　　C鋪場數(shù)量=所擺位置的貨品需求量

女裝服裝店后期補貨須知技巧

　　例：以某一款式為例，過去7天銷售為210件，平均每天30件，現(xiàn)在存貨176件，鋪場150件，沒有途中貨，那么補貨量即：30件*7天+150件-176件=184件

　　配銷貨品的補貨：

　　此類貨品只需預(yù)留約兩星期銷售量，不需另加周轉(zhuǎn)貨數(shù)量

　　備注：決定貨品是否暢銷要以銷售報告為依據(jù)

　　而要保證服裝專賣店有目標(biāo)中的銷售額，除開賣場裝修、貨品陳列、好的銷售員、良好的財務(wù)管理、VIP客戶管理外，保證貨品結(jié)構(gòu)的合理與貨品的充沛，更是重中之重。

女裝服裝店后期補貨須知技巧

　　大多店主都會知道該何時需要補貨以及補貨的時間段，但是卻不知道該補多少、每一碼數(shù)之間的比例，以下我們詳細(xì)分析——

　　補貨的數(shù)量優(yōu)化在補貨操作中，重點是如何優(yōu)化控制補貨數(shù)量，使其保證銷售的同時，又不造成過多的庫存：

　　1.碼數(shù)之間的比例：根據(jù)某男裝的銷售統(tǒng)計資料表明，在銷售過程中，各碼數(shù)所占比例基本如下：碼數(shù) S M L XL XXL 所占比例 1 2 2 0.8 0.3 (根據(jù)此品牌自營店統(tǒng)計所得，具體比例根據(jù)地區(qū)不同略有差異) （所補貨品+現(xiàn)有庫存貨品）=預(yù)計銷售貨品。在補貨操作時。預(yù)計銷售貨品的碼數(shù)之間的比例就可以參考上述比例進行配置。

　　2.及時處理庫存過多的商品：對店內(nèi)貨品的庫存數(shù)量要經(jīng)常進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有單品庫存過多時，就應(yīng)及時進行處理。展開適當(dāng)?shù)拇黉N活動消化庫存。所以，加盟商要經(jīng)常統(tǒng)計店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)與庫存情況，掌握銷售時機。

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