服裝補(bǔ)貨是服裝店經(jīng)營(yíng)工作中最重要的一部分，其訣竅在于“數(shù)量”和“時(shí)機(jī)”之間巧妙的配合。如果補(bǔ)得太慢了，不僅銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)斷檔，而且補(bǔ)貨到了店里已經(jīng)過(guò)季，就變成了庫(kù)存積壓；如果補(bǔ)得數(shù)量太多了，留到季末還沒(méi)賣(mài)完，只能打折處理；這其中的技巧很值得仔細(xì)推敲。今天我們就來(lái)看看女裝服裝店后期補(bǔ)貨須知技巧把。

　　補(bǔ)貨：一般會(huì)把貨品分為兩類(lèi)，主銷(xiāo)與配銷(xiāo)兩種，而補(bǔ)貨也要分開(kāi)方法。

　　主銷(xiāo)貨品的補(bǔ)貨：

　　預(yù)估每天銷(xiāo)售*周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場(chǎng)數(shù)量-現(xiàn)庫(kù)存-途中貨

　　A預(yù)估銷(xiāo)售=過(guò)去7天平均銷(xiāo)售計(jì)

　　B周轉(zhuǎn)天數(shù)=兩個(gè)補(bǔ)貨周期計(jì)，如一星期補(bǔ)貨兩次，周期天數(shù)為7天

　　C鋪場(chǎng)數(shù)量=所擺位置的貨品需求量

女裝服裝店后期補(bǔ)貨須知技巧

　　例：以某一款式為例，過(guò)去7天銷(xiāo)售為210件，平均每天30件，現(xiàn)在存貨176件，鋪場(chǎng)150件，沒(méi)有途中貨，那么補(bǔ)貨量即：30件*7天+150件-176件=184件

　　配銷(xiāo)貨品的補(bǔ)貨：

　　此類(lèi)貨品只需預(yù)留約兩星期銷(xiāo)售量，不需另加周轉(zhuǎn)貨數(shù)量

　　備注：決定貨品是否暢銷(xiāo)要以銷(xiāo)售報(bào)告為依據(jù)

　　而要保證服裝專賣(mài)店有目標(biāo)中的銷(xiāo)售額，除開(kāi)賣(mài)場(chǎng)裝修、貨品陳列、好的銷(xiāo)售員、良好的財(cái)務(wù)管理、VIP客戶管理外，保證貨品結(jié)構(gòu)的合理與貨品的充沛，更是重中之重。

女裝服裝店后期補(bǔ)貨須知技巧

　　大多店主都會(huì)知道該何時(shí)需要補(bǔ)貨以及補(bǔ)貨的時(shí)間段，但是卻不知道該補(bǔ)多少、每一碼數(shù)之間的比例，以下我們?cè)敿?xì)分析——

　　補(bǔ)貨的數(shù)量?jī)?yōu)化在補(bǔ)貨操作中，重點(diǎn)是如何優(yōu)化控制補(bǔ)貨數(shù)量，使其保證銷(xiāo)售的同時(shí)，又不造成過(guò)多的庫(kù)存：

　　1.碼數(shù)之間的比例：根據(jù)某男裝的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)資料表明，在銷(xiāo)售過(guò)程中，各碼數(shù)所占比例基本如下：碼數(shù) S M L XL XXL 所占比例 1 2 2 0.8 0.3 (根據(jù)此品牌自營(yíng)店統(tǒng)計(jì)所得，具體比例根據(jù)地區(qū)不同略有差異) （所補(bǔ)貨品+現(xiàn)有庫(kù)存貨品）=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售貨品。在補(bǔ)貨操作時(shí)。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售貨品的碼數(shù)之間的比例就可以參考上述比例進(jìn)行配置。

　　2.及時(shí)處理庫(kù)存過(guò)多的商品：對(duì)店內(nèi)貨品的庫(kù)存數(shù)量要經(jīng)常進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有單品庫(kù)存過(guò)多時(shí)，就應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理。展開(kāi)適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存。所以，加盟商要經(jīng)常統(tǒng)計(jì)店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)與庫(kù)存情況，掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

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