對(duì)于新開店的人來(lái)說(shuō)，最重要的就是進(jìn)貨了，貨進(jìn)得好才能賣得好，那么2020年新手初次開服裝店的進(jìn)貨技巧呢？今天地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就跟大家一起來(lái)看看新手服裝進(jìn)貨的技巧吧。

2020年新手初次開服裝店的進(jìn)貨技巧

1、服裝進(jìn)貨金額及種類

確定服裝進(jìn)貨金額有個(gè)比力簡(jiǎn)樸的方式,即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái),然后除以利潤(rùn)率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。好比,你的全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元,產(chǎn)物賣出的平均利潤(rùn)在200%,那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了,由于5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。若是你只是進(jìn)了2000元的貨。那你縱然把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完,你的利潤(rùn)也只有4000,是不夠你的支出的。

第一次服裝進(jìn)貨應(yīng)該盡可能多地選擇一些商品種類,當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解之后,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)物了,由于資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個(gè)產(chǎn)物進(jìn)貨量需求大大,才氣要求地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商給予更低的價(jià)格。

2020年新手初次開服裝店的進(jìn)貨技巧

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)物時(shí),單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量,周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨時(shí)代現(xiàn)實(shí)的出貨數(shù)量。從多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才氣夠維持一個(gè)比力良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又泛起了熱銷,你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看,都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但若是你進(jìn)了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個(gè)產(chǎn)物的時(shí)代其他的產(chǎn)物也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨,從而來(lái)提高補(bǔ)貨效率,節(jié)約補(bǔ)貨開支。

2020年新手初次開服裝店的進(jìn)貨技巧

2、如何獲得地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商的支持?

能影響到地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素:第一是你的首次服裝進(jìn)貨金額,若是你首次進(jìn)貨金額太少,地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力,或者你對(duì)他的產(chǎn)物信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率,若是你經(jīng)常到地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商那里去補(bǔ)貨,縱然數(shù)量不多,但地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕?lái)持久的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持體現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商若是認(rèn)為你是重要客戶,一樣平常都會(huì)向你透露近期哪類商品熱銷,了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)和零售最大的區(qū)別是:地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低,只有通過(guò)大量的出貨才氣賺錢,而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高,但出貨量要比批發(fā)商少。

2020年新手初次開服裝店的進(jìn)貨技巧

開服裝店初期,大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品,因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品,通過(guò)樣品去徐徐了解消耗者的市場(chǎng)需求。若是發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,再?zèng)Q議去補(bǔ)貨,由于這樣做相對(duì)穩(wěn)妥,風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)弱點(diǎn),就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)物時(shí),要不就是沒有人愿意給你貨,縱然給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格橫跨很多。這樣一來(lái),你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn),一定會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力,很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買,無(wú)形中滋擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)物市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心,進(jìn)貨歷程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心,用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

以上就是2020年新手初次開服裝店的進(jìn)貨技巧全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。