假如你是顧客，你剛進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)問(wèn)需要什么款式，你怎么回答？基本上有兩種：一種是沉默；一種是“隨便看看。”如果再追問(wèn)，估計(jì)顧客就離開(kāi)你的店鋪了。也就是說(shuō)，這句話是把顧客趕出去，一句話，而不是什么高明的開(kāi)場(chǎng)白！所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件！正確選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，才能讓你的顧客停留！服裝銷(xiāo)售要想提高成交就必須會(huì)這三個(gè)方法

第一：讓他停留下來(lái)一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨XXX專(zhuān)柜！”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌！還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的！即使他今天不買(mǎi)，但當(dāng)他想買(mǎi)的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專(zhuān)柜！”就會(huì)想到你。第二 ：把顧客吸引住喜新厭舊這是人的本性，你可以這么對(duì)顧客說(shuō)：“您好，這是我們的最近剛剛來(lái)的新款！”愛(ài)逛街的女人，一定對(duì)當(dāng)季的新款和潮流感興趣，所以直接推薦新款會(huì)比你問(wèn)一堆有的沒(méi)的管用得多，但記住不要亂推薦，要先察言觀色，顧客的視覺(jué)點(diǎn)在哪里，并根據(jù)顧客的身材和風(fēng)格等特點(diǎn)推薦。第二種說(shuō)法：“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)！”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：“我們這里正在搞活動(dòng)！”最簡(jiǎn)單高效的溝通永遠(yuǎn)是少?gòu)U話，說(shuō)重點(diǎn)，直接將對(duì)顧客好處最大的信息先說(shuō)。搞活動(dòng)的太多了！顧客已經(jīng)麻木了！現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，千萬(wàn)別吊顧客胃口！她沒(méi)那么大的耐心，也沒(méi)那么大的時(shí)間！更沒(méi)那么大的興趣去猜！

服裝銷(xiāo)售要想提高成交就必須會(huì)這三個(gè)方法第三：不給拒絕的機(jī)會(huì)很多導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)了我的話，然后是這樣說(shuō)的：“你好，歡迎光臨XX專(zhuān)柜！我們這里正在搞XXXX的活動(dòng)。”馬上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這又錯(cuò)了！你這樣問(wèn)顧客，客戶(hù)的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！通常這種導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為多余的禮貌！本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇！給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)！所以第三句話直接拉過(guò)來(lái)介紹商品！這么說(shuō)：“我來(lái)幫您介紹！這件裙子是我家剛出的爆款，上身效果特別好，補(bǔ)貨都補(bǔ)不過(guò)來(lái)，很符合您氣質(zhì)！”直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客愿意不愿意！別問(wèn)顧客能不能介紹！他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清醒就麻煩了！服裝銷(xiāo)售要想提高成交就必須會(huì)這三個(gè)方法

人類(lèi)任何行為背后總有個(gè)潛在動(dòng)機(jī)，在消費(fèi)這塊這個(gè)動(dòng)機(jī)就是個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由！在一個(gè)客人從進(jìn)店到成交離店的這段時(shí)間里，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言對(duì)客人是否購(gòu)買(mǎi)起著很大的作用。這也是我們?yōu)槭裁匆粩嗑M(jìn)自己的話術(shù)，總結(jié)成功與失敗經(jīng)驗(yàn)的原因。