運(yùn)營(yíng)小心機(jī)；搭配店內(nèi)的展示非常重要，把精品款衣服擺在店內(nèi)的顯眼處是每家店都得做的方法，還有一個(gè)方法是盡量將衣服成套搭配。雖然顧客將一整套衣服買下來的可能性不大，但顧客在購(gòu)買過程中仍然會(huì)情不自禁的想象自己穿戴齊全的樣子，也許下一次，這位顧客就會(huì)來把省下的那一件買走?；A(chǔ)款+高檔款合理搭配一個(gè)服裝店開起來，如果店主沒有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么要先保證最低銷售量，本來服裝店的資金流轉(zhuǎn)就比較慢，如果在經(jīng)營(yíng)期間，生意起起伏伏，會(huì)極大的影響運(yùn)營(yíng)成本。月銷百萬(wàn)的服裝店在經(jīng)營(yíng)管理上有什么不同？

保證最低銷售量的直接方式，就是店內(nèi)以基本款衣服為主。就是款式常見，一年四季都能穿的衣服。此外，一般對(duì)服裝店來講，衣服的定價(jià)也是將衣服分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在衣服的定價(jià)大概是200以內(nèi)、200~500、500~1500、1500以上。而購(gòu)買這些價(jià)格衣服的比例，大概是4:3:2:1，這個(gè)數(shù)據(jù)加上對(duì)基本款的覆蓋率，可以幫助你對(duì)服裝售賣中合理進(jìn)銷，避免過對(duì)的庫(kù)存堆積。版對(duì)樣，避免被坑所謂的版對(duì)樣，是指服裝店主在進(jìn)貨時(shí)，會(huì)找到經(jīng)銷商采購(gòu)。采購(gòu)過程中，不可能當(dāng)天選好，當(dāng)天就送衣服到店里來。這個(gè)時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)一些無(wú)良的經(jīng)銷商，采購(gòu)的是一款衣服，等送到店又是另一款衣服，與他爭(zhēng)論，還狡辯說先前選的衣服數(shù)量不夠，這款衣服差距不大，送都送到了，你得付尾款。想著日后可能還有機(jī)會(huì)合作，也就只能吃上這啞巴虧。面對(duì)這樣的情況，身為服裝店老板的你，該有一點(diǎn)防范意識(shí)。月銷百萬(wàn)的服裝店在經(jīng)營(yíng)管理上有什么不同？

其實(shí)方法也很簡(jiǎn)單，在當(dāng)天采購(gòu)時(shí)，就將選中的款式衣服買下一件，作為樣板。并和經(jīng)銷商商定，如果后面送來的衣服和這款樣板有任何不同，就拒不收貨。一般做良心生意的經(jīng)銷商都會(huì)同意，如果有誰(shuí)在這時(shí)吞吞吐吐不愿意接受，那就應(yīng)該及時(shí)止損，避免和他把生意做下去。不要充當(dāng)顧客形象指導(dǎo)　　要知道，每個(gè)人的眼光是有所不同的，高矮胖瘦加上氣質(zhì)，特別是女性是喜歡可以穿出不同的風(fēng)格的衣服，穿出自己風(fēng)格的衣服。千萬(wàn)不要為了盡快把衣服銷售出去，就對(duì)顧客喋喋不休地說：“這款衣服很適合你。”存托你的哪兒哪兒，這樣做，就算這次把衣服賣出去了，很大概率這個(gè)顧客都不會(huì)再來。熟客重要，開服裝店對(duì)熟客的需求更大。女人不僅有自己的欣賞水品，更有自己的自尊心。每個(gè)顧客都有愛美的權(quán)力和自由，但可能沒有服裝的專業(yè)知識(shí)。不需要你的導(dǎo)購(gòu)來顯得她一無(wú)所知。月銷百萬(wàn)的服裝店在經(jīng)營(yíng)管理上有什么不同？

正確方法是，顧客關(guān)注這件衣服，應(yīng)該從她的品味開始贊嘆。女人是感性的，你對(duì)她的尊重會(huì)換來極大的好感，對(duì)服裝和店的好感度也會(huì)提高。當(dāng)面理貨，宣傳新品服裝不同于做餐飲，每天起早摸黑的去采購(gòu)蔬菜和肉類，偷偷摸摸地放進(jìn)冰箱儲(chǔ)藏柜。服裝進(jìn)貨都是干干凈凈，整整齊齊的，沒有一定的必要遮遮掩掩。