先來說個概念，電商O2O是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展一二十年了，中國電商的發(fā)展也有十多個年頭了，電商的崛起對很多服裝零售業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，雖然方便快捷，但也出現(xiàn)很多被騙的事情，貨物被騙，錢財被騙，這都是常有的事，服裝上網(wǎng)電商O2O到底做還是不做？怎么做？讓人不禁懷疑，服裝上網(wǎng)電商O2O到底做還是不做？怎么做？這大概是最具爭議的話題。

服裝上網(wǎng)電商O2O到底做還是不做？怎么做？

2010年至今，幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問，是否應該大力發(fā)展電商？怎么發(fā)展？前一個問題的難點在于線上線下的平衡如何實現(xiàn)。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言，中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫存渠道，而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。

服裝上網(wǎng)電商O2O到底做還是不做？怎么做？

國內(nèi)某大眾男裝品牌是行業(yè)中較早觸電的，成立了完整的電商事業(yè)部，從商品組貨到銷售渠道都有獨立團隊。公司對待電商也像對待客戶，實行訂貨制，確保了電商的戰(zhàn)略地位。與此同時，通過放開線上經(jīng)銷權(quán)和開發(fā)線上專供款，部分解決了線上線下渠道沖突的問題。借此，其電商性質(zhì)從10年前的純下水道發(fā)展到今天的戰(zhàn)略重心，經(jīng)營方式從代運營轉(zhuǎn)為自主運營，業(yè)績也從零做到了今天的超過5億，算是行業(yè)中電商答卷的分數(shù)較高的。　

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而國內(nèi)某大眾女裝品牌則謹慎許多，近期才入駐天貓，并且有意控制規(guī)模。為了電商定位問題，該品牌開展了一次消費者調(diào)研。結(jié)果顯示，消費者依然認為服裝需要試穿，即使是大眾平價女裝也如此，認為“網(wǎng)上的圖片都很好看，但拿到手里完全不是這么回事”，該觀點得到調(diào)研中大多數(shù)消費者的認可。

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可見刻意把業(yè)務重心往線上轉(zhuǎn)并不符合消費者的行為趨勢。不愿意線上新款打折，更不愿意在價格上與線下沖突，那么謹慎發(fā)展電商，等待行業(yè)的新一輪進化，服裝上網(wǎng)電商O2O到底做還是不做？怎么做？是一種保守但能確保穩(wěn)步發(fā)展的方法。