有些小伙伴開服裝店銷售業(yè)績一直不理想，即使做了很多促銷活動，花了很多錢也無濟于事，所以本期地攤貨批發(fā)網(wǎng)地攤貨批發(fā)網(wǎng)就帶大家來了解一下開服裝尾貨店四種錯誤促銷活動。

1、急于求成心理：急于求成，是內(nèi)衣企業(yè)普遍存在的心理，即認為促銷宣傳活動一旦啟動，內(nèi)衣品牌建設(shè)和銷售量就會扶搖直上，往往恨不得今天打廣告、做促銷，明天產(chǎn)品就能出現(xiàn)產(chǎn)品銷售異?；鸨木置?。 但是，一旦發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣銷售未能達到預(yù)期目標，就會立即停止廣告、促銷上的投入。殊不知，“開水燒到99度也不會沸騰”。對于消費者而言，在廣告宣傳與銷量提升之間，存在一定的時間差，企業(yè)在廣告推廣初期很難看到銷量的大幅突破。如電視媒體效果初現(xiàn)的周期至少要在3個月以上，才能影響消費者的購買行為，產(chǎn)生好的轟動效應(yīng)。因此，企業(yè)如果急于求成，不能持續(xù)堅持促銷宣傳，就會使前期投入“打水漂”。開服裝尾貨店四種錯誤促銷活動 2、貪大求全心理：這是一種廣種薄收的心理，即內(nèi)衣企業(yè)希望通過“撒胡椒面”的方式來擴大宣傳、促銷范圍，以達到“東邊不亮西邊亮”的效果。 廣撒網(wǎng)式的宣傳形式，使企業(yè)有限的宣傳費用被稀釋，不能很好地進行市場滲透，造成宣傳效果過于分散，使宣傳只停留在表面上，不能進一步深入市場。因此，無法有效帶動整體市場，反而造成有限的宣傳資源被浪費。

3、試錯心理試錯心理：指在不清楚問題根源的情況下，通過嘗試性或有選擇性的試探來驗證決策是否正確。開服裝尾貨店四種錯誤促銷活動 內(nèi)衣企業(yè)試錯源于以下兩方面：一是企業(yè)認為媒體和消費者研究不重要，對媒體、產(chǎn)品和消費者的研究不夠重視；二是企業(yè)不愿意對媒體和消費群體進行深入研究，對媒體特點、產(chǎn)品定位以及消費認知只進行了有限的投入，企業(yè)有限的促銷費用就是在一次次地試錯過程中被浪費掉了。 4、平均分配心理：平均分配心理的存在，使企業(yè)在市場投入上采取一刀切的辦法，不考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個市場不同的個性，平均分配市場宣傳和促銷資源，這就導(dǎo)致成熟的市場投入過多，不成熟的市場投入不足；造成有較大增長空間的市場因資源不足而增長乏力，潛力有限的地區(qū)卻浪費掉大把的宣傳資源。

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