想做地攤貨批發(fā)網(wǎng)生意而又擔(dān)心賣的不好，那是因為你不了解行業(yè)，很多人問我你做品牌連衣裙怎么樣好賣嗎？我的回答是好賣，不過這也要看個人經(jīng)營，就算再好的商機，在紅火的行業(yè)，如果你不懂得經(jīng)營，不懂得其中的奧秘也一樣做不好。我在做廠家直銷的品牌連衣裙尾貨生意，是從批發(fā)市場直接拿貨，然后到店里銷售，而店里經(jīng)營的卻很好，通常都是供不應(yīng)求。所以我今天不告訴你好不好賣，而是告訴你批發(fā)尾貨拿到店里怎么去賣才能好賣。

厲兵秣馬。兵法說：不打無準(zhǔn)備之仗。而對于銷售來講，道理也是如此。很多剛出道的促銷員通常都會有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗，續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。 現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。

所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。 現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。借力打力 銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。 我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色―就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。見好就收 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。

我們不管做什么生意都不能只是一味的聽別人去說，做生意做的好的都是經(jīng)過長期的摸爬滾打總結(jié)出來的經(jīng)驗，就想我做女裝連衣裙尾貨廠家直批已經(jīng)十多年了，從來沒有擔(dān)心過銷路，我把進(jìn)到的產(chǎn)品放在店里去買銷路就很好，是因為我為大家介紹的以上幾點銷售的技巧。如果掌握這些技巧不管你做什么服裝生意都會有所幫助。