怎么擺地攤賣貨呢?

關(guān)于大部分人來講，怎么擺地攤并不陌生。在我小的時分城市道路上有許多擺地攤的，最思念的便是家門口賣早點的地攤，有餛飩、豆腐腦、煎餅果子等等各式各樣的早點。可是很可惜，跟著這些年城市市容市貌的不斷改善，這些怎么擺地攤也都逐漸銷聲匿跡了，早上想吃個接地氣的早飯都找不到地方了。

另一種我們比較熟悉的地攤便是夜市。曾經(jīng)基本上每個城市多多少少都會有一些聞名的夜市一條街，有各式各樣有趣好玩的小產(chǎn)品和美食，無論男女老少，飯后來夜市逛一逛也別有一番風(fēng)味，有時分還能淘到些不錯的寶貝。

而夜市和早點鋪相同，這些年來也都因為城市市容市貌建造而銷聲匿跡了。杭州僅僅只保留了一個吳山夜市，只需天氣不是很惡劣，吳山夜市永遠是人頭攢動，火爆反常，許多年輕的女孩子都很愛逛。

可是我個人認(rèn)為，我國城市市容市貌的整治的確有點矯枉過正。在許多發(fā)達國家至今依然能看到地攤的身影。比如說韓國，韓國的街頭是有固定貨攤的，到了傍晚，一個個地攤小車就會擺在路邊，首要以賣速食快餐為主。許多人下班之后時刻比較晚了，就會挑選在路邊的地攤上吃點快餐再回家。

而在歐美地區(qū)比較盛行的是快餐車，在車?yán)镔u快餐。今年春節(jié)我在英國旅行的時分還在劍橋大學(xué)的一輛快餐車上吃了晚飯，讓我印象很深刻。成龍還有一部很老的電影姓名就叫做《快餐車》，首要敘述了巴塞羅那華僑青年托馬士(成龍)與大衛(wèi)(元彪)以經(jīng)營快餐車為生，并與偵探社社長華僑胖子毛比(洪金寶)之間的故事。這個電影也很好地反映了歐美地區(qū)所盛行的地攤文化。

恰巧昨天刷屏的一款神車和歐美的快餐車有著異曲同工之妙。榮光翼敞開售貨車車廂全敞開，后備箱可以靈活翻開，多角度多方位多視角展示貨品。這款車真可謂“地攤神車”。

說了這么多，接下來的要點便是和我們說一說終究應(yīng)該怎么科學(xué)擺地攤。這件事看似簡單實則并不簡單。本質(zhì)上要抓住以下幾個要害點：

榜首，流量。無論是線上開店還是線下擺地攤，最重要便是要抓住流量的進口。擺地攤最重要的便是挑選到好的位置，只要在人流量充足的地段，地攤的價值才干最大化。

除此之外，流量是具有人群屬性的。假如地攤擺在CBD的核心區(qū)域，交游的都是從事金融職業(yè)的高檔白領(lǐng)，可是這類人群大部分會礙于情面不太會光顧地攤。同樣地，假如擺在城中的老小區(qū)，小區(qū)中大部分都是年紀(jì)偏大的人，這類人群的購買力也會相對較弱，也不太會光顧地攤。所以，擺地攤最好的挑選便是在市中心年輕人聚集的地方或者各大高校的門口。無論怎么，年輕人才是消費的主力。越挨近年輕人活動的地點，吸量的作用也會越好。

第二，吸量。找到了適宜的點位之后，就要決定怎么進行吸量。這點好像我們做游戲圖標(biāo)和姓名相同，在玩家看到一款游戲圖標(biāo)和姓名的時分，就決定了他終究會不會點開這款游戲。擺地攤也是相同，必定要大力添加地攤的吸量元素。

不同的地攤方法決定了地攤吸量的作用。終究是在地上簡單地攤開一塊布的作用好還是擺個小桌子或是鋼絲折疊床作用好還是開輛五菱小車把后備箱翻開賣貨的作用好，答案顯而易見。所以像五菱榮光翼這樣的地攤神器就可以發(fā)揮嚴(yán)重作用了。五菱榮光翼這款產(chǎn)品比起其他的地攤造型看上去高大上得多，更具有立體感，也愈加吸睛。

合理使用燈光照明

比如剛剛所說的五菱榮光翼就很適合搭配一些照明燈，必定要閃亮且有構(gòu)思，讓人在遠處就能看到它在閃閃發(fā)光，從而添加吸量作用。

第三，在解決了地攤的吸量問題之后，就要來研究一下擺地攤的內(nèi)容了，因為內(nèi)容才是決定地攤吸量轉(zhuǎn)化的一個要害。怎么挑選適宜的產(chǎn)品非常要害。地攤帶貨本質(zhì)上和直播帶貨沒有區(qū)別。什么樣的直播可以帶貨多，除了有大V吸引流量之外，還需要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格也要廉價。總之一句話，性價比高才干賣得起量。

地攤也是相同，產(chǎn)品的挑選很重要，既要挑選品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，同時價格也得相對低一點。價格是擺地攤的一個很大的優(yōu)勢，因為沒有租金本錢，人力本錢也比較低，這就可以使得產(chǎn)品的售價更低。

因而，只要做好了產(chǎn)品的選型和定價之后，地攤的銷量才干真實的起來。

不僅如此，我覺得許多互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路都可以應(yīng)用于地攤經(jīng)濟上。比如拼多多形式。購買地攤產(chǎn)品有一個非常顯著的特點，便是砍價?？墒强硟r這件事本質(zhì)上很糟糕，不僅不利于管理，并且效率還比較低，顧客與店家之間的討價還價很糟?？谏?。因而比較好的方法便是采取拼多多形式，明碼標(biāo)價不還價，可是給出顯著的扣頭方法，比如說兩件九折，三件八五折，五件八折，十件七折等。

并且不必定必定要同一個人買多件，可以拉多人拼多件。這樣一來既有利于產(chǎn)品快速起量，還可以引發(fā)“病毒營銷”，使用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品信息像病毒相同傳播和擴散，短時刻內(nèi)傳向更多的受眾。而賣家就可以靜靜地坐收漁翁之利了。

第四，最終地攤的售后也很重要。淘寶是靠什么起來的，在我看來是依托7天無理由退換這一條款。地攤經(jīng)濟盡管僅僅從線上搬到了線下，可是售后服務(wù)依然不能怠慢。我強烈建議各位地攤攤主也推出類似于淘寶7天無理由退換的服務(wù)。說句實話，一般來講線下退貨本錢更高，誰也不愿意為了這一點小事或是為了一點小錢特意跑來退貨，所以即使地攤推出7天無理由退換的服務(wù)也并不會造成很大的影響?？墒顷P(guān)于顧客來說，有了7天無理由退換的售后確保之后，顧客會愈加定心，關(guān)于銷量的提高也有極大的價值。

綜上所述，想要科學(xué)擺地攤和經(jīng)營好一家網(wǎng)店并沒有太大的區(qū)別。只要使用互聯(lián)網(wǎng)思維擺地攤，科學(xué)地考慮各個維度的要素，才干真實的做到日進斗金。