溫州擺地攤賣鞋：30元一雙沒人買，提價200元卻被搶占一空

假如你口袋有1000塊錢，你是挑選購買一雙30元的皮鞋，仍是挑選購買一雙200元的皮鞋?

事實證明，大部分人的(電子)錢包不止1000元，在30元和200元的皮鞋面前，永遠會挑選200元一雙的皮鞋。

但他們不知道的是，200元的皮鞋和30元的皮鞋，其實是來自于同一家工廠，本質(zhì)上是同一款產(chǎn)品……

小劉是我在溫州知道的朋友，其時他還在打工，盡管空有滿腔想法，可是卻苦于不能實施。

直到今年地攤敞開之后，賦閑在家的小劉才決議，使用溫州“得天獨厚”的工廠優(yōu)勢，在地攤街上賣皮鞋，開端自己的地攤事業(yè)。

說干就干，小劉拿著口袋僅剩的2000元，到溫州工廠以30元的批發(fā)價，購買了60雙皮鞋，然后花200多塊錢買了幾張桌子。

就這樣，小劉的地攤之路就正式開端了。

剛擺地攤的時候，小劉本想著先打開商場，就以30元的成本價出售，想經(jīng)過“免費思想”招引精準用戶，再完成其他的盈利。

可是他忽略了一個致命問題，那便是，人們并不需要每天換一雙新鞋呀!

成果可想而知，生意慘淡不已，擺了3天時刻，只賣出去2雙鞋。

小劉就納悶了，分明合算得很，為什么便是賣不出去?莫非是現(xiàn)在的人都太有錢了，瞧不起30元一雙的鞋嗎?

就在束手無策之際，小劉發(fā)了條語音給我，向我抱怨，說自己多么不容易，皮鞋多好，卻沒有多少人買單。

聽了他的“抱怨”，我一臉黑線，可是問題仍是得解決，于是我給提供了2個辦法，下面共享給咱們。

第一，找準自己的消費集體

小劉犯的最大錯誤，便是沒有深入研究自己的受眾集體，不知道自己要賣給誰。

這個問題太嚴峻了，你的受眾是20歲年青人，仍是30歲青年人，又或者是40歲中年人，他們的消費習氣不一樣， 經(jīng)濟基礎不一樣，人均收入不一樣。

小劉跟我說，皮鞋的質(zhì)量很好的，我誰都想賣……

我讓他做減法，針對皮鞋的時髦度、舒適度、耐久度，進行歸納總結(jié)，將受眾鎖定在40歲的中年人。

受眾集體找到了，如何賣給他們呢?咱們往下看。

第二，對癥下藥，才干藥到病除

40歲中年人，收入高、審美低、要求高，所以咱們對癥下藥，執(zhí)行以下3點：

第一，提價。將皮鞋定價為200元一雙，太高皮鞋的層次和規(guī)格。

第二，做減法。自動忽視年青消費集體，由于他們不只沒有錢，而且也不會買這種實用型的“古板”皮鞋。

第三，找亮點。針對40歲中年集體，突出“舒適”、“實用”、“耐久”等亮點，促進消費者購買。

使用這2個技巧，使小劉批發(fā)的60雙皮鞋，在十幾天時刻就被搶占一空，賺得可謂是盆滿缽滿。