擺地?cái)傔x擇一個(gè)地方做生意很重要。

這個(gè)地?cái)傢?xiàng)目對(duì)做生意特別重要。項(xiàng)目是銷售的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有好的項(xiàng)目，多付錢是沒(méi)用的。因此，下面給出的內(nèi)容是關(guān)鍵內(nèi)容。如果你想在這個(gè)行業(yè)工作，你必須學(xué)習(xí)這篇文章。主要描述了商業(yè)項(xiàng)目的選擇技巧，即不同人員在項(xiàng)目選擇上的技巧：如何找到好的項(xiàng)目，如何挖掘市場(chǎng)上最新的地?cái)傢?xiàng)目，新項(xiàng)目產(chǎn)品的購(gòu)買渠道，以及項(xiàng)目選擇的考慮因素。
選擇一個(gè)地方做生意很重要。

第一，做地?cái)傢?xiàng)目的選擇技巧

選擇產(chǎn)品。第一個(gè)原因不是因?yàn)樗苜嶅X，而是因?yàn)樗鼘?duì)人類和家庭真正有益。只有你對(duì)自己的生意和產(chǎn)品有感覺(jué)，你才會(huì)對(duì)買家有感覺(jué)。如果你選擇了一個(gè)好的地?cái)傢?xiàng)目，你將不會(huì)在三天內(nèi)捕魚(yú)兩天，或者你可以踏上兩艘船，你將一無(wú)所獲。與其花大量的時(shí)間和精力去挖很多淺井，不如用同樣的能量去挖一口深井，也就是說(shuō)，一種真正優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品。

如果你選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，你應(yīng)該有一個(gè)銷售匹配的方法。你應(yīng)該以銷售為主題。匹配方法是兩套不同的產(chǎn)品，或兩套相同的產(chǎn)品，很容易銷售。例如，一個(gè)大的切碎裝置可以配備一把玻璃刀，或者一套帶有一把小的切碎刀的切碎器?？傊@些變化旨在使產(chǎn)品銷售更快。選擇產(chǎn)品是一種選擇方式，什么型號(hào)的產(chǎn)品與什么型號(hào)的產(chǎn)品相匹配是必不可少的。

二、 新手如何選擇地?cái)傢?xiàng)目穩(wěn)賺錢

如果你沒(méi)做過(guò)生意，那么在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，特別要注意的是:不必一開(kāi)始就選擇高進(jìn)價(jià)高利潤(rùn)的產(chǎn)品去做。因?yàn)槌跗谀銢](méi)有經(jīng)驗(yàn)，眼光不行，市場(chǎng)的行情也不知道，所以選擇進(jìn)價(jià)高的產(chǎn)品容易壓貨本錢回不來(lái)，你這個(gè)階段還沒(méi)有把握把產(chǎn)品賣出去。

那么如何選擇初期產(chǎn)品呢？選擇進(jìn)價(jià)低、利潤(rùn)大的產(chǎn)品為上策，無(wú)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，還鍛煉了技巧，為了以后操作髙級(jí)產(chǎn)品做鋪墊。

打個(gè)比方:一把梳子進(jìn)價(jià)三毛錢，賣三元錢一個(gè)五元錢倆，十倍利潤(rùn)。初期你進(jìn)三百個(gè)梳子需要一百元,能賺回來(lái)八百元，如果賠了也只是賠一百元進(jìn)貨錢，同時(shí)你還有貨，也就相當(dāng)于不賠錢。再打個(gè)比方，髙級(jí)禮品進(jìn)價(jià)二十二，用高級(jí)模式做賣九十八，利潤(rùn)雖然大，進(jìn)貨一件貨一百個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，是兩千二佰元，敢問(wèn)如果你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品賣不動(dòng)，你有幾個(gè)二千二可以壓？所以初期新手選擇本錢小利潤(rùn)大的產(chǎn)品為上策，你們可能會(huì)問(wèn)：哪有那么多的本小利潤(rùn)大的產(chǎn)品供你們選擇?初期進(jìn)價(jià)在五元錢以下賣價(jià)在十元以上的產(chǎn)品都可以選擇，等你們把口才練好，模式技巧成熟的時(shí)候，就是贏取更大利潤(rùn)之時(shí)。

三、如何尋找好地?cái)傢?xiàng)目技巧

不要不敢去嘗試新項(xiàng)目，做過(guò)一段時(shí)間的生意，你會(huì)有經(jīng)驗(yàn)有技巧了，眼光也有了獨(dú)到之處，不要怕壓貨，跟著感覺(jué)走，什么 都會(huì)有。好項(xiàng)目的必備因素：

1.新鮮:什么是新鮮的產(chǎn)品？有特殊功能的產(chǎn)品、老百姓沒(méi)接觸過(guò)的產(chǎn)品、能給百姓日常生活帶來(lái)方便的產(chǎn)品。

2.實(shí)用:有操作性的產(chǎn)品，能和正常的普通產(chǎn)品做對(duì)比，而且常用的產(chǎn)品。以擰水拖把和正常拖把對(duì)比，視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，實(shí)用性極高。

3.便宜:價(jià)格不貴，做生意不像你在商場(chǎng)里賣貨，價(jià)格能要上來(lái),你是靠走量賺錢，價(jià)格高了不走量，價(jià)格低了走量不掙錢，要比在商店里買的同類型產(chǎn)品便宜，而且實(shí)用性要高，老百姓容易接受。像小產(chǎn)品進(jìn)價(jià)幾塊錢，價(jià)格在十元錢左右，老百姓最能接受。大件產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)而定，不要盲目地定價(jià)格,價(jià)格是由市場(chǎng)而定的，不是你個(gè)人定的，切勿貪小便宜吃大虧。

4.消耗品:什么是消耗品？以刀類為例子，很多朋友問(wèn)我“這個(gè) 產(chǎn)品好不好”，我都無(wú)法正面回答，用笨方法去想:這把刀再多的功能，再好的功能，顧客家里菜刀老換嗎？我知道我們家菜刀，五年沒(méi)換過(guò)還是鋒利無(wú)比，磨刀器兩塊錢一個(gè)。所以你要選擇些消耗品，用完了還得繼續(xù)購(gòu)買的產(chǎn)品。

掌握這四點(diǎn)選擇項(xiàng)目，可以讓你們?cè)谕星懊媸冀K都有好項(xiàng)目做。要做到一直被模仿，從未被超越，需要的是經(jīng)驗(yàn)和用經(jīng)驗(yàn)分析產(chǎn)品的眼光。

四、市場(chǎng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)技巧

這里的開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，不是讓你辦廠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是借力把廠子的產(chǎn)品用模式給開(kāi)發(fā)出來(lái)之后用模式在第一線的市場(chǎng)讓老百姓接受并購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。那么如何開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目？從哪里可以得到新項(xiàng)目呢？要想開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目需要具備的因素、經(jīng)驗(yàn)、眼光都來(lái)源于生活。

1.生活中的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)技巧

第一步:我們逛街、上超市經(jīng)常看見(jiàn)很多種新奇特的產(chǎn)品，感覺(jué)都不錯(cuò)，但是這些新產(chǎn)品是否具備新項(xiàng)目的胚子呢？還得具體判斷。

第二步:買一個(gè)樣品回家，把功能加以實(shí)驗(yàn)，如果功能強(qiáng)大， 再去判斷價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

第三步:這個(gè)時(shí)候可以用逆向思維去論證，拿給親戚朋友問(wèn)他們，如果我這個(gè)價(jià)格賣給你，你會(huì)不會(huì)買？為什么要這么做呢? 因?yàn)槟愕挠H戚朋友是站在消費(fèi)者的眼光上去判斷這個(gè)產(chǎn)品，所以會(huì)給你一個(gè)最真實(shí)的答案，從而判斷產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

第四步:發(fā)貨做出來(lái)模式。把產(chǎn)品功能演示好之后拿到市場(chǎng) 上去銷售，各類產(chǎn)品的銷售方法也不同，這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品而定。如:

體驗(yàn)式、功能操作式、促銷式、買就送模式都可以很好地把產(chǎn)品表 達(dá)出來(lái)讓顧客接受。操作幾天便可以得出結(jié)論，該產(chǎn)品是否算是個(gè)好的地?cái)傢?xiàng)目。為什么要操作幾天？這有個(gè)規(guī)律，由于老百姓有個(gè)認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品的過(guò)渡期，不是所有的好項(xiàng)目都是第一天就銷售得火爆，這個(gè)期間也許是三天也許是五天，所以好項(xiàng)目操作必須在三天以上才能判斷出來(lái)。

2.借雞生蛋新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)技巧

上面我們提到的是自己尋找新項(xiàng)目。有些朋友說(shuō)自己尋找新項(xiàng)目太累了，找是能找到，但是耗費(fèi)精力，針對(duì)這些人群我給大家介紹一種借雞生蛋的方法。我們做生意的都是在外邊跑，本身就是在市場(chǎng)上，所以新產(chǎn)品信息都是了如指掌。只要加以開(kāi)發(fā)即可成為新的項(xiàng)目，只要是項(xiàng)目就可以技術(shù)轉(zhuǎn)讓，只要是產(chǎn)品就可以批發(fā)，只要你敢賣就有人敢買，所以對(duì)于別人的項(xiàng)目我們也可以加以琢磨，因?yàn)槲覀兪亲錾獾?，所以我們是用技巧賺錢，不同于 其他人靠的是體力賺錢，走到任何的市場(chǎng)我們都可以拉上廣告牌子，上面可以寫(xiě)著技術(shù)轉(zhuǎn)讓、批發(fā)等字樣，此種為借雞生蛋法，省時(shí)、省力，何樂(lè)為不為。

那么開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目有什么好處呢?開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)如下：

1 .新項(xiàng)目增加收入:任何一個(gè)成功的新項(xiàng)目在前期市場(chǎng)上都是非?；鸨模@個(gè)大家都可以理解，前期你可以借助新項(xiàng)目迅速積累資金，新項(xiàng)目要比老項(xiàng)目更加適合市場(chǎng)，新項(xiàng)目對(duì)顧客的吸引力比老項(xiàng)目大很多，有了吸引力，只要模式對(duì)，銷量自然就上來(lái)了。

2. 新項(xiàng)目培訓(xùn):擁有一個(gè)新項(xiàng)目，我們根本就沒(méi)有辦法去操作全國(guó)這么多的市場(chǎng)。只要你的項(xiàng)目好，都會(huì)有人去套近乎詢問(wèn)一些關(guān)于項(xiàng)目的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們可以將自己開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓我們?cè)谧錾獾耐瑫r(shí)賺更多的錢。

3.新項(xiàng)目批發(fā):有學(xué)技術(shù)的，當(dāng)然就有需要貨的,那么轉(zhuǎn)讓的同時(shí)可以兼職批發(fā)。你同樣是做這個(gè)項(xiàng)目,發(fā)一件貨是發(fā)，發(fā)十件貨也是發(fā)，為什么不給自己多幾條銷售的途徑呢?我們要達(dá)到的目的是零售兼批發(fā)兼培訓(xùn)為一體的新興經(jīng)濟(jì)體，而不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小項(xiàng)目。接下來(lái)我會(huì)給大家詳細(xì)講解，做生意如何在家躺著都賺錢的技巧。如何零成本運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)高收入方案。

五、項(xiàng)目產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道

上面我們講到了地?cái)傢?xiàng)目產(chǎn)品，這些新奇特產(chǎn)品的進(jìn)貨在哪里進(jìn)？如何進(jìn)貨比別人便宜？進(jìn)貨也是一門學(xué)問(wèn)，進(jìn)貨渠道如下：

1. 批發(fā)市場(chǎng):批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是比較方便的方法之一，但是價(jià)格上面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的貨源從出廠到本地的市場(chǎng)通常經(jīng)過(guò)三道環(huán)節(jié)以上，每一道里面都有利潤(rùn)差，所以貨到了你的手里，已然成為高價(jià)貨，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)點(diǎn)在于立等可取，速度上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2. 代理商:所謂代理商就是和廠家簽訂了代理協(xié)議，享受地區(qū)保護(hù)政策，就是同一個(gè)地?cái)偖a(chǎn)品同一個(gè)品牌在本地只設(shè)一個(gè)代理或者幾個(gè)代理，不給其他人供貨。其實(shí)二十一世紀(jì)的今天，一個(gè)產(chǎn)品不是就只有一個(gè)廠子在加工，而是多個(gè)廠子加工同一個(gè)類型地?cái)偖a(chǎn)品，所以今天的代理知名品牌的代理，其他的都無(wú)實(shí)際意義，也保護(hù)不了我們的權(quán)益。但是代理商的價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格要便宜，因?yàn)橹唤?jīng)過(guò)了一道環(huán)節(jié)，所以各個(gè)成本都降低了許多，這個(gè)可 以推薦給大家。

廠家:廠家是價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道，但是同一地?cái)偖a(chǎn)品的不 同廠家的出廠價(jià)格也不一樣，所以多對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)。廠家進(jìn)貨發(fā)貨量都比較大，大多數(shù)都不會(huì)做小單的生意，如果你的發(fā)貨量很小， 價(jià)格給你也不會(huì)很低，最多可以和批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格差不多，而且發(fā)貨比較慢，因?yàn)榭隙缡“l(fā)貨，所以時(shí)間上很難掌握，可能耽誤賣貨的最好時(shí)機(jī)。所以沒(méi)有量的朋友沒(méi)有必要和廠子進(jìn)貨。

4.網(wǎng)上進(jìn)貨：網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)點(diǎn)很多，但是缺點(diǎn)也不少，由于是虛擬網(wǎng)絡(luò)不能直接?xùn)丝串a(chǎn)品，可能導(dǎo)致騙子渾水摸魚(yú):貨不對(duì)版、 打款了不發(fā)貨、發(fā)貨速度慢等原因都很常見(jiàn)，但是網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)是可以貨比三家，最大的供應(yīng)信息來(lái)源，可以瞬間找到想要尋找的地?cái)偖a(chǎn)品，那么如何在網(wǎng)上找到可靠的貨源呢？首先在網(wǎng)上尋找貨源和批發(fā)商或者廠家，談好價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量以及樣式，如果想長(zhǎng)期合作，必須到實(shí)地考察一番，做到心中有數(shù)，否則吃虧的也許就是你。

六、項(xiàng)目選擇考慮
有時(shí)這是成功或失敗的問(wèn)題。做生意選擇是決定成功的一個(gè)重要部分。如果你選擇了一個(gè)項(xiàng)目，你不想著急。即使這是一個(gè)好項(xiàng)目，它也會(huì)到處開(kāi)花。即使還有一點(diǎn)盈利空間，也不如早期的大。我們必須親眼看到。
1。選擇適合您的地?cái)傢?xiàng)目。例如，如果您在早期做生意，不要選擇高級(jí)項(xiàng)目計(jì)劃。這會(huì)影響你的創(chuàng)業(yè)步驟，并直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

2。當(dāng)你瞄準(zhǔn)一個(gè)地?cái)傢?xiàng)目時(shí)，最好適度地操作。例如，先嘗試進(jìn)入一些商品，然后了解投資較少的市場(chǎng)。當(dāng)你認(rèn)為你確定的時(shí)候，你應(yīng)該大量投資購(gòu)買，然后放手。不要太少，利潤(rùn)也不要太少。”船是個(gè)好轉(zhuǎn)彎，“即使有錯(cuò)誤，也有機(jī)會(huì)恢復(fù)。

3。盡量在市場(chǎng)上選擇新的地?cái)傢?xiàng)目來(lái)運(yùn)作，因?yàn)槔享?xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)放了，利潤(rùn)空間不大，所以最好選擇新的項(xiàng)目，打開(kāi)一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)。

4。別分心。當(dāng)我們開(kāi)始運(yùn)作這個(gè)地?cái)傢?xiàng)目時(shí)，我們必須全力以赴地投入到這個(gè)地?cái)傢?xiàng)目中，讓這個(gè)項(xiàng)目得到最好的表現(xiàn)，在這個(gè)項(xiàng)目上賺更多的錢，不要做這個(gè)項(xiàng)目，要考慮其他項(xiàng)目。我整天看著別人的項(xiàng)目做得很好，但我仍然不努力工作。最后，我沒(méi)有在任何項(xiàng)目中成功。

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