首先我主張，你看看你們當(dāng)?shù)赜袥](méi)有以這種擺地?cái)傔\(yùn)營(yíng)的模式，他們效果怎么樣，先摸摸行情學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。其次，我針對(duì)你主要面臨方針客戶群是老年人給點(diǎn)主張。老年人現(xiàn)在最關(guān)心的是健康問(wèn)題，所以說(shuō)你的東西最好能給他們的健康帶來(lái)幫助。但由于你是擺地?cái)?，并且是在晚上老年人跳完舞那?huì)兒，一是時(shí)間短，二呢，一般老年人晚上出來(lái)休閑訓(xùn)練，身上最多帶點(diǎn)零花錢，所以說(shuō)呢，你的東西價(jià)格必定要廉價(jià)。并且，你的宣揚(yáng)必定要夸大，也便是說(shuō)，能夠在短時(shí)間之內(nèi)招引到老年人的主見，讓他們能夠產(chǎn)生激動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)然這并不是說(shuō)，你胡亂介紹你的產(chǎn)品，夸大產(chǎn)品功效，而是你在宣揚(yáng)時(shí)，要聲情并茂，很有招引力。還要呢，必定要誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，由于老年人很愿意分享的，如果你的產(chǎn)品好，他第二天就開端幫你分享，很快生意就好了。

我調(diào)查過(guò)了，老年人廣場(chǎng)訓(xùn)練身體，圍觀的人也很多，有的年輕人也會(huì)跟著跳，這樣我的客戶群體就廣泛了，不單單是老年人了。

還有便是能夠賣點(diǎn)小玩具什么的，一般白叟都是很疼愛孫子孫女的，回去給自己的孫子孫女帶點(diǎn)玩具回家，白叟也高興，孫子孫女也很高興的。這樣白叟的生意和小孩的生意也做了

任何生意，不管大小，都需求找準(zhǔn)自己的方針客戶群，定位好方針客戶，你才能知道，你的產(chǎn)品是否契合他們的需求，擺地?cái)傄膊黄评?，咱們首先也要搞清楚地?cái)偟姆结樋蛻羰悄男┤?。咱們無(wú)妨自問(wèn)，都是什么人在地?cái)偵腺I東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I？其實(shí)從人道的視點(diǎn)來(lái)思索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的兩種人是地?cái)傌浀闹匾蛻?。一類是：圖廉價(jià)的人，也能夠說(shuō)是會(huì)過(guò)日子的人，他們不會(huì)過(guò)分追求所謂的名牌效應(yīng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，實(shí)用廉價(jià)便是王道。由于地?cái)偵系奈锲繁壬虉?chǎng)廉價(jià)許多，所以她會(huì)專門跑到地?cái)偵腺I，她知道質(zhì)量會(huì)差點(diǎn)，但她更看重性價(jià)比，一雙襪子再好恐怕也穿不過(guò)廉價(jià)的兩雙、三雙。這類人群大多以中老年人和一部分女孩子為主，她們大多對(duì)價(jià)格太過(guò)計(jì)較，經(jīng)常會(huì)砍價(jià)砍到你吐血。第二類人：圖方便。順道隨手的在地?cái)偵腺I自己需求或喜歡的東西，這種人也不是為了圖廉價(jià)也不是很在乎質(zhì)量好壞，可能是沒(méi)時(shí)間也覺得沒(méi)必要專門去超市里買個(gè)小東西。這部分人群買東西一般直爽不太計(jì)較價(jià)格。

商業(yè)上講，針對(duì)不同的方針客戶，要制定不同的策略。其實(shí)，咱們上面點(diǎn)明的兩大類地?cái)偟姆结樋蛻羧?，現(xiàn)已基本上幫咱們把擺地?cái)偟漠a(chǎn)品定位了。那便是，廉價(jià)的產(chǎn)品或許便捷的擺攤方位。如果你的產(chǎn)品兩條不占一條，那你對(duì)于你來(lái)說(shuō)，擺地?cái)傊皇抢速M(fèi)時(shí)間。

上面咱們只是歸納的依據(jù)地?cái)偟姆结樋蛻羧哼M(jìn)行產(chǎn)品特色的剖析。那么每一類客戶又有男女老幼的不同，如何挑選擺地?cái)傎u什么，那就能夠再依據(jù)人群的性別年齡進(jìn)行更細(xì)的劃分。不管怎么樣，仍是那句話，地?cái)偙闶且畠r(jià)，人們公認(rèn)的是地?cái)傌浖仁橇畠r(jià)貨，這是你不能改動(dòng)的觀念，不要想當(dāng)然的去擺賣你自己喜歡的東西、你以為物有所值的東西。

可是也不是一切的地?cái)傌浂急囟ㄒ鹊昀锪畠r(jià)的，記住一點(diǎn)，大部分顧客都是不沉著的，為什么呢？一摸相同的東西放在不同的當(dāng)?shù)?，有人賣五塊，有人賣十塊，我們必定以為十塊的肯定比五塊的好。由于他們以為一分價(jià)錢一分貨。它首先不會(huì)去看產(chǎn)品，他會(huì)去人群多的當(dāng)?shù)?，看什么?dāng)?shù)卦诟慊顒?dòng)，看什么當(dāng)?shù)卦诖蛘??？慈思覈先ニ矅先ィ慈思姨湾X他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這便是顧客，這便是顧客典型的心思；我們必定要捉住這個(gè)心思，所以當(dāng)你遇到那種圖方便的客戶時(shí)，你必定不要賣的太廉價(jià)了!由于他不是來(lái)圖廉價(jià)的．他是圖方便或許是趨眾的。

當(dāng)咱們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)分，不要過(guò)多的去太在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，不太差就行了，既然客人挑選購(gòu)買地?cái)傌洠蜎](méi)有把售后服務(wù)或許說(shuō)是產(chǎn)品質(zhì)量太當(dāng)一回事，內(nèi)在的質(zhì)量再好，只能徒加你的進(jìn)貨本錢，而對(duì)你的銷量起不到太大的作用。由于哪怕質(zhì)量好過(guò)商店里的同類產(chǎn)品，恐怕他們也以為你的產(chǎn)品比不上商店里的貨。所以地?cái)偙闶堑財(cái)?，地?cái)偩偷觅u地?cái)傌?，要想生意興隆不挨餓，那就的緊緊掌握這一條。