下拉點(diǎn)開財(cái)富法門！ 以地?cái)偲鸩剑梢猿煽兌嗄暌沟氖聵I(yè)，開一爿店？辦一家公司？在很多人看來，現(xiàn)任浙江易川衣飾有限公司、浙江易山體育用品有限公司總司理的酈文斌幾乎發(fā)明了一段傳奇：由擺地?cái)偲鸩降乃伴_店”、“辦公司”左右開弓，今朝已擁有96家品牌連鎖商鋪、兩家公司。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、李寧、U2、堡獅龍……酈文斌經(jīng)營的品牌，每一個(gè)都讓人眼睛一亮，這些國際頂尖的活動(dòng)品牌和國內(nèi)優(yōu)良的平易近族品牌從另一個(gè)角度證實(shí)了這個(gè)個(gè)別業(yè)主的非凡實(shí)力和獨(dú)到目光。結(jié)業(yè)于金華技工黌舍電子專業(yè)的酈文斌原是金華車輛廠的一名通俗電工。別看他長得文文氣氣的，心卻“野”得很，總是憧憬外面出色的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩閱歷后，他在單元里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的酈文斌分開單元，正式“下?！薄傞_端，他對(duì)本身并沒有明白的定位，什么都想做，甚至還想學(xué)剃頭開辟廊。在國民廣場(chǎng)的夜市擺地?cái)偳埃B文斌已在市區(qū)老火車站擺了三個(gè)月擺布的書攤。“我記得第一次擺攤是在炎天。薄暮五六點(diǎn)鐘，當(dāng)別人剛開端坐在家里吃著噴鼻噴噴的飯菜，我卻已經(jīng)背著要賣的商品和地?cái)偟募耶?dāng)出門了?！蹦菚r(shí)，酈文斌賣的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場(chǎng)占到一個(gè)地位后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個(gè)干菜餅果腹。初擺地?cái)?，酈文斌像做了什么負(fù)心事似的，總是低著個(gè)頭，生怕碰著熟人被他們看不起。但很快，酈文斌便嘗到了賺錢的快活。第一天擺地?cái)?，酈文斌賺了5.7元，錢的數(shù)量固然未幾，但想到今后可以或許憑本身的雙手白手起家，酈文斌覺得很是知足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他高興得難以用說話形容。“假如天天賺50元，一年下來不就是一筆很可不雅的收進(jìn)了嗎？”酈文斌對(duì)將來布滿了美妙的假想。他沒有料到，僅僅過了幾年，幻想很快成為實(shí)際，而所賺的數(shù)量是50元的幾百倍、幾千倍。酈文斌的人生呈現(xiàn)起色是在1994年。這一年，他先后在市區(qū)解放東路、中山路開設(shè)了一爿屬于本身的服裝店———牛仔風(fēng)。牛仔風(fēng)以專營各類前衛(wèi)、時(shí)尚的牛仔服裝而得名。因?yàn)槊?zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，牛仔風(fēng)深受年青人愛好，很快從市區(qū)數(shù)不堪數(shù)的服裝店肆中脫穎而出，牛仔風(fēng)儼然成了婺城青年男女追逐時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。牛仔風(fēng)的勝利使酈文斌認(rèn)準(zhǔn)了盡力的標(biāo)的目的———服裝。在這之前，固然他早已不再為擺地?cái)偠鵀殡y，甚至還學(xué)會(huì)了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，基本沒有明白的標(biāo)的目的。牛仔風(fēng)使他意識(shí)到，經(jīng)營服裝，特殊是有品位的服裝，既能給城市帶來時(shí)尚的氣味，又能給本身帶來不薄的收進(jìn)，何樂而不為呢？顛末一年的運(yùn)作，昔時(shí)牛仔風(fēng)獲利40萬元。在那時(shí)，這已是一筆不小的數(shù)量了?？舍B文斌并不知足于面前的40萬元，他蘇醒地意識(shí)到本身做服裝的熱忱正被點(diǎn)燃，前程遼闊。創(chuàng)收后的第二年，1995年，酈文斌將40萬元一分為二，一半用作將牛仔風(fēng)移師市中間的房錢，昔時(shí)，酈文斌以每年20萬元的房錢在市區(qū)新華街開設(shè)了牛仔風(fēng)專賣店；一半則用來進(jìn)貨，不竭擴(kuò)展范圍。說到進(jìn)貨，酈文斌感嘆很多。船車勞頓的辛勞天然不消提了，要害還要面對(duì)被盜、被搶、上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。一般，酈文斌都到廣東中山一帶往進(jìn)貨。那時(shí)，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時(shí)，為省錢，坐的仍是硬座。每次，酈文斌帶的貨款都在10萬元以上，為防意外，他經(jīng)常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如斯，一路上仍不敢有涓滴的懈擔(dān)他親眼看到，有一次在中山，一個(gè)生意人的錢不警惕露餡了，五六小我圍上往將他暴打一頓，并當(dāng)眾脫下他的褲子，將他躲在里面的錢搶走。酈文斌本身也遭受過被盜的閱歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺地被盜了?！拔乙彩强噙^來的，到外面進(jìn)貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的酒店，是以到后來我就想擁有本身的品牌，不知足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳。”顛末充足的市場(chǎng)查詢拜訪，酈文斌將眼光對(duì)準(zhǔn)在噴鼻港有名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍夸大的簡練流利、緊貼潮水、休閑舒適的服裝作風(fēng)，恰是酈文斌所尋求的。1997年，酈文斌在新華街開設(shè)了市區(qū)首家品牌專賣店———堡獅龍。堡獅龍的勝利代辦署理為酈文斌開啟了生意途中又一扇灑滿陽光的窗戶。這之后，1998~2003年，酈文斌又先后引進(jìn)了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高級(jí)國際頂尖活動(dòng)品牌和國內(nèi)多個(gè)有名活動(dòng)品牌。2001~2002年，名聲在外的酈文斌介入開設(shè)了金華首家真正意義上的時(shí)尚品牌衣飾商廈———冠達(dá)名品商廈，并擔(dān)負(fù)商廈總司理。2003年，“不愛好坐在辦公室發(fā)呆”的酈文斌分開冠達(dá)，投資設(shè)立浙江易川衣飾有限公司，追逐屬于本身的美妙將來。2004年，因營業(yè)成長迅猛，又與他人合伙成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體情勢(shì)開展包含耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的9個(gè)著名品牌經(jīng)營，自營的“耐克”、“阿迪達(dá)斯”已是星級(jí)客戶，“李寧”全國銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代辦署理，今朝已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商鋪，員工500余人。此中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。在省會(huì)杭州，酈文斌經(jīng)營的阿迪達(dá)斯、堡獅龍、思博高級(jí)品牌甚至進(jìn)駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等年夜商常 2004年，酈文斌所屬的兩個(gè)公司創(chuàng)發(fā)賣額1.2億元。還等不及停下來為本身喝采，酈文斌又有了下一個(gè)目的：爭奪用兩三年的時(shí)光，在江蘇南京及南京周邊地域，江西九江、景德鎮(zhèn)，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺(tái)州等地開出二三十家品牌連鎖商鋪，讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠(yuǎn)、更長。言簡意賅生意經(jīng)：當(dāng)令捕獲商機(jī)，看準(zhǔn)就下手，把商機(jī)拖到金庫中。酈文斌的勝利之處就在于：經(jīng)營牛仔風(fēng)時(shí)，恰是牛仔服裝風(fēng)靡之際，他實(shí)時(shí)捉住年青人愛趕潮水、時(shí)興的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又捉住人們熱衷于尋求品牌的心理，當(dāng)不少商人還沒有意識(shí)到品牌魅力的時(shí)辰，便以較獨(dú)到的貿(mào)易視角，率先提倡品牌花費(fèi)之路，使生意像滾雪球一樣，越做越年夜。