擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)集錦

2020-3-4 11:08:12

陳飛龍

小地?cái)偪梢曰蛟S賺年夜錢，這也是良多人擺地?cái)偟脑虻攸c(diǎn)，然而，擺地?cái)傊幸灿辛级嗉寄芎徒?jīng)驗(yàn)，要想把地?cái)偵庾龊?，也不是一件輕易的事，為了有助于大師做好地?cái)偵?，世界工場網(wǎng)總結(jié)了一些資深人士擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，可供參考，盼望對大師能有所輔助。

經(jīng)驗(yàn)一：擺攤VS城管

城管是擺攤一族碰到的最年夜“障礙”，特殊是對于新手來說，這幾乎是不克不及超越的一條鴻溝，以下是應(yīng)對城管的幾招。

一、開溜?？匆娏司团?。由于擺攤都是一些小貨物，收起來便利，年夜大都時(shí)辰都仍是跑得了的。除非你反應(yīng)很是慢，基本不想跑。我從開端擺攤起就在想怎么對于城管，本來用的是年夜膠袋，后來換成了小紙箱。出于平安的斟酌，用一個(gè)紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積年夜所以沒法用手提袋，具體情形具體看待。

二、眼不雅六路，耳聽八方。擺攤的時(shí)辰最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。假如城管是走路來的，那么能拿就拿，不克不及拿就丟，先丟失落等下再往撿，幾多都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在平安間隔即可。假如是開車來的話，發(fā)明目的，趕緊收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。

三、選擇好的擺攤地位。擺攤地位也很有講求，最好是中心或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三小我會(huì)下來，但因?yàn)樽牡匚环制?，一般最先下來的是兩個(gè)。假如你能在前面兩家被收的情形下，有很年夜可能跑失落，一般城管不會(huì)到你手上往搶。

四、裝可憐。假如你沒來得及跑失落，工具不幸被收，你就年夜叫“擄掠”。呵呵，不外這招我沒試過。有時(shí)如許喊也有效處，不到萬不得已不克不及用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的工具還沒有放上法律車的時(shí)辰，你就裝可憐，在城管眼前說說好話，把本身說得可憐一些，女生的話失落兩滴眼淚，漢子沒措施，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)。假如工具放上車了，只能自認(rèn)不利。

五、擺地?cái)傋詈妙A(yù)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子，由于用桌子被城管收走的機(jī)遇太年夜了。用一塊布放地上，工具不要擺多，要包管在四個(gè)角半數(shù)的情形下，工具不失落，并且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，由于情形緊迫呀!沒事在家練練，看看地?cái)偛忌戏艓锥喙ぞ卟皇溆趾檬铡Ｓ辛级鄶[友，在布上穿上繩索，如許更便利。

六、交錢。其實(shí)沒有轍，又想拿回工具，只有選擇交錢了。一般在持久占道的處所是可以交維護(hù)費(fèi)的。如果你感到交了錢取回的工具值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就OK了，年夜多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃。

經(jīng)驗(yàn)二：新手?jǐn)[攤心得

第一次擺攤是在國貿(mào)，為此我足足預(yù)備了一個(gè)星期，咨詢了很多多少擺攤高手，甚至問過曾經(jīng)擺攤此刻是老板的人……

下戰(zhàn)書5點(diǎn)我就坐地鐵到了國貿(mào)，可那時(shí)辰還沒放工，人不是良多，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個(gè)處所坐下來等，眼睛不斷的轉(zhuǎn)，心跳也開端加快，由于頓時(shí)就要“開業(yè)”了。地鐵口人多了起來，這時(shí)辰有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心境也很是的沖動(dòng)，于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤。左邊一個(gè)賣電池的，右邊一個(gè)賣襪子的，我選擇了中心，由于第一次我不敢太聲張，就夾中心吧，如許也算平安。

開端擺工具了，我弄了一張報(bào)紙那么年夜的布，把我的寶物椰子藝術(shù)品擺了上往，我拿出20只禮物表放上往，剛擺好，一位戴眼鏡的美麗美眉過來了，她蹲下看我的寶物，我嚴(yán)重得都不敢昂首看，嘴里一向念著“30一只，50兩只，很都雅的，美男要不要來一只，看這只很合適你的?！弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只，說了一句“這個(gè)挺合適我的，要兩個(gè)……”

賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ?哪進(jìn)來的?”，我說是托伴侶海南島拿的，“那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣了兩了個(gè)。” 我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一路過來了。就如許我擺了不到半個(gè)小時(shí)，賣了28只，旁邊兩位都看著我，感到我不成思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走……

總結(jié)：擺地?cái)傄矝]什么難的，主要的是邁出第一步，要放下姿勢來，心態(tài)要好，不要認(rèn)為擺地?cái)偩碗y看了，想著明天的生涯會(huì)更美妙，值!

第二次出攤是在公主墳，下戰(zhàn)書5點(diǎn)我就到了，這里是職員集散地，有公交車站，地鐵，立交橋，還有良多人才中介公司。我背著包開端轉(zhuǎn)悠起來，趁便看看風(fēng)，考核考核地形。

可開端考核起來就沒想象中那么簡略了，那處所太年夜了，也太疏散了，里面還有一個(gè)園林，良多人漫步，于是我感到園林可以，可走進(jìn)往一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了，如許好的地兒沒人應(yīng)用，我左顧右盼發(fā)明不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中，細(xì)心一看，有著“公安”兩字，本來這處所制止擺攤。

于是我到了地鐵口，可發(fā)明地鐵人并未幾，由于出口太多了，人比擬疏散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷僻，我就廢棄這塊處所了?？己送陜蓚€(gè)處所都不合適，剩最后一個(gè)處所了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個(gè)擺地?cái)偟?，于是我就決議在這里了。接下來擺攤的心境比第一次安靜多了，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁?，知道有人過來的時(shí)辰時(shí)不時(shí)的吆喝兩下，并且我還有了另一種思緒。在擺攤的進(jìn)程中我發(fā)明對面人流量增年夜了，細(xì)心一看，本來是下學(xué)了，我忽然靈感一來，由于我賣的是椰藝腕表，頓時(shí)就要高考了，學(xué)生正須要腕表，一個(gè)奇異的設(shè)法涌上心頭，我何不把地?cái)倲[到黌舍門口，等學(xué)生下課呢?于是，第二天我就來到一所黌舍門口，還特地跑到打印店里制造了一張告白宣揚(yáng)牌，上面寫著：椰藝腕表祝學(xué)生高考取得好成就!告白一打出來，學(xué)生垂垂圍過來…… 后面的發(fā)賣情形怎么樣，不說大師應(yīng)當(dāng)都知道了。

此次擺攤，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得：

發(fā)賣一種產(chǎn)物要有四個(gè)前提：

1、品牌和包裝——奇特的椰子藝術(shù)腕表，做工精致，時(shí)尚;

2、發(fā)賣渠道——我選擇了黌舍門口，人流量集中的處所;

3、價(jià)錢——產(chǎn)物的價(jià)錢我定得不高，比網(wǎng)上或市場上廉價(jià)一些，能讓顧客接收;

4、促銷——我借高考的春風(fēng)來搞促銷，分身其美。

經(jīng)驗(yàn)三：擺地?cái)偟?個(gè)主要經(jīng)驗(yàn)

這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上，但要記?。罕囟ㄒ鶎?shí)踐。

第一：天天都盡量在一個(gè)地位上，如許你的老顧客很輕易找到你，經(jīng)商不管什么行業(yè)仍是老顧客主要。BDW蒼生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字，用年夜字寫出來，讓每一個(gè)從這里途經(jīng)的人都可以看到。如許便利別人記住我們。

第三：只賣一個(gè)年夜種別的商品，好比紡織品類，玩具類，襪子類。由于假如你什么類商品都賣一點(diǎn)的話，就什么都不全。如許人家不管是想買什么都不須要到你這里來。假如你只賣某一個(gè)年夜類的工具，如許在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就年夜，便利顧客找到本身最愛好的品種。這就是應(yīng)用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來發(fā)賣價(jià)錢，用年夜字寫明白，用一張紙或者是木板，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)錢，果斷不還價(jià)，一分錢也不還。說到做到，持久保持這個(gè)價(jià)錢。假如須要調(diào)劑價(jià)錢就再寫出來。如許大師就會(huì)感到到你這里買工具貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià)，就會(huì)信任你，愛好到你這里來買工具。

把價(jià)錢一步降到位，要依據(jù)同類地?cái)偤蜕啼伬镆话愕馁u價(jià)和本身的進(jìn)價(jià)做參考，基礎(chǔ)上是在最低基本上還要再低，如許薄利多銷，人才會(huì)越來越多，生意天然也會(huì)越來越好。好比，一雙襪子大師一般賣2.5元，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50%—100%以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你廉價(jià)賣了不管賺幾多都是你賺的，比逝世抱著貨好。最主要的是你賣的廉價(jià)須要讓大師都知道，讓此刻不買這個(gè)工具的人也要知道，如許他們須要買的時(shí)光就會(huì)自動(dòng)來找你的。

第五：做小生意的人開端往往都不怎么敢進(jìn)貨，老是怕進(jìn)多了賣不失落會(huì)積存。實(shí)在如許想是年夜錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老經(jīng)商的人，他們的攤子上老是貨色良多很滿。這是由于有一個(gè)范圍效益在起感化。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨，擺在那邊也欠好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。遴選的余地小，想買一個(gè)工具，人們老是想在一萬種格式里面選擇本身最滿足的一個(gè)。

經(jīng)驗(yàn)四：資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)光：5點(diǎn)—8點(diǎn)，地址：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年活動(dòng)品或日常生涯用品。

時(shí)光：8點(diǎn)—10點(diǎn)，地址：地鐵收支口、車站、船埠等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。

時(shí)光：10點(diǎn)—14點(diǎn)，地址：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、午時(shí)上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、生果、各類小飾品、女性用品。

時(shí)光：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地址：愛好擺哪擺哪，客源：旅客、閑人，適擺商品：只要不是犯禁品，都可以賣。

時(shí)光：17點(diǎn)—19點(diǎn)，地址：車站、各類夜市地?cái)?，客源：放工回家者、上班餓了的人，適擺商品：快速晚餐、小吃、生果、飾品、生涯用品、蔬菜。

時(shí)光：19點(diǎn)到—1點(diǎn)，地址：酒吧等各類娛樂場合門口、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、城管城管**、卷煙。

時(shí)光：1點(diǎn)—3點(diǎn)，地址：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班職員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時(shí)光要留意平安。

經(jīng)驗(yàn)五：合適擺地?cái)偟膸追N商品：

1、可以做衣服往毛器的生意。

2、襪子也比擬好賣，就是賣十元4雙的那種。

3、熱手寶：這個(gè)工具2年前很是風(fēng)行，假如你那邊沒有人賣，可以斟酌。