陳健是個擺地攤的內(nèi)行，靠天天晚上擺地攤，他每年都能掙上幾萬元?！捌鹗?，擺地攤切忌商品繁多，你不克不及將所有的商品都一網(wǎng)打盡;其次，應當選擇那些新、奇、特的商品，如許才干最年夜水平地引起顧客的留意?！标惤≌f，“我今天擺的就是一種不消電的電筒，只需拿在手頂用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個?！?/p>

然后，他開端吆喝：“來看呀，你見過孫悟空打魔鬼，見過豬八戒談愛情，你沒見過我這電筒不消電!走過途經(jīng)萬萬不要錯過!” 這吆喝聲很有講求，一是說辭要吸引顧客;二是既要讓顧客聽懂，又要能最年夜水平地引起顧客的留意。因為商品奇特、吆喝負責，加上晚上8點擺布恰是“發(fā)賣黃金時光”，陳健的地攤很快便被路人三三兩兩地圍了起來。

陳健使出的第二招，是“體驗式營銷”。他一邊用力地壓著電筒，一邊將電筒塞給一個很感愛好的老邁媽，讓她親身體驗?？闯隽死线~媽的遲疑，陳健實時傾銷：“應用摩擦起電的道理，你只須要單手握緊放松那么幾下，即可主動發(fā)電放電 cyone.com.cn/，到達一般手電筒的亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，其壽命比一般手電筒要長幾倍。”老邁媽沒再遲疑就取出錢來。

這時，陳健使出了第三招——“居心遲延”。見老邁媽不再遲疑，陳健又開端具體說明應用方式和留意事項，有意遲延買賣時光，以激發(fā)更多人的購置欲。

中國人的從眾心理使這個時辰形成了一個發(fā)賣岑嶺，接下來，又有三四小我買了電筒。晚上十點，陳健盤點了當天擺地攤的“戰(zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺3元，一共賺了78元，除往攤位費、往返車資等，凈利潤60元。

義務編纂：藍天