我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，地?cái)傄部梢愿鶕?jù)季節(jié)來(lái)銷(xiāo)售。
春天有春天的產(chǎn)品，如書(shū)包，小飾物，手工制品
夏天有夏天的產(chǎn)品，如拖鞋，冰枕，民族類(lèi)飾品
秋天有秋天的產(chǎn)品，如秋裝，運(yùn)動(dòng)裝，特色小禮品
冬天當(dāng)是冬季系列產(chǎn)品，如手套，圍巾，帽子，熱水袋等
我覺(jué)得發(fā)光小夜燈類(lèi)的擺地?cái)偼玫陌。?/div>
夜市一般都是晚上的，發(fā)光類(lèi)的玩具在晚上肯定會(huì)很吸引來(lái)往客人的哦??！
多功能干洗凈是非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱(chēng)贊；能為消費(fèi)者省錢(qián)、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝，任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投入只需要上千元左右，以擺攤促銷(xiāo)或上門(mén)銷(xiāo)售的方式，毛利率可以達(dá)到70%~85%；產(chǎn)品的生命周期很長(zhǎng)，沒(méi)有季節(jié)和地域之分。
目前熱貼最好賣(mài)。
服裝尾單的銷(xiāo)售。
襪子 小飾品 成本低的產(chǎn)品
家用美容禮品
四川的串香。二手電子產(chǎn)品。尾貨的男士公文包。
還有就是一些新奇好玩又實(shí)用的產(chǎn)品
現(xiàn)在賣(mài)水果也挺火的
我沒(méi)有擺過(guò)地?cái)?，但是賣(mài)一些地方特別小吃，包裝好的，銷(xiāo)量應(yīng)該可以，比如說(shuō)東莞河源的特產(chǎn)
擺地?cái)偖?dāng)然是燒餅，油條市場(chǎng)潛力最大，每個(gè)人都要吃早飯，有人會(huì)問(wèn)，賣(mài)燒餅油條的太多了，其實(shí)不然，在燒餅，油條行業(yè)如何做到特立獨(dú)行，做出自己的特色，這才是關(guān)鍵，雖然大家覺(jué)得這是個(gè)很不起眼的生意，從小事做起，從小生意做起，才能最大最強(qiáng)。
我覺(jué)的地?cái)傌浺员阋撕托乱鈦?lái)吸引客戶(hù)。所以我覺(jué)的我比較感興趣的地?cái)傌浭桥杈昂托『⒆拥耐婢?，因?yàn)榈財(cái)偵腺I(mǎi)的都會(huì)比超市便宜。而且使用起來(lái)也沒(méi)什么后顧之憂。吃的和化妝品之類(lèi)是地?cái)偵献畈缓玫纳?，因?yàn)楸阋说耐瑫r(shí)，人們也會(huì)考慮它的安全性。
現(xiàn)在一小飾品真是暴利啊，擺一晚上地?cái)偩蛼瓴簧?，呵呵，早上擺個(gè)攤位賣(mài)早點(diǎn)，晚上擺個(gè)攤買(mǎi)點(diǎn)小飾品，在人流量大的地方，一個(gè)月下來(lái)掙不少啊，比一些小白領(lǐng)掙的都多。
擺地?cái)偞_實(shí)是一個(gè)輕松創(chuàng)業(yè)的過(guò)渡期，以前在學(xué)校的時(shí)候買(mǎi)過(guò)香水，以前香水大部分是女孩子用，現(xiàn)在男孩子買(mǎi)的比女孩子還多，一方面是自己用，另一方面送人，就算不包裝也是很精致的禮物，相對(duì)而言，香水的利潤(rùn)還可以，擺攤的朋友也可加上香水系列的產(chǎn)品
擺攤產(chǎn)品具有條件
一。產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)空間很大
產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。
二。產(chǎn)品一般不是生活中的必需品
生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷(xiāo)售渠道都很完善，競(jìng)爭(zhēng)也很大，它的利潤(rùn)空間也有限。
三。產(chǎn)品一般是超市里買(mǎi)不到
除非你找到了產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的，當(dāng)然盜版圖書(shū)，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。
四。產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高
手機(jī)這種要求高質(zhì)量的產(chǎn)品一般不會(huì)在地?cái)傎u(mài)的，地?cái)[產(chǎn)品最好是一些質(zhì)量要求不高的，或者它的質(zhì)量當(dāng)場(chǎng)就可以看出來(lái)的。
五。產(chǎn)品不用售后服務(wù)
擺地?cái)傄话闶翘峁┎涣耸酆蠓?wù)，所以擺地?cái)偟漠a(chǎn)品最好不要有售后服務(wù)，有需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，如家電，別人一般也不會(huì)在地?cái)傎I(mǎi)的。
六。產(chǎn)品的實(shí)際成本低
擺地?cái)傎u(mài)的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣(mài)的，但利潤(rùn)不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低
七。產(chǎn)品的附加值很高
擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，一般不是賣(mài)的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣(mài)的上去，并且能夠讓客戶(hù)感覺(jué)到超值，馬上購(gòu)買(mǎi)。像健康飲食畫(huà)冊(cè)，它賣(mài)的是健康，為一家人健康合理的飲食花10元錢(qián)，客戶(hù)會(huì)感到很值的。
八。產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)
這點(diǎn)很重要，你要找到產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，并且能當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，別人是很容易相信和接受的，成交那也就是順理成章的事情了。
創(chuàng)業(yè)從地?cái)傞_(kāi)始
很多人見(jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，“擺地?cái)傎嶅X(qián)嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜耍?rdquo;很多人都這么說(shuō)。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟?，也看上不那攤上的低檔貨。了解：擺地?cái)傎u(mài)什么好！
可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒(méi)面子”的生意——甚至稱(chēng)不上生意，只是就業(yè)無(wú)門(mén)者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾硕嗌僦膬?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u(mài)點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。
而建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，“我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導(dǎo)。”目前，越來(lái)越多的城市對(duì)馬路設(shè)攤試行“解禁”，非主干道允許擺攤設(shè)點(diǎn)。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營(yíng)者要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理?xiàng)l例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。
現(xiàn)在的地?cái)傄蛔逍膽炎院琅c坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過(guò)程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來(lái)，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于生意的觀念。
地?cái)傄蛔宓男?/div>
“地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)的前奏。”
“地?cái)偱c商鋪的區(qū)別只在于我們不用交租金。”
“擺地?cái)偛粫?huì)沒(méi)面子，同樣的，我們也叫老板。”
擺攤前準(zhǔn)備工作
地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢裕浪际亲罴堰x擇。
裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類(lèi)別和數(shù)量，用得順手就好。
折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。
腰包：零錢(qián)拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。
驗(yàn)鈔筆：不可缺少。
電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會(huì)讓你的攤位更顯眼。
可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣(mài)服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購(gòu)。對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，蹲在路邊買(mǎi)東西是一種無(wú)法克服的心理障礙。
擺地?cái)偟男〗?jīng)驗(yàn)
1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車(chē)子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
2、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格
越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格；
3、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）；
4、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)；
5、注意不要被城管抓和沒(méi)收；眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！嗬嗬~！
6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
7、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~
9.再一個(gè)就是防止那些倒錢(qián)的黑手，我第一次擺地?cái)偩团錾狭恕＿€有一次有一個(gè)小姑娘也同樣被騙了。倒假錢(qián)的手段并不高明，但是瞄準(zhǔn)了你剛擺攤的急出貨的心理。所以，一定要做好充足的心里準(zhǔn)備。
實(shí)戰(zhàn)擺地?cái)?/div>
一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。
二、擺地?cái)傎u(mài)什么？很多東西都可以，比如飾品、銀飾、小手工制品、錢(qián)包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等等。請(qǐng)注意只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品，比如紡織品類(lèi)，玩具類(lèi)，襪子類(lèi)。這樣在這一類(lèi)商品里面，你的貨品最全，品種最多。
三、如果你不擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。
四、賣(mài)得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類(lèi)地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。
五、復(fù)制別人的成功?？吹絼e人的商品賣(mài)得好，就換一個(gè)地方，賣(mài)同樣的商品。
“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說(shuō)，“我今天擺的就是這個(gè)——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)。”
攤位的擺放位置也是有學(xué)問(wèn)的：一般來(lái)說(shuō)，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。
差異化！
差異化產(chǎn)品是擺地?cái)側(cè)俚年P(guān)鍵。
身邊人從事最多的項(xiàng)目，至少說(shuō)明，這些項(xiàng)目是有市場(chǎng)的，只是做的人多了。從這個(gè)角度去分析，我們可以想想，還有沒(méi)有有市場(chǎng)的項(xiàng)目做的人少的呢？就是有市場(chǎng)，別人還
沒(méi)有開(kāi)始做，或者很少的項(xiàng)目？
其實(shí)，身邊的這些最常見(jiàn)的項(xiàng)目，在有項(xiàng)目之前，做的人肯定是少的。就拿飾品店來(lái)說(shuō)，最早中國(guó)市場(chǎng)是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的飾品店的，飾品店作為一個(gè)細(xì)分行業(yè)，差異化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，使
得最早吃到這杯羹的人得到了財(cái)富；再拿奶茶店來(lái)說(shuō)，最早中國(guó)市場(chǎng)也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的奶茶店，要買(mǎi)飲料就要去小賣(mài)店，作為一個(gè)差異化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，最早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們也獲得
了財(cái)富；最后再拿創(chuàng)業(yè)群里一個(gè)朋友說(shuō)的流動(dòng)洗車(chē)來(lái)說(shuō)，最早市場(chǎng)上只有固定的店鋪形式的洗車(chē)店、路邊攤位形式的洗車(chē)店，而最早想到并且做了流動(dòng)洗車(chē)項(xiàng)目的朋友也早早賺到
錢(qián)了，如此種種，不勝枚舉，從錄像機(jī)到VCD到DVD創(chuàng)造了愛(ài)多標(biāo)王奇跡，從錄音機(jī)到隨身聽(tīng)到MP3，最早發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)差異化的人們都獲得了成功。
所以，小本創(chuàng)業(yè)要獲得成功，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，筆者早年先后從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、水處理行業(yè)、化妝品、飾品等行業(yè)，這些行業(yè)，要么已經(jīng)市場(chǎng)飽和，從業(yè)者眾多，要么太過(guò)于新
穎以至于邊緣化難于啟動(dòng)、要么是從新興市場(chǎng)差異化到同者眾市場(chǎng)飽和。結(jié)合這些經(jīng)歷來(lái)看，小本創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，風(fēng)險(xiǎn)小，就一定要在傳統(tǒng)市場(chǎng)，別人都做的市
場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)差異化。有了市場(chǎng)，有了差異化，就意味著你離成功并不遙遠(yuǎn)！ 當(dāng)年買(mǎi)奶茶只能去路邊店去買(mǎi)時(shí)，第一波開(kāi)奶茶店的人賺到了錢(qián)
當(dāng)年買(mǎi)飾品只能去路邊店去買(mǎi)時(shí)，第一批開(kāi)飾品店的人賺到了錢(qián)，今天甜蜜泰迪在現(xiàn)有市場(chǎng)中找準(zhǔn)差異化，整合最符合時(shí)尚潮流，最受中高階層女性消費(fèi)者歡迎的溫馨浪漫風(fēng)格禮品，家居飾品，復(fù)合模式經(jīng)營(yíng)，避開(kāi)單一模式；創(chuàng)造差異化避開(kāi)市
場(chǎng)飽和，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，先人一步創(chuàng)造成功！
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