點高，但是我每天都能賣掉幾十件。這些貨我賣的好，最后也沒有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點錢。自從這次拿貨之后，我去他們家拿貨從來不壓價，人家要是有什么款要讓我?guī)еu賣，給他幫幫忙，我也從來不拒絕。這樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，和批發(fā)商搞好關(guān)系很重要，這次我開店，從他們家欠了1W多貨款老板什么都沒說，也從來沒催過我。當(dāng)然批發(fā)商也有不好說話的，不知道是打交道時間短還是那個批發(fā)商的問題，我這次碰到的這個批發(fā)商讓我很惱火！當(dāng)時開店的時候，我老婆和人家談的，做他們家貨全版全色，全部上他們家貨，他們在價格上給些優(yōu)惠，在一個百分之百的換貨率，其實談是這么談了，可是我能銷掉的貨我肯定不會給他拿回去的。于是我上了他們家2W多的貨，這些貨掛在店里之后，兩天都賣的不好，于是我就問了幾個朋友，結(jié)果朋友們說他這個貨有問題，他們家的貨是炒貨，有的店里發(fā)20多的貨，他給我們55，廣州零售價在60的褲子，他批發(fā)70給我們，就這樣我也沒想到要去他們家調(diào)貨，我把所有的貨都拿到夜市上平價甩了。不過這批貨我也沒有賠錢，后來我又去他們家拿了些便宜點的貨，欠了三千五百塊錢?？墒茄澴游业昀镔u的并不好，夜市上也沒有辦法出掉。所以我就想把這批貨換掉，前面說好可以換的，今天去人家又沒貨可換，上次欠的貨錢他必須讓我結(jié)清，今天的貨完了再調(diào)。當(dāng)時我先給他結(jié)了兩千，剩下一千五百塊錢我決定先不結(jié)。他堅決要讓我結(jié)清了再談?wù){(diào)貨，我就想，貨我也不調(diào)換了，這一千五百塊錢我也不給你結(jié)了?？偣矁汕Ф鄩K錢的褲子，我就先放著吧！這樣的批發(fā)商，也沒有在打交道的必要了。當(dāng)然這也算是一點經(jīng)驗吧，以后做生意的時候，也別相信什么百分之百的調(diào)貨，除非白紙黑字寫上。其實做生意這么久以來，我也悟出來一個道理，做生意其實和做人一樣，有時候確實是吃虧是福，如果打算做長久生意，想做大，就要誠信待客，對合作伙伴也一樣，講究誠信是很重要的。今年夏天的時候，我創(chuàng)造了我擺夜市以來賣衣服最多件數(shù)的一個記錄，那時候剛?cè)胂牟痪?，我進(jìn)了一批T恤，這批貨最便宜的有十一塊的，最貴的有19塊的，我剛拿回來的時候賣一件三十，賣不動，第二天調(diào)整為1件25，還是不好賣，第三天我調(diào)整成20的時候，一直到快八點一件都賣不掉，我連張都沒開！七點五十的時候，我和老婆商量了一下，我們改成了兩件三十，于是我們倆吆喝起來：清貨兩件三十！不到5分鐘，我那里人圍得的擠都擠不進(jìn)來，有的兩件，有的更多。有人拿上一件，說老板我拿一件二十行不行，我就說不行，一件25，沒辦法，他只好挑走兩件。有時候賣貨也是一種氣勢，生意越好，砍價的也越少，如果生意不好的時候，你遇到的顧客形形色色，就是賣不出東西。當(dāng)天晚上，我賣了整整兩百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一塊板子，能夠賣這些件數(shù)已經(jīng)很不錯了，當(dāng)天晚上不但賣掉了我進(jìn)的新貨，而且把我去年賣不掉的很多壓貨也賣掉了！不到一個小時，我已經(jīng)沒貨可賣了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我擺攤以來喊得最賣力的一次，不過造成的后果是我的嗓子完全嘶啞了.看到有很多朋友在群里問的最多的問題是從那里進(jìn)貨，什么東西好賣，擺攤的地攤網(wǎng)點怎么選擇等等等相關(guān)問題，我就我個人的一點經(jīng)驗說一說，我知道這里高手很多，我這么做是班門弄斧，大家將就著看吧，嘿嘿。關(guān)于地攤網(wǎng)點選擇的問題，我認(rèn)為都要充分考察自己將要去擺攤子的地攤網(wǎng)方，看看有沒有人擺，他們都賣什么，有沒有城市管理者查（沒辦法，這個是特色，那個城市都有）。擺攤子的地攤網(wǎng)方要有兩個要素，一是必須是有人擺的地攤網(wǎng)方，二要人流量大，至于城市管理者查的問題都不是什么大問題，山里沒城市管理者查，你想怎么擺都行，可是在那里你根本不會掙到錢！有人擺的地攤網(wǎng)方，你去之后和他們搞好關(guān)系，如果城市管理者來了他們都會跑，你看他們跑你跑就是了。千萬不能因為有人還在看你的東西或者再和你討價還價而有些猶豫！稍有猶豫你的損失就大了，嘿嘿。關(guān)于什么東西好賣的問題，我覺得這個問題最不好回答了。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的！比如前一點時間我以前的幾個同學(xué)來找我說要擺攤，于是我把我的貨給他分了些，讓他去另外一個地攤網(wǎng)方擺，結(jié)果他們?nèi)鞗]有賣出去一件！而他們拿貨的那天晚上親眼看到我當(dāng)天晚上賣了兩千多塊錢的。所以我覺得，不管賣什么，賣的人首先要喜歡自己所賣的東西，要是自己喜歡了，就好