點(diǎn)高，但是我每天都能賣(mài)掉幾十件。這些貨我賣(mài)的好，最后也沒(méi)有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點(diǎn)錢(qián)。自從這次拿貨之后，我去他們家拿貨從來(lái)不壓價(jià)，人家要是有什么款要讓我?guī)еu(mài)賣(mài)，給他幫幫忙，我也從來(lái)不拒絕。這樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，和批發(fā)商搞好關(guān)系很重要，這次我開(kāi)店，從他們家欠了1W多貨款老板什么都沒(méi)說(shuō)，也從來(lái)沒(méi)催過(guò)我。當(dāng)然批發(fā)商也有不好說(shuō)話的，不知道是打交道時(shí)間短還是那個(gè)批發(fā)商的問(wèn)題，我這次碰到的這個(gè)批發(fā)商讓我很惱火！當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候，我老婆和人家談的，做他們家貨全版全色，全部上他們家貨，他們?cè)趦r(jià)格上給些優(yōu)惠，在一個(gè)百分之百的換貨率，其實(shí)談是這么談了，可是我能銷(xiāo)掉的貨我肯定不會(huì)給他拿回去的。于是我上了他們家2W多的貨，這些貨掛在店里之后，兩天都賣(mài)的不好，于是我就問(wèn)了幾個(gè)朋友，結(jié)果朋友們說(shuō)他這個(gè)貨有問(wèn)題，他們家的貨是炒貨，有的店里發(fā)20多的貨，他給我們55，廣州零售價(jià)在60的褲子，他批發(fā)70給我們，就這樣我也沒(méi)想到要去他們家調(diào)貨，我把所有的貨都拿到夜市上平價(jià)甩了。不過(guò)這批貨我也沒(méi)有賠錢(qián)，后來(lái)我又去他們家拿了些便宜點(diǎn)的貨，欠了三千五百塊錢(qián)。可是褲子我店里賣(mài)的并不好，夜市上也沒(méi)有辦法出掉。所以我就想把這批貨換掉，前面說(shuō)好可以換的，今天去人家又沒(méi)貨可換，上次欠的貨錢(qián)他必須讓我結(jié)清，今天的貨完了再調(diào)。當(dāng)時(shí)我先給他結(jié)了兩千，剩下一千五百塊錢(qián)我決定先不結(jié)。他堅(jiān)決要讓我結(jié)清了再談?wù){(diào)貨，我就想，貨我也不調(diào)換了，這一千五百塊錢(qián)我也不給你結(jié)了。總共兩千多塊錢(qián)的褲子，我就先放著吧！這樣的批發(fā)商，也沒(méi)有在打交道的必要了。當(dāng)然這也算是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧，以后做生意的時(shí)候，也別相信什么百分之百的調(diào)貨，除非白紙黑字寫(xiě)上。其實(shí)做生意這么久以來(lái)，我也悟出來(lái)一個(gè)道理，做生意其實(shí)和做人一樣，有時(shí)候確實(shí)是吃虧是福，如果打算做長(zhǎng)久生意，想做大，就要誠(chéng)信待客，對(duì)合作伙伴也一樣，講究誠(chéng)信是很重要的。今年夏天的時(shí)候，我創(chuàng)造了我擺夜市以來(lái)賣(mài)衣服最多件數(shù)的一個(gè)記錄，那時(shí)候剛?cè)胂牟痪?，我進(jìn)了一批T恤，這批貨最便宜的有十一塊的，最貴的有19塊的，我剛拿回來(lái)的時(shí)候賣(mài)一件三十，賣(mài)不動(dòng)，第二天調(diào)整為1件25，還是不好賣(mài)，第三天我調(diào)整成20的時(shí)候，一直到快八點(diǎn)一件都賣(mài)不掉，我連張都沒(méi)開(kāi)！七點(diǎn)五十的時(shí)候，我和老婆商量了一下，我們改成了兩件三十，于是我們倆吆喝起來(lái)：清貨兩件三十！不到5分鐘，我那里人圍得的擠都擠不進(jìn)來(lái)，有的兩件，有的更多。有人拿上一件，說(shuō)老板我拿一件二十行不行，我就說(shuō)不行，一件25，沒(méi)辦法，他只好挑走兩件。有時(shí)候賣(mài)貨也是一種氣勢(shì)，生意越好，砍價(jià)的也越少，如果生意不好的時(shí)候，你遇到的顧客形形色色，就是賣(mài)不出東西。當(dāng)天晚上，我賣(mài)了整整兩百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一塊板子，能夠賣(mài)這些件數(shù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)天晚上不但賣(mài)掉了我進(jìn)的新貨，而且把我去年賣(mài)不掉的很多壓貨也賣(mài)掉了！不到一個(gè)小時(shí)，我已經(jīng)沒(méi)貨可賣(mài)了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我擺攤以來(lái)喊得最賣(mài)力的一次，不過(guò)造成的后果是我的嗓子完全嘶啞了.看到有很多朋友在群里問(wèn)的最多的問(wèn)題是從那里進(jìn)貨，什么東西好賣(mài)，擺攤的地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)怎么選擇等等等相關(guān)問(wèn)題，我就我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一說(shuō)，我知道這里高手很多，我這么做是班門(mén)弄斧，大家將就著看吧，嘿嘿。關(guān)于地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)選擇的問(wèn)題，我認(rèn)為都要充分考察自己將要去擺攤子的地?cái)偩W(wǎng)方，看看有沒(méi)有人擺，他們都賣(mài)什么，有沒(méi)有城市管理者查（沒(méi)辦法，這個(gè)是特色，那個(gè)城市都有）。擺攤子的地?cái)偩W(wǎng)方要有兩個(gè)要素，一是必須是有人擺的地?cái)偩W(wǎng)方，二要人流量大，至于城市管理者查的問(wèn)題都不是什么大問(wèn)題，山里沒(méi)城市管理者查，你想怎么擺都行，可是在那里你根本不會(huì)掙到錢(qián)！有人擺的地?cái)偩W(wǎng)方，你去之后和他們搞好關(guān)系，如果城市管理者來(lái)了他們都會(huì)跑，你看他們跑你跑就是了。千萬(wàn)不能因?yàn)橛腥诉€在看你的東西或者再和你討價(jià)還價(jià)而有些猶豫！稍有猶豫你的損失就大了，嘿嘿。關(guān)于什么東西好賣(mài)的問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題最不好回答了。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的！比如前一點(diǎn)時(shí)間我以前的幾個(gè)同學(xué)來(lái)找我說(shuō)要擺攤，于是我把我的貨給他分了些，讓他去另外一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方擺，結(jié)果他們?nèi)鞗](méi)有賣(mài)出去一件！而他們拿貨的那天晚上親眼看到我當(dāng)天晚上賣(mài)了兩千多塊錢(qián)的。所以我覺(jué)得，不管賣(mài)什么，賣(mài)的人首先要喜歡自己所賣(mài)的東西，要是自己喜歡了，就好