擺地?cái)傆惺裁唇?jīng)驗(yàn)？身邊人從事最多的項(xiàng)目，至少說明，這些項(xiàng)目是有市場的，只是做的人多了。從這個(gè)角度去分析，我們可以想想，還有沒有有市場的項(xiàng)目做的人少的呢?就是有市場，別人還沒有開始做，或者很少的項(xiàng)目?

一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

二、擺地?cái)傎u什么?很多東西都可以，比如飾品、銀飾、小手工制品、錢包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等等。請注意只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。</fontcolor=#ffffff>

三、如果你不擅長應(yīng)對(duì)砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。</fontcolor=#ffffff>

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

五、復(fù)制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個(gè)地方，賣同樣的商品。

“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵悴荒軐⑺械纳唐范家痪W(wǎng)打盡;其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！标惤☆D了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個(gè)——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?/p>

攤位的擺放位置也是有學(xué)問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

差異化產(chǎn)品是擺地?cái)側(cè)俚年P(guān)鍵。

身邊人從事最多的項(xiàng)目，至少說明，這些項(xiàng)目是有市場的，只是做的人多了。從這個(gè)角度去分析，我們可以想想，還有沒有有市場的項(xiàng)目做的人少的呢?就是有市場，別人還沒有開始做，或者很少的項(xiàng)目?

其實(shí)，身邊的這些最常見的項(xiàng)目，在有項(xiàng)目之前，做的人肯定是少的。就拿飾品店來說，最早中國市場是沒有專門的飾品店的，飾品店作為一個(gè)細(xì)分行業(yè)，差異化經(jīng)營的行業(yè)，使得最早吃到這杯羹的人得到了財(cái)富;再拿奶茶店來說，最早中國市場也沒有專門的奶茶店，要買飲料就要去小賣店，作為一個(gè)差異化經(jīng)營的行業(yè)，最早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們也獲得了財(cái)富;最后再拿創(chuàng)業(yè)群里一個(gè)朋友說的流動(dòng)洗車來說，最早市場上只有固定的店鋪形式的洗車店、路邊攤位形式的洗車店，而最早想到并且做了流動(dòng)洗車項(xiàng)目的朋友也早早賺到錢了，如此種種，不勝枚舉，從錄像機(jī)到VCD到DVD創(chuàng)造了愛多標(biāo)王奇跡，從錄音機(jī)到隨身聽到MP3，最早發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)差異化的人們都獲得了成功。

所以，小本創(chuàng)業(yè)要獲得成功，其實(shí)非常簡單，筆者早年先后從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、水處理行業(yè)、化妝品、飾品等行業(yè)，這些行業(yè)，要么已經(jīng)市場飽和，從業(yè)者眾多，要么太過于新穎以至于邊緣化難于啟動(dòng)、要么是從新興市場差異化到同者眾市場飽和。結(jié)合這些經(jīng)歷來看，小本創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，風(fēng)險(xiǎn)小，就一定要在傳統(tǒng)市場，別人都做的市場中去發(fā)現(xiàn)差異化。

有了市場，有了差異化，就意味著你離成功并不遙遠(yuǎn)!

責(zé)任編輯：藍(lán)天