雖然過年還長的,但是先分析下先
這樣一分析，大家的興致全上來了.馬上有朋友說要去擺攤,小徐提醒到要根據(jù)當?shù)氐娘L俗選購合適的對聯(lián),有的長對聯(lián)雖然利潤豐厚但買的人少，可以少進一些… …
大家討論的差不多的時候,我提了幾個問題:
1你的地攤擺在哪里?(地理位置的重要性)
2遇到別人討價還價你如何應(yīng)對?(銷售技巧)
3你將如何應(yīng)對大眾的競爭?(推廣策劃與服務(wù))
對于第一個問題,大伙很快回答了出來:基本是在農(nóng)貿(mào)市場,菜市場人流多的地方,也可以選擇大型的居民區(qū)門口.
而對于第2第3個問題,大家的意見就很不一致.有的說不能還價.有的說只要有利潤是可以還的,不然怎么做生意;面對競爭就要壓價,有的則說不能隨便降價… …
誰也說服不了誰的時候,都讓我來分析分析.以下是我在群里的分析:
1首先定價,我會根據(jù)成色外觀等定為8元18元28元不等(取個吉利);
2關(guān)于還價.這樣的情況下人們過年討個吉利,一般不會還23457這樣的價,一般會還6元16元18元.如果顧客還這樣的價格的話你就可以說"大過年的討個吉利,不能賣4元的…."類似這樣的回答.
那么如果顧客還6元呢?怎么回答?
"我們是小本生意,圖的是個薄利多銷,您看您就買一副,我進價都要6元5了,就賺您1元5,要不您買3副,給您家父母岳父母家都備上,我就以7元一副賣您,怎樣?"(這句話看起來簡單,其中隱含的技巧大家有時間可以琢磨琢磨.)
那么如果顧客是個年輕人,一看就沒結(jié)婚的,你又應(yīng)該如何回答?
" 這樣吧,大家都是年輕人,還我1元2元的你也知道我是做點小買賣鍛煉鍛煉,就當我問你討1元錢路費,你就別跟我還價了,要知道我進價都6元5的.交個朋友吧,你看我是幫你卷起來還是放馬甲袋里?(這句話的技巧更深一層,有基本的技巧外還有促單的細節(jié),大家可以仔細品味.)
那么要是人家回答你說你的進價怎么這么貴的,別人都才3元,甚至他說他以前就賣過對聯(lián)，知道你的底價,你如何回答?
(裝著很驚訝的表情)啊!是么?你是從哪里進的貨?我是從批發(fā)市場進的啊!我也看到過3元的那種,看起來是沒啥2樣,不過1碰水就花了,所以我沒進那種哦.您看雖然錢不多,但也要買副好點的,大家也不缺這么幾個小錢,要是掛上去沒2天就花糊了多不劃算,您說呢?我?guī)湍砥饋戆?您看,就8元錢.
基本在擺攤過程中遇到的問題就以上幾點,另外的還有可能會出現(xiàn)要求你賣一送一或者問你3種價格的不同之處等,大家如果有心要去擺攤的話也可以琢磨琢磨如何巧妙回答.
再教2招小技巧,或者說引申服務(wù):
1.每副對聯(lián)賣出去前先把顧客選中的對聯(lián)不管他買不買先當著他的面用干凈的抹布虔誠的仔細的抹干凈,當然,嘴巴不用歇著.(這個小小的動作請不要小看,它代表著什么?大家自己琢磨分析)
2.去進幾罐小號糨糊,捆綁搭賣,附帶銷售.(所謂捆綁營銷)
3.去進一些小號雙面膠,在家里用雙面膠貼好部分對聯(lián),所有貼了雙面膠的對聯(lián)多收2元錢,告訴顧客回家撕下雙面膠就能掛上去了…沒貼的建議顧客搭買下雙面膠.(這叫延伸服務(wù))
當然,還有很多擺攤技巧不一一說明,想告訴大家的是,任何一個小生意我們都需要用創(chuàng)業(yè)的心情創(chuàng)業(yè)的思維去做.要學以致用,而不是簡單的明白道理.也希望大家能舉一反三運用到自己的現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)中去.大家對擺攤的技巧也可以一起探討一起補充.
這樣一分析，大家的興致全上來了.馬上有朋友說要去擺攤,小徐提醒到要根據(jù)當?shù)氐娘L俗選購合適的對聯(lián),有的長對聯(lián)雖然利潤豐厚但買的人少，可以少進一些… …
大家討論的差不多的時候,我提了幾個問題:
1你的地攤擺在哪里?(地理位置的重要性)
2遇到別人討價還價你如何應(yīng)對?(銷售技巧)
3你將如何應(yīng)對大眾的競爭?(推廣策劃與服務(wù))
對于第一個問題,大伙很快回答了出來:基本是在農(nóng)貿(mào)市場,菜市場人流多的地方,也可以選擇大型的居民區(qū)門口.
而對于第2第3個問題,大家的意見就很不一致.有的說不能還價.有的說只要有利潤是可以還的,不然怎么做生意;面對競爭就要壓價,有的則說不能隨便降價… …
誰也說服不了誰的時候,都讓我來分析分析.以下是我在群里的分析:
1首先定價,我會根據(jù)成色外觀等定為8元18元28元不等(取個吉利);
2關(guān)于還價.這樣的情況下人們過年討個吉利,一般不會還23457這樣的價,一般會還6元16元18元.如果顧客還這樣的價格的話你就可以說"大過年的討個吉利,不能賣4元的…."類似這樣的回答.
那么如果顧客還6元呢?怎么回答?
"我們是小本生意,圖的是個薄利多銷,您看您就買一副,我進價都要6元5了,就賺您1元5,要不您買3副,給您家父母岳父母家都備上,我就以7元一副賣您,怎樣?"(這句話看起來簡單,其中隱含的技巧大家有時間可以琢磨琢磨.)
那么如果顧客是個年輕人,一看就沒結(jié)婚的,你又應(yīng)該如何回答?
" 這樣吧,大家都是年輕人,還我1元2元的你也知道我是做點小買賣鍛煉鍛煉,就當我問你討1元錢路費,你就別跟我還價了,要知道我進價都6元5的.交個朋友吧,你看我是幫你卷起來還是放馬甲袋里?(這句話的技巧更深一層,有基本的技巧外還有促單的細節(jié),大家可以仔細品味.)
那么要是人家回答你說你的進價怎么這么貴的,別人都才3元,甚至他說他以前就賣過對聯(lián)，知道你的底價,你如何回答?
(裝著很驚訝的表情)啊!是么?你是從哪里進的貨?我是從批發(fā)市場進的啊!我也看到過3元的那種,看起來是沒啥2樣,不過1碰水就花了,所以我沒進那種哦.您看雖然錢不多,但也要買副好點的,大家也不缺這么幾個小錢,要是掛上去沒2天就花糊了多不劃算,您說呢?我?guī)湍砥饋戆?您看,就8元錢.
基本在擺攤過程中遇到的問題就以上幾點,另外的還有可能會出現(xiàn)要求你賣一送一或者問你3種價格的不同之處等,大家如果有心要去擺攤的話也可以琢磨琢磨如何巧妙回答.
再教2招小技巧,或者說引申服務(wù):
1.每副對聯(lián)賣出去前先把顧客選中的對聯(lián)不管他買不買先當著他的面用干凈的抹布虔誠的仔細的抹干凈,當然,嘴巴不用歇著.(這個小小的動作請不要小看,它代表著什么?大家自己琢磨分析)
2.去進幾罐小號糨糊,捆綁搭賣,附帶銷售.(所謂捆綁營銷)
3.去進一些小號雙面膠,在家里用雙面膠貼好部分對聯(lián),所有貼了雙面膠的對聯(lián)多收2元錢,告訴顧客回家撕下雙面膠就能掛上去了…沒貼的建議顧客搭買下雙面膠.(這叫延伸服務(wù))
當然,還有很多擺攤技巧不一一說明,想告訴大家的是,任何一個小生意我們都需要用創(chuàng)業(yè)的心情創(chuàng)業(yè)的思維去做.要學以致用,而不是簡單的明白道理.也希望大家能舉一反三運用到自己的現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)中去.大家對擺攤的技巧也可以一起探討一起補充.
