創(chuàng)業(yè)中每個人都是新手，但卻要記住不要好高騖遠，做市場考察應(yīng)該把時間和精力放在自己專做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的數(shù)據(jù)來表現(xiàn)對市場的了解，這是在害自己。因為在分析客戶和市場上你選擇了錯誤的道路，結(jié)果只會越做越?jīng)]方向，你的地攤服裝不管是賣童裝還是韓版女裝，針對的客戶群應(yīng)該局限在月收入在3000元以下的外來職工或本地收入較低的人群，而地攤的售價應(yīng)該保持在30元-80元之間，所以月收入6萬和地攤上買5元的市場就不必放在你的考察范圍內(nèi)了。
對于郵件中你提到的韓版女裝和童裝的選擇，易發(fā)電子傳真（E8FAX）說說我的看法，供你參考。地攤的市場有多大？可以說是無限大，為什么呢？因為貧富差距大的原因，造就了超過85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現(xiàn)狀，而地攤因為物美價廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業(yè)、消費習(xí)慣等都對地攤銷售情有獨鐘。所以地攤的市場雖然利小，但銷量卻非常不錯。
先說說童裝的選擇，因為你所在的地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而由于東莞外來打工人口較多，所以可以基本上排除“地攤賣童裝肯定沒銷量” 的說法。隨著生活水平的提高，人類對于后一代的重視也隨之提高，而對于下一代的服裝、食品、玩具等來說，父母更關(guān)注的是安全和健康。地攤的優(yōu)勢就只有便宜，對于售后服務(wù)、安全性、健康性來說就沒有任何保障。所以在童裝的銷量上肯定會對客戶造成影響，客戶寧愿多花幾十元也愿意到實體檔口中買同樣質(zhì)量卻不同價格的服裝，這就是客戶（父母）的心理。所以你需要了解當(dāng)?shù)氐目蛻糁?，這些父母都是怎樣的消費習(xí)慣和收入，是否愿意在地攤上購買童裝。童裝的利潤空間還是非常大的，但是要注意童裝的款式和大小在進貨上需要加大小心。0-1歲的童裝基本上要保證最少化，處于對嬰兒皮膚的保護，收入較低的父母寧愿去服裝店購買或自己做也不會買地攤的衣服，而且這個周期的嬰兒增高速度非?？?，基本上一月一個變化，所以會造成庫存積壓。而對于1-3歲的童裝來說，也需要注重進貨的批量，最好把童裝的客戶群定位在5-15歲之間，這樣可以優(yōu)先避免服裝積壓，并且對于這個年齡段的童裝，父母也能接受從地攤購買的行為。童裝的講究會比較多，所以在選擇童裝銷售上一定要小心慎重，廣州的童裝批發(fā)市場主要集中在中山八路、白云區(qū)、沙河等地，而東莞則一般在黃河、富民，也就是虎門一代，如果可以的話能在縣級的市場找到童裝的生產(chǎn)商就最好不過了?，F(xiàn)在很多縣都有生產(chǎn)童裝的產(chǎn)品，而且有些地方已經(jīng)形成了規(guī)模，如果你能花點時間直接去童裝廠找貨源也是不錯的選擇。當(dāng)然前期以你擺地攤來說，拿貨的數(shù)量太少，訂單太小，會很難引起廠家的重視。
對于韓版女裝來說，基本是是沒有太大的問題。其實對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或外來打工者集中地，18-25歲的女工會比較集中，很多生產(chǎn)水平較差的子女會在讀完中學(xué)或高中后就直接外出打工，但愛美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人“望而卻步”，地攤和一些步行街的服裝店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地攤的擺放地，還是非常有錢途的。報價60-80元，成交價在35-50元，進貨價15-20元，對于你的這個分析易發(fā)傳真表示認可，地攤應(yīng)該給客戶保留一定的還價余地，而且把握的利潤空間也正常，后期的發(fā)展開實體店計劃也非常不錯。
現(xiàn)在你要做的是以下幾點：
1.確定擺攤的地址（根據(jù)地攤位置選擇童裝或女裝）；
2.確定選擇童裝或女裝（可與擺攤地址綜合考慮）；
3.確定前期的投資，合理運用創(chuàng)業(yè)資金。10000元的資金不應(yīng)該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在500-1200元就已經(jīng)可以了。通過前期的試銷來確定市場方向和選擇服裝類別。
4.在沒有確定擺攤或開店的路線前，請盡可能的先不要辭職。因為你的工作和擺攤完全不重合，所以最好兩步同行。
5.業(yè)余時間實地考察服裝批發(fā)市場，也可在阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)市場做篩選，只有實戰(zhàn)才知道服裝批發(fā)的水有多深。
6.多與已經(jīng)在擺地攤的攤主交流經(jīng)驗，多學(xué)、多看、多想、多聽、多跑。
暫時說這么多，希望能對你有所感悟。其實擺地攤雖然簡單但并不簡單，里邊的門路也很深。我知道的擺攤?cè)酥校行┰率杖?000以上基本上不成問題。他們不僅在貨源和選址上有獨到的見解，更是對客戶的銷售技巧有很深入的了解。不要覺得擺地攤丟人，賺不到錢養(yǎng)不到家的是虛榮，這才是真正的丟人，最后祝你好運。
