最近一年總是在到處擺攤，很少說話。從今天開始，我想每天都記錄自己的地攤軌跡，由于我白天幾乎一天都在外面擺地攤，有時候是早上8點就出門了，晚上回來的時候，可能都12點多甚至1點多了，睡覺都2點了，所以很少會有時間寫文章。但是我會在每天抽出20分鐘的時間，把當(dāng)天的經(jīng)歷在日記上寫下來，與好朋友們交流分享，希望大家多提寶貴意見。生命不息，地攤不止。
我今年26了，屬鼠的84年出生，屈指算來，在學(xué)校里度過了16年。人生能有幾個16年？
2008年畢業(yè)于西安某一本高校，大三以前，可能是因為太窮了吧，不敢向往富有的生活。我認(rèn)為掙錢不需太多，夠花就行，因為掙多多花，掙少少花，在你的周圍總有比你富有的和比你貧困的，比上不足比下有余，比如你是一個打工的白領(lǐng)，那周圍你的朋友可能都是一群和你收入差不多的人，你的上面有經(jīng)理，下面有普通員工，可能還有沒有工作的可憐人兒。同樣的，如果你是一個部門經(jīng)理，可能你的周圍你的朋友也和你差不多，上面有人下面還有人。那時候的我總是振振有詞的和宿舍的同學(xué)爭辯，金錢和幸福無關(guān)，還美名其曰知足常樂。我那時候的夢想就是，每月有個兩三千的收入，能在下班后一手牽著老婆的手，一手牽著孩子的手，在夕陽西下的晚風(fēng)里漫步…
后來，我漸漸改變了自己的想法。大一的時候我媽媽的心臟病變得很嚴(yán)重，心律失常，發(fā)作的時候心跳甚至可以達(dá)到一分鐘二百多下，必須盡快動手術(shù)，醫(yī)生說否則后果不堪設(shè)想，貸款一萬元找親戚求朋友又借了一萬，總算把手術(shù)做了。這時候也到了該交學(xué)費的時候了，我的就先欠著學(xué)校，弟弟那年考上了大學(xué)，他說不是很理想，就先蹲一級吧，其實大家都知道怎么回事，家里沒錢啊，懂事的妹妹那年上初三，成績雖說不像我和弟弟那樣好，但也是班級前二十名，她說不想上了，考也考不上，想去打工掙錢，我送妹妹上車那天，我和妹妹都哭成了淚人。妹妹在富士康打工的兩年里，除了每個月自己留50塊錢零花，其余的一千一全部寄回家了。
我在大三的時候，處了個女朋友，她說我在畢業(yè)后五年的時間里，掙不到一百萬就拜拜。我很珍惜她，從那時開始，我開始思索今后要怎么活出個人樣。
開始的時候，我總是把眼光放在網(wǎng)絡(luò)上，夢想著做這樣一個3D網(wǎng)站，用攝像機(jī)沿街錄下店面及街景，然后利用快進(jìn)倒退旋轉(zhuǎn)等，來實現(xiàn)坐在在家里逛街的目的，后來覺得它除了新奇之外，不能帶來實實在在的好處。再后來就想做一個全新的電子商務(wù)模式，叫做S2C,就是店面到消費者的同城購物模式，然后和博客結(jié)合起來，打造這樣一個平臺，街道上每家店面可以在這個平臺上，建立自己的博客，博客的主題是店面和產(chǎn)品而不再是個人，可以在上面發(fā)布一些產(chǎn)品的圖片，比如促銷活動了，新品上市了等等，讓大家在家里就能看到真實的專賣店信息，方便、省路費還省力氣。你可以在網(wǎng)上就瀏覽、了解甚至預(yù)訂產(chǎn)品，然后坐車去取，如果和同城快遞結(jié)合起來，你就可以坐在家里買你想要的各種產(chǎn)品。這種模式比起淘寶和阿里巴巴等，最大的特點就是同城，畢竟網(wǎng)上購物還是少數(shù)，大部分讓然習(xí)慣于在本地購物，再也不用擔(dān)心資金安全問題了，還有就是售后問題，售后問題一直是電子商務(wù)的軟肋，這種模式的售后也可以像正常的購買一樣享受三包，因為你就是在本地買的，而不是像淘寶阿里那樣，東西可能在遙遠(yuǎn)的省份，維修你不可能跑到那里去吧。然后就是跑銀行，找校長，聯(lián)系風(fēng)險投資商，皆以失敗告終，原因很簡單，一沒經(jīng)驗二沒擔(dān)保，誰相信你啊，想想也是，即使把錢給我，具體怎么做我也沒頭緒。有興趣有能力的朋友可以嘗試一下。后來，又想著開一家創(chuàng)意的理發(fā)店，就是理發(fā)之前就可知道理出來的樣子，也是不了了之，這里就不說了。
很快我要找工作了，事情很順利，第一家公司就把我錄用了，試用期三個月，工資2000，轉(zhuǎn)正后2500。面試要三輪，其實在第二輪我就被刷下來了，然后在第三輪結(jié)束的時候，我厚著臉皮找老總談了一次話，然后就把我錄取了，我班一共招了兩個人。
工廠在浙江海鹽，一天工作12小時，一周六天半，每周倒一次黑白班。那段日子真是沒日沒夜，早晨睜開眼就要去上班，而且是體力活，要么搬東西要么拉車，有時候一天要拉一百多車，機(jī)器的速度很快，下班就是睡覺，上夜班更苦。那時候我總是想，每天都是機(jī)械的重復(fù)，上班、吃飯、下班、睡覺，這樣做下去到底對不對，按照開會時領(lǐng)導(dǎo)的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，員工、正手、機(jī)長、領(lǐng)班、五六年之后你們就能做到經(jīng)理”。話說得有一定道理，但是我總覺得自己是被強(qiáng) J了，而且經(jīng)理的工資那時候五六千塊吧，幾年下來，馬上到了而立之年，拿什么買房，拿什么買車，拿什么結(jié)婚啊？我的路為什么要你來安排呢，我的人生軌跡一眼就望到頭了，人生還有什么意義？而且還要運氣好，廠里如果有人不說看你不順眼吧，看不上你，你的升職路可能就要停滯不前，而且換了廠還要從頭來。
有句話叫做風(fēng)險越小回報越小，我覺得不無道理。你在車間里每天都是按那幾個按鈕，隨便找個人幾天后也可以按，而且沒什么風(fēng)險，只要不惹事，一般不會被解雇，沒有風(fēng)險，何來收益，一句話：就是熬啊。這樣的人生沒有意義，而且這時候手里也有了幾千塊的積蓄，我決定冒險。
工作了半年后，我辭職了。辭職后一下子迷茫了，不知道該做什么了。做生意嘛，說簡單點不就是低買高賣嗎，但是賣什么，怎么賣呢？
上網(wǎng)查了幾天，怎么看襪子好壞啊，怎么區(qū)別面料啊，各地的批發(fā)價格啊什么的。了解到世界上襪子三分之二的襪子產(chǎn)自義烏的大唐諸暨。以前的批發(fā)中心集中在篁園針織市場，后來都搬到了義烏的國際商貿(mào)城。
花30塊買了一個可以拉貨的小車，提著就出發(fā)了，在義務(wù)的旅館住了一晚上。長話短說，到了義務(wù)商貿(mào)城，那時候真是一個震撼，國際商貿(mào)城據(jù)說是世界上最大的單體建筑，公交車沿著它設(shè)了三站，一層兩萬多個店面全是襪子，每個店面背后就是一個工廠?？吹梦已刍潄y，還差點被騙了，商貿(mào)城里面有很多見人就推銷的，有幾個人問我說要襪子嗎，說他們的襪子是免稅的，在商貿(mào)城里面沒有店面，所以沒有租金，成本很低。我問純棉的運動襪多少錢，他說六毛，我心想還真便宜，我說能便宜點嗎，他說能給你五毛，又問了其他的襪子。他還提個袋子，袋子里放著各種各樣的襪子，一雙一雙給你說這個多少錢這個多少錢，我問他怎么付款，他說要的話給你打包好送過來，然后付款。我說我要打開看看，然后他就支支吾吾的說不行，沒時間，你放心啦什么的。這時候我心里就有點發(fā)毛了，給他說我再看看，要的時候給你打電話。然后又遇見了幾個，伎倆差不多，然后我和商貿(mào)城里面穿制服的工作人員聊天，問起這些推銷的是怎么回事，他們說都是騙子，等你運回家就發(fā)現(xiàn)都是次品。差點就上當(dāng)了呵呵。
是啊，天上怎么會掉餡餅，好東西怎么會自己送上門。然后就在商貿(mào)城里面挨家挨家的問，這個拿貨多少錢，那個拿貨多少錢，它一般會問你要多少雙，這時候我就騙他，說我家里是做批發(fā)的，每個月的出貨量四五萬，這次來算是拿一批樣貨，第一次不可能多拿，好的話以后會多要，問了二三十家，心里就有底了，薄棉襪在一塊左右，男士穿的絲襪是四毛左右，最后選定最靠近門口的一家，是個老太婆在看店面，還給我看最近幾天她的出貨記錄，目的是證明他給我的價格是最低的了，別人要的再多都是這個價格。薄棉襪船襪絲襪混著一共要了1500雙，她說現(xiàn)在沒貨，店里只放樣貨，貨明天一早送來，以后如果要貨打電話就可以了。然后我就坐車回去了，下雨了，在街上瞎逛……
第二天一早，取到了貨，好大的一包。放到我的小車上，顫顫巍巍的，然后擠公交車，等了兩趟才上車，太大了司機(jī)不愿拉，還要倒兩次車才能到海鹽，還被義烏到海鹽的車收了20塊。實在是太重太大了，但是當(dāng)時一點也沒覺得累，相反心里很興奮。后來了解到，如果走物流的話就是20塊，全國各地都能到，哎，吃一塹長一智吧。
到了海鹽第二天，就迫不及待的拿了樣貨去推銷了，可惜事情不是我想象的那樣，人家根本不要，說你的價格太高了，剛開始每雙加兩毛，后來加一毛，還是沒人要。開始迷茫了，為什么呢，是我拿貨不是最低價嗎，還是怎么回事？其實那些店面也不像想象中的那么不近人情，有不少人還是很熱情的，他們會告訴你自己拿貨多少，給你聊一些襪子的相關(guān)知識，這之中也學(xué)到了不少東西。原來他們也是直接從廠里拿貨，現(xiàn)在的物流網(wǎng)四通八達(dá)，鐵路公路快遞郵政，從批發(fā)商一層一層拿貨的年代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，在海鹽的周圍就有很多的襪子廠，有不少擺地攤的賣的都是直接從廠里拿的尾貨，價格很低，其實就是次品，因為是出口的，所以材質(zhì)一般很好，有點小毛病，比如脫絲臟污色差等，但是不影響穿。沒辦法，自己賣吧，在以后的十幾天里，每天晚上就在聯(lián)華超市門口擺個地攤，別人都賣三塊一雙，五塊兩雙，我賣兩塊一雙五塊三雙。賣的一般，這里批發(fā)不行，那咱就就換個地方推銷。我不相信在鎮(zhèn)上的小販也是從廠里拿貨，他們肯定就在縣上批發(fā)的。背一包坐車到了一個鎮(zhèn)上，結(jié)果，200雙絲襪被一個地攤大哥全要了，我一雙掙一毛。剩下的其他襪子也是以這種方式推銷出去的，我的薄棉襪拿貨一塊一毛五，有點貴了，全批發(fā)出了，一分錢也沒掙。但是這樣一來，成本就大幅增加了，如果一個鎮(zhèn)上的某小販說要200雙100雙，我該怎么送貨呢？掙了十幾一二十塊，路費可能都不夠。少的話我背著去，多了呢？如果讓零售商自己來取貨，那我必須要有自己的店面才行，但是我開不起。
這批貨全部處理出去了，一分錢沒掙，除去花銷還賠了錢。后來就想到了走點歪門邪道——做庫存，但是必須到一個很窮的地方去，利用他們進(jìn)貨渠道不暢的劣勢，以低價為殺手锏，應(yīng)該可以吧?？粗貓D選了兩天，最后選定渭南，因為我在西安上的大學(xué)，渭南很窮，而且就在西安旁邊。還有我可以在西安中轉(zhuǎn)，先把行李放在學(xué)校里，然后去渭南找房子，找到了再把行李搬過去。
打電話給我女朋友，她今年大三，讓她幫我找房子。很快有了消息，房子找到了，月租100，挺便宜，還有網(wǎng)線。坐火車到了西安，住下后，聯(lián)系以前的同學(xué)，是我原來一個宿舍的，四川的，廚藝了得，曾經(jīng)是學(xué)校廚藝大賽的冠軍，一起吃了個飯。第二天就去渭南找房子了。
渭南真的很窮，而且不大，沿著東風(fēng)大街走，到頭突然變成了泥濘的土路……找房子的時候每一家都會想審犯人一樣盤問你，干什么的，什么工作，來渭南干什么，后來隱隱約約了解到，渭南傳銷很瘋狂。房子是找到了，房租120，真奇怪，可以上網(wǎng)但是網(wǎng)線要自己買，呵呵，花了30塊買了30米網(wǎng)線，回來后發(fā)現(xiàn)太長了，算了，影響網(wǎng)速就讓它影響吧。第二天就從西安搬了回來。來的時候我發(fā)現(xiàn)在我對面的一個屋子里，有七八個年輕人聚在一起開會，很好奇，就問房東，怎么還住著一家子啊，房東說傳銷可不就是一家子嗎？每天都是吃面，渭南沒有米飯，饅頭也沒得吃……
接下來幾天每天都在琢磨做點什么，因為現(xiàn)在是襪子的淡季，天熱了嘛，男生干脆穿拖鞋不穿襪子，女生也是絲襪。每天都是在網(wǎng)上找啊找，找?guī)齑嬉m子，阿里巴巴是我上的最多的網(wǎng)站，然后就是打電話詢問價格。既然是淡季，那也不能閑著啊，不是天熱嗎，就做一批庫存拖鞋吧，練練手，花錢買教訓(xùn)，結(jié)果還真是，買了教訓(xùn)。
從網(wǎng)上進(jìn)了一批庫存拖鞋，長話短說，怎么找的怎么砍價怎么進(jìn)的就不說了，本來一次要拿2000雙，后來我把實際情況給他說了，說我沒錢沒經(jīng)驗，能不能少拿點，苦肉計能用的都用了，哀求啊什么的就差哭訴了，反正能說的都說了，最后勉強(qiáng)同意讓我拿1000雙。最貴的兩塊一一雙，最便宜的9毛一雙。
六七天之后，貨到了，不過是到西安，沒有廣州直達(dá)渭南的車。到了西安好不容易找到那家貨運中心，貨可真多，一共十包，打電話叫了輛快捷貨運的小貨車，40塊，差點裝不完，硬塞才裝下，運到火車站。在火車站附近就近找了一家貨運中心，花了一百塊，然后就回渭南了。
貨到渭南那天，可把我累壞了。為了省錢，我借了輛三輪車，分兩次才拉回來，太重了，結(jié)果把三輪車的一個腳蹬子給搞碎了，然后一包一包扛到樓上去，我住在二樓，最后我的腿都不聽使喚了，一直在打顫。
既然是庫存貨，肯定有他庫存的原因，貨有不少很臟，用水擦了一遍看起來好多了。然后就是故伎重演，拿著樣貨去推銷。不過為了打消零售商的疑慮，這次我把自己化裝成了區(qū)域經(jīng)理，說我們在推廣市場，目的就是把這個市場上的其他批發(fā)商擠垮，我們的價格比他們要低得多。在上大學(xué)的時候，電腦設(shè)計我學(xué)過一段時間，花了一個晚上的時間自己做了一張名片，然后花了八塊錢印了一盒，又去買了套西裝120塊、襯衫25塊、還有皮鞋29塊，都是垃圾貨呵呵。然后就出發(fā)了，效果還可以，有人表現(xiàn)出很大的興趣，愿意拿點試賣，因為很便宜，我一雙加上5毛錢。但是也有人不屑一顧，說你這貨都過時了，他們寧愿批發(fā)貴的，但是質(zhì)量和款式都比較好，這樣比較好賣。
漸漸地，清醒的痛苦取代了興奮和憧憬……
這批貨存在一些致命的缺點，首先是拖鞋的大部分都是人字拖鞋，那只能賣給年輕人了，但是年輕人一般只看重款式，只要喜歡管他多貴呢，相對于年紀(jì)稍大的人群不怎么看重價錢，就是不愛瞅便宜。如果這批貨都是中年人穿的那種十字拖鞋或者太空扣就好賣多了。其實這些還不是最要命的，最要命的是這批拖鞋幾乎沒有大的，最大的43號，一共一百多雙，42的更少！沒過幾天，大的都批發(fā)出去了，批發(fā)做不下去了，NND，又要擺地攤了。
每天拉著我的小車去賣，開始的時候賣三塊五，最多的一天賣了40雙，市場每天來收兩次費，一次是衛(wèi)生費3塊，一次是管理費5塊。每天都是很早就起床了，一般是六點，因為要去占地方，去晚了就沒有好位子了。后來賣不動了，降價，三塊、兩塊五。有時候，老頭和老太太也來買，因為便宜嘛，但是不是夾腳的那種十字拖鞋只有一種，而且很硬，摸起來都剌手，看著他們晃晃悠悠的一步一顫一，真不忍心，算了，白送他們了。但是也不是所有人都會要，有些老人會把錢硬塞給你。說心里話，這批拖鞋的質(zhì)量還是不錯的，底子特別厚，就是款式過時了，摸起來有點硬。
不斷地?fù)Q市場，附近的固市鎮(zhèn)逢每月的258有會，剛好有車直達(dá)，到了有會的時候，一大早也坐車去賣。有時候太陽太毒了，因為沒有傘，就這樣曬著，還要大聲的叫賣，兩塊兩塊全部兩塊，我的聲音總是所有小販中最大的，頭暈眼黑也得忍著。一般到了十二點的時候就收攤了，因為天很熱而且?guī)缀鯖]有什么人了，九點到十點的時候往往賣的最好。在渭南東部的老城，人也不少，但是城市管理者很嚴(yán)，我記得到老城去賣的第一天，剛賣了不一會，有個附近的大哥一下要了8雙，一共賣了十幾雙吧，大約快九點的時候，來了一輛車，下來四五個人，我還沒反應(yīng)過來怎么回事，東西就被提走了，最后也沒去要，大約有四十多雙吧，聽旁邊的大爺說，去了罰完錢，就可以要回來了，我問罰多少，他說最少50吧，nnd,算了，反正值不了幾個錢。更可恨的是那天有人還收了我2塊錢，我以為這樣總會安全了吧，所以放松了警惕。越賣大號越少，越賣越難賣，最后大的全賣出去了，甚至連40、39的都沒有了，還好剩的不多了，最后一次去固市鎮(zhèn)賣，最后要走的時候，我都想見人就送了，最后賣一塊一雙，40多雙一會就賣完了，那天太熱了，買了一瓶礦泉水，全澆自己頭上了，買了一個西瓜，一個人吃完了，回家。
最后還剩200雙，而且有些是次品，大多是36、37、38的，根本沒法賣，送人吧！誰要誰拿走，但是動靜太大了不好，第二天一大早天還沒亮，我扛著拖鞋，分四次扔到了離住的地方不遠(yuǎn)的地方，不一會一個掃大街的環(huán)衛(wèi)工人像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，撿了幾雙，還見人就說，那有拖鞋，都是新的，快去撿啊。人越聚越多，甚至有人拿著袋子來，連路過的搞傳銷的也過來檢。半小時后，等我再出來的時候，已經(jīng)是滿地狼藉，只剩袋子了，我心想這可比自己賣快多了……！
有了這兩次的教訓(xùn)，認(rèn)真的總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)我根本做不了，批發(fā)做不好，庫存批發(fā)更做起。首先，庫存的貨源無法保證，可能每次的貨都不一樣，質(zhì)量參差不齊。其次，送貨是個大難題，拖鞋很大，我一次頂多送上七八十雙。如果是郊區(qū)或者附近的鎮(zhèn)上，就更加麻煩了。還有，我是在網(wǎng)上進(jìn)貨，雖然比起那些小商小販來說，進(jìn)貨渠道更加通暢一些，但是很不安全，供貨商他們一般不支持貨到付款，也不支持支付寶，風(fēng)險很大。要解決這些問題，有兩個途徑，要么自己開家店面，讓那些零售商自己上門取貨，然后自己坐車去進(jìn)貨，當(dāng)面驗貨，但是我沒錢根本行不通。兩外一個辦法是，直接找工廠，做他們的業(yè)務(wù)員，自己只那樣貨，這樣貨源和質(zhì)量都能保證，期間也曾將聯(lián)系了幾家襪子廠，他們說可以做他們的業(yè)務(wù)員，但是必須要自己進(jìn)貨，放在家里，然后批發(fā)，大貨才可以直接從廠里發(fā)貨，不可能誰要個一二百雙都從廠里發(fā)貨。如果這樣的話，我不就和那些批發(fā)商一樣了嗎，同臺競爭怎么可能競爭過他們，他們有自己的店面，有穩(wěn)定的供貨商，而且可以送貨上門。
沒錢了，身上就剩一千多了，掙錢真不易啊。接下來的日子就是閑著，繼續(xù)考察，尋找項目。有時候轉(zhuǎn)機(jī)總是在不經(jīng)意的時候出現(xiàn)……
有一次在給家里打電話的時候，聽我媽說到，我大姨家表哥現(xiàn)在也在西安呢，我問他在西安做什么啊，我媽說，她聽大姨說，現(xiàn)在我表哥自己在家里雇了二三十個老太太，在做一種什么鑰匙扣，生意不錯，忙得不得了。我聽后不覺一震，只是在過年的時候大家才會見上一面，平時不怎么聯(lián)系他，要了他的電話，決定找他一探究竟。
到了西安，給表哥打電話，他說這兩天回家了一趟，過兩天就回來，回來給我打電話。先在女朋友那里住下（女朋友打算考研，所以在外面租房子?。奶旌?，表哥說他現(xiàn)在在西安小寨的東八里村，讓我過去。
見面后，在酒桌上他問起我的現(xiàn)狀，我將實情告之。我問他在忙什么，他說自產(chǎn)自銷，邊賣邊批發(fā)一種鑰匙扣，言談之中透著自豪之情，說著從包里拿出來幾個給我看。就是一個個透明的仿真小碗，碗口直徑兩個厘米左右，里面放了各種各樣的豆子，有些碗里放著綠豆，有些紅豆，有些黑豆，有些什么豆都有，然后一個鑰匙扣，他笑著說沒什么技術(shù)含量。我問他怎么想起來做這東西啊，他對我說了四個字一言難盡不容易啊，然后他說他是去年年初的時候，在上海看到這種東西的雛形，不過不一樣，也是仿真碗，里面有元宵啊餃子啊什么的，那時候這東西在上海賣的特別火，他就想自己做，后來又想為什么不創(chuàng)新一下用豆子來做呢，豆子比那些仿真食品容易做，又便宜，農(nóng)貿(mào)市場多的是，而且顏色也很漂亮，再賦予每種豆子不同的含義，肯定好賣，又把龍蝦扣改成鑰匙扣，雖然成本增加了，但是這樣亮晶晶的更漂亮，碗也做成透明的，因為如果放在手機(jī)上肯定會磨手機(jī)。然后就跑塑料廠聯(lián)系加工小碗，他說最困難的地方是不知道用什么膠封起來，透明度要高要耐磨耐黃變，成本也不能太高，他一個人直接去了義烏，找廠家，廠家說可以代加工，但就是不告訴是什么膠，請教了很多人，大部分人肯定不告訴他，同行是冤家嘛，整整待了20天才得知可以用水晶膠把它封起來，又叫飾品膠?；丶液缶驮谧约议_始研究，開始的時候由于溫度啊攪拌的時間啊等工藝做不好，不是發(fā)黃透明度不高，就是會起氣泡，還有就是表面不光滑。我問他現(xiàn)在一天做多少個啊，他說剛開始就是我和你嫂子還有你大姨三個人做，后來大姨夫也回來了，再后來就是讓附近的鄰居過來幫忙，每天給他們20塊錢，現(xiàn)在有十幾個人在家里做這個，主要是后來上海和南寧有幾個大客戶要的多，他們主要做批發(fā)的有些是給兩元店供貨，還有些在阿里巴巴賣，他又說不要小看他們十幾個人的生產(chǎn)能力，多的時候一天可以做七八千個。其實說實話我一直都覺得他挺笨的，以前大家在一起他也總是夸夸其談，就問他為什么不放到批發(fā)市場去賣呢，干嘛要自己賣，他說是啊，剛開始就這樣想的，誰還自己做還自己賣啊，但是跑了一個多月，沒什么成績，就灰心了，批發(fā)商太黑了即使你給批發(fā)市場的價格再低，他往外批發(fā)肯定是兩三塊，因為這一類東西的批發(fā)價都是這樣，你批發(fā)到手肯定想怎么著也要掙一半吧，這樣的話你零賣就要四五塊。因為價格太高了，零售賣的不好我怎么掙錢呢。后來就想直接繞過批發(fā)市場，自己在一個地方示范賣，別人看到賣的好自然會進(jìn)貨。我問他賣得好嗎，他說還湊火吧，因為很便宜，大家又沒見過，到了一個地方自己只要賣一天，那種熱火朝天的場面，誰看了都會眼紅，然后就會有擺地攤的要求進(jìn)貨，他就換另一個地方。一個城市跑完就換下一個，現(xiàn)在他已經(jīng)跑了五六個城市了，大家都在賣他的貨。我問他一天能掙多少錢，他說一個賣兩塊錢，三個五塊錢，單單零賣怎么著也掙他個二三百三五百的，最多的一個星期天天在上海一天就賣了接近一千個。他說事情也不是一直都這樣一帆風(fēng)順，他說那時候我想我也要推陳出新，不斷地整一些新產(chǎn)品出來，有些很成功，有些就很失敗，比如當(dāng)時我想著做一碗長壽面吧，送給長輩多好，于是就雄心勃勃的做了一萬個，把方便面揉碎了放到碗里去，結(jié)果全壓手里了，現(xiàn)在還在家里放著呢，因為人家說你這不是方便面嗎，誰吃長壽面還吃方便面啊，而且碎碎的確實不好看。再比如后來想做一個玫瑰花的產(chǎn)品出來，于是費了很大勁找花卉市場，定了一萬個小的玫瑰干花，結(jié)果證明也是失敗的，因為時間一長玫瑰花原來不是鮮紅色的嗎，很好看，沒幾天他就褪色了，黃黃的很難看。我說這么掙錢，我以后就跟你混得了，他說你一個大學(xué)生……我說能掙錢就行。他說那好，我批發(fā)給別人是九毛一個，一個掙一毛錢，給你就八毛，我一分錢不掙，你要夠膽大，就自己選個城市，像他一樣邊賣邊批發(fā)。我說這兩天我就和你一起去賣吧，你教教我，你把一些經(jīng)驗交給我，然后我先去賣幾天，看看效果到底怎么樣。
我和他一起回到住處，背了一書包貨去找地方賣。路上他說這幾天城市管理者嚴(yán)得不得
我今年26了，屬鼠的84年出生，屈指算來，在學(xué)校里度過了16年。人生能有幾個16年？
2008年畢業(yè)于西安某一本高校，大三以前，可能是因為太窮了吧，不敢向往富有的生活。我認(rèn)為掙錢不需太多，夠花就行，因為掙多多花，掙少少花，在你的周圍總有比你富有的和比你貧困的，比上不足比下有余，比如你是一個打工的白領(lǐng)，那周圍你的朋友可能都是一群和你收入差不多的人，你的上面有經(jīng)理，下面有普通員工，可能還有沒有工作的可憐人兒。同樣的，如果你是一個部門經(jīng)理，可能你的周圍你的朋友也和你差不多，上面有人下面還有人。那時候的我總是振振有詞的和宿舍的同學(xué)爭辯，金錢和幸福無關(guān)，還美名其曰知足常樂。我那時候的夢想就是，每月有個兩三千的收入，能在下班后一手牽著老婆的手，一手牽著孩子的手，在夕陽西下的晚風(fēng)里漫步…
后來，我漸漸改變了自己的想法。大一的時候我媽媽的心臟病變得很嚴(yán)重，心律失常，發(fā)作的時候心跳甚至可以達(dá)到一分鐘二百多下，必須盡快動手術(shù)，醫(yī)生說否則后果不堪設(shè)想，貸款一萬元找親戚求朋友又借了一萬，總算把手術(shù)做了。這時候也到了該交學(xué)費的時候了，我的就先欠著學(xué)校，弟弟那年考上了大學(xué)，他說不是很理想，就先蹲一級吧，其實大家都知道怎么回事，家里沒錢啊，懂事的妹妹那年上初三，成績雖說不像我和弟弟那樣好，但也是班級前二十名，她說不想上了，考也考不上，想去打工掙錢，我送妹妹上車那天，我和妹妹都哭成了淚人。妹妹在富士康打工的兩年里，除了每個月自己留50塊錢零花，其余的一千一全部寄回家了。
我在大三的時候，處了個女朋友，她說我在畢業(yè)后五年的時間里，掙不到一百萬就拜拜。我很珍惜她，從那時開始，我開始思索今后要怎么活出個人樣。
開始的時候，我總是把眼光放在網(wǎng)絡(luò)上，夢想著做這樣一個3D網(wǎng)站，用攝像機(jī)沿街錄下店面及街景，然后利用快進(jìn)倒退旋轉(zhuǎn)等，來實現(xiàn)坐在在家里逛街的目的，后來覺得它除了新奇之外，不能帶來實實在在的好處。再后來就想做一個全新的電子商務(wù)模式，叫做S2C,就是店面到消費者的同城購物模式，然后和博客結(jié)合起來，打造這樣一個平臺，街道上每家店面可以在這個平臺上，建立自己的博客，博客的主題是店面和產(chǎn)品而不再是個人，可以在上面發(fā)布一些產(chǎn)品的圖片，比如促銷活動了，新品上市了等等，讓大家在家里就能看到真實的專賣店信息，方便、省路費還省力氣。你可以在網(wǎng)上就瀏覽、了解甚至預(yù)訂產(chǎn)品，然后坐車去取，如果和同城快遞結(jié)合起來，你就可以坐在家里買你想要的各種產(chǎn)品。這種模式比起淘寶和阿里巴巴等，最大的特點就是同城，畢竟網(wǎng)上購物還是少數(shù)，大部分讓然習(xí)慣于在本地購物，再也不用擔(dān)心資金安全問題了，還有就是售后問題，售后問題一直是電子商務(wù)的軟肋，這種模式的售后也可以像正常的購買一樣享受三包，因為你就是在本地買的，而不是像淘寶阿里那樣，東西可能在遙遠(yuǎn)的省份，維修你不可能跑到那里去吧。然后就是跑銀行，找校長，聯(lián)系風(fēng)險投資商，皆以失敗告終，原因很簡單，一沒經(jīng)驗二沒擔(dān)保，誰相信你啊，想想也是，即使把錢給我，具體怎么做我也沒頭緒。有興趣有能力的朋友可以嘗試一下。后來，又想著開一家創(chuàng)意的理發(fā)店，就是理發(fā)之前就可知道理出來的樣子，也是不了了之，這里就不說了。
很快我要找工作了，事情很順利，第一家公司就把我錄用了，試用期三個月，工資2000，轉(zhuǎn)正后2500。面試要三輪，其實在第二輪我就被刷下來了，然后在第三輪結(jié)束的時候，我厚著臉皮找老總談了一次話，然后就把我錄取了，我班一共招了兩個人。
工廠在浙江海鹽，一天工作12小時，一周六天半，每周倒一次黑白班。那段日子真是沒日沒夜，早晨睜開眼就要去上班，而且是體力活，要么搬東西要么拉車，有時候一天要拉一百多車，機(jī)器的速度很快，下班就是睡覺，上夜班更苦。那時候我總是想，每天都是機(jī)械的重復(fù)，上班、吃飯、下班、睡覺，這樣做下去到底對不對，按照開會時領(lǐng)導(dǎo)的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，員工、正手、機(jī)長、領(lǐng)班、五六年之后你們就能做到經(jīng)理”。話說得有一定道理，但是我總覺得自己是被強(qiáng) J了，而且經(jīng)理的工資那時候五六千塊吧，幾年下來，馬上到了而立之年，拿什么買房，拿什么買車，拿什么結(jié)婚啊？我的路為什么要你來安排呢，我的人生軌跡一眼就望到頭了，人生還有什么意義？而且還要運氣好，廠里如果有人不說看你不順眼吧，看不上你，你的升職路可能就要停滯不前，而且換了廠還要從頭來。
有句話叫做風(fēng)險越小回報越小，我覺得不無道理。你在車間里每天都是按那幾個按鈕，隨便找個人幾天后也可以按，而且沒什么風(fēng)險，只要不惹事，一般不會被解雇，沒有風(fēng)險，何來收益，一句話：就是熬啊。這樣的人生沒有意義，而且這時候手里也有了幾千塊的積蓄，我決定冒險。
工作了半年后，我辭職了。辭職后一下子迷茫了，不知道該做什么了。做生意嘛，說簡單點不就是低買高賣嗎，但是賣什么，怎么賣呢？
上網(wǎng)查了幾天，怎么看襪子好壞啊，怎么區(qū)別面料啊，各地的批發(fā)價格啊什么的。了解到世界上襪子三分之二的襪子產(chǎn)自義烏的大唐諸暨。以前的批發(fā)中心集中在篁園針織市場，后來都搬到了義烏的國際商貿(mào)城。
花30塊買了一個可以拉貨的小車，提著就出發(fā)了，在義務(wù)的旅館住了一晚上。長話短說，到了義務(wù)商貿(mào)城，那時候真是一個震撼，國際商貿(mào)城據(jù)說是世界上最大的單體建筑，公交車沿著它設(shè)了三站，一層兩萬多個店面全是襪子，每個店面背后就是一個工廠?？吹梦已刍潄y，還差點被騙了，商貿(mào)城里面有很多見人就推銷的，有幾個人問我說要襪子嗎，說他們的襪子是免稅的，在商貿(mào)城里面沒有店面，所以沒有租金，成本很低。我問純棉的運動襪多少錢，他說六毛，我心想還真便宜，我說能便宜點嗎，他說能給你五毛，又問了其他的襪子。他還提個袋子，袋子里放著各種各樣的襪子，一雙一雙給你說這個多少錢這個多少錢，我問他怎么付款，他說要的話給你打包好送過來，然后付款。我說我要打開看看，然后他就支支吾吾的說不行，沒時間，你放心啦什么的。這時候我心里就有點發(fā)毛了，給他說我再看看，要的時候給你打電話。然后又遇見了幾個，伎倆差不多，然后我和商貿(mào)城里面穿制服的工作人員聊天，問起這些推銷的是怎么回事，他們說都是騙子，等你運回家就發(fā)現(xiàn)都是次品。差點就上當(dāng)了呵呵。
是啊，天上怎么會掉餡餅，好東西怎么會自己送上門。然后就在商貿(mào)城里面挨家挨家的問，這個拿貨多少錢，那個拿貨多少錢，它一般會問你要多少雙，這時候我就騙他，說我家里是做批發(fā)的，每個月的出貨量四五萬，這次來算是拿一批樣貨，第一次不可能多拿，好的話以后會多要，問了二三十家，心里就有底了，薄棉襪在一塊左右，男士穿的絲襪是四毛左右，最后選定最靠近門口的一家，是個老太婆在看店面，還給我看最近幾天她的出貨記錄，目的是證明他給我的價格是最低的了，別人要的再多都是這個價格。薄棉襪船襪絲襪混著一共要了1500雙，她說現(xiàn)在沒貨，店里只放樣貨，貨明天一早送來，以后如果要貨打電話就可以了。然后我就坐車回去了，下雨了，在街上瞎逛……
第二天一早，取到了貨，好大的一包。放到我的小車上，顫顫巍巍的，然后擠公交車，等了兩趟才上車，太大了司機(jī)不愿拉，還要倒兩次車才能到海鹽，還被義烏到海鹽的車收了20塊。實在是太重太大了，但是當(dāng)時一點也沒覺得累，相反心里很興奮。后來了解到，如果走物流的話就是20塊，全國各地都能到，哎，吃一塹長一智吧。
到了海鹽第二天，就迫不及待的拿了樣貨去推銷了，可惜事情不是我想象的那樣，人家根本不要，說你的價格太高了，剛開始每雙加兩毛，后來加一毛，還是沒人要。開始迷茫了，為什么呢，是我拿貨不是最低價嗎，還是怎么回事？其實那些店面也不像想象中的那么不近人情，有不少人還是很熱情的，他們會告訴你自己拿貨多少，給你聊一些襪子的相關(guān)知識，這之中也學(xué)到了不少東西。原來他們也是直接從廠里拿貨，現(xiàn)在的物流網(wǎng)四通八達(dá)，鐵路公路快遞郵政，從批發(fā)商一層一層拿貨的年代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，在海鹽的周圍就有很多的襪子廠，有不少擺地攤的賣的都是直接從廠里拿的尾貨，價格很低，其實就是次品，因為是出口的，所以材質(zhì)一般很好，有點小毛病，比如脫絲臟污色差等，但是不影響穿。沒辦法，自己賣吧，在以后的十幾天里，每天晚上就在聯(lián)華超市門口擺個地攤，別人都賣三塊一雙，五塊兩雙，我賣兩塊一雙五塊三雙。賣的一般，這里批發(fā)不行，那咱就就換個地方推銷。我不相信在鎮(zhèn)上的小販也是從廠里拿貨，他們肯定就在縣上批發(fā)的。背一包坐車到了一個鎮(zhèn)上，結(jié)果，200雙絲襪被一個地攤大哥全要了，我一雙掙一毛。剩下的其他襪子也是以這種方式推銷出去的，我的薄棉襪拿貨一塊一毛五，有點貴了，全批發(fā)出了，一分錢也沒掙。但是這樣一來，成本就大幅增加了，如果一個鎮(zhèn)上的某小販說要200雙100雙，我該怎么送貨呢？掙了十幾一二十塊，路費可能都不夠。少的話我背著去，多了呢？如果讓零售商自己來取貨，那我必須要有自己的店面才行，但是我開不起。
這批貨全部處理出去了，一分錢沒掙，除去花銷還賠了錢。后來就想到了走點歪門邪道——做庫存，但是必須到一個很窮的地方去，利用他們進(jìn)貨渠道不暢的劣勢，以低價為殺手锏，應(yīng)該可以吧?？粗貓D選了兩天，最后選定渭南，因為我在西安上的大學(xué)，渭南很窮，而且就在西安旁邊。還有我可以在西安中轉(zhuǎn)，先把行李放在學(xué)校里，然后去渭南找房子，找到了再把行李搬過去。
打電話給我女朋友，她今年大三，讓她幫我找房子。很快有了消息，房子找到了，月租100，挺便宜，還有網(wǎng)線。坐火車到了西安，住下后，聯(lián)系以前的同學(xué)，是我原來一個宿舍的，四川的，廚藝了得，曾經(jīng)是學(xué)校廚藝大賽的冠軍，一起吃了個飯。第二天就去渭南找房子了。
渭南真的很窮，而且不大，沿著東風(fēng)大街走，到頭突然變成了泥濘的土路……找房子的時候每一家都會想審犯人一樣盤問你，干什么的，什么工作，來渭南干什么，后來隱隱約約了解到，渭南傳銷很瘋狂。房子是找到了，房租120，真奇怪，可以上網(wǎng)但是網(wǎng)線要自己買，呵呵，花了30塊買了30米網(wǎng)線，回來后發(fā)現(xiàn)太長了，算了，影響網(wǎng)速就讓它影響吧。第二天就從西安搬了回來。來的時候我發(fā)現(xiàn)在我對面的一個屋子里，有七八個年輕人聚在一起開會，很好奇，就問房東，怎么還住著一家子啊，房東說傳銷可不就是一家子嗎？每天都是吃面，渭南沒有米飯，饅頭也沒得吃……
接下來幾天每天都在琢磨做點什么，因為現(xiàn)在是襪子的淡季，天熱了嘛，男生干脆穿拖鞋不穿襪子，女生也是絲襪。每天都是在網(wǎng)上找啊找，找?guī)齑嬉m子，阿里巴巴是我上的最多的網(wǎng)站，然后就是打電話詢問價格。既然是淡季，那也不能閑著啊，不是天熱嗎，就做一批庫存拖鞋吧，練練手，花錢買教訓(xùn)，結(jié)果還真是，買了教訓(xùn)。
從網(wǎng)上進(jìn)了一批庫存拖鞋，長話短說，怎么找的怎么砍價怎么進(jìn)的就不說了，本來一次要拿2000雙，后來我把實際情況給他說了，說我沒錢沒經(jīng)驗，能不能少拿點，苦肉計能用的都用了，哀求啊什么的就差哭訴了，反正能說的都說了，最后勉強(qiáng)同意讓我拿1000雙。最貴的兩塊一一雙，最便宜的9毛一雙。
六七天之后，貨到了，不過是到西安，沒有廣州直達(dá)渭南的車。到了西安好不容易找到那家貨運中心，貨可真多，一共十包，打電話叫了輛快捷貨運的小貨車，40塊，差點裝不完，硬塞才裝下，運到火車站。在火車站附近就近找了一家貨運中心，花了一百塊，然后就回渭南了。
貨到渭南那天，可把我累壞了。為了省錢，我借了輛三輪車，分兩次才拉回來，太重了，結(jié)果把三輪車的一個腳蹬子給搞碎了，然后一包一包扛到樓上去，我住在二樓，最后我的腿都不聽使喚了，一直在打顫。
既然是庫存貨，肯定有他庫存的原因，貨有不少很臟，用水擦了一遍看起來好多了。然后就是故伎重演，拿著樣貨去推銷。不過為了打消零售商的疑慮，這次我把自己化裝成了區(qū)域經(jīng)理，說我們在推廣市場，目的就是把這個市場上的其他批發(fā)商擠垮，我們的價格比他們要低得多。在上大學(xué)的時候，電腦設(shè)計我學(xué)過一段時間，花了一個晚上的時間自己做了一張名片，然后花了八塊錢印了一盒，又去買了套西裝120塊、襯衫25塊、還有皮鞋29塊，都是垃圾貨呵呵。然后就出發(fā)了，效果還可以，有人表現(xiàn)出很大的興趣，愿意拿點試賣，因為很便宜，我一雙加上5毛錢。但是也有人不屑一顧，說你這貨都過時了，他們寧愿批發(fā)貴的，但是質(zhì)量和款式都比較好，這樣比較好賣。
漸漸地，清醒的痛苦取代了興奮和憧憬……
這批貨存在一些致命的缺點，首先是拖鞋的大部分都是人字拖鞋，那只能賣給年輕人了，但是年輕人一般只看重款式，只要喜歡管他多貴呢，相對于年紀(jì)稍大的人群不怎么看重價錢，就是不愛瞅便宜。如果這批貨都是中年人穿的那種十字拖鞋或者太空扣就好賣多了。其實這些還不是最要命的，最要命的是這批拖鞋幾乎沒有大的，最大的43號，一共一百多雙，42的更少！沒過幾天，大的都批發(fā)出去了，批發(fā)做不下去了，NND，又要擺地攤了。
每天拉著我的小車去賣，開始的時候賣三塊五，最多的一天賣了40雙，市場每天來收兩次費，一次是衛(wèi)生費3塊，一次是管理費5塊。每天都是很早就起床了，一般是六點，因為要去占地方，去晚了就沒有好位子了。后來賣不動了，降價，三塊、兩塊五。有時候，老頭和老太太也來買，因為便宜嘛，但是不是夾腳的那種十字拖鞋只有一種，而且很硬，摸起來都剌手，看著他們晃晃悠悠的一步一顫一，真不忍心，算了，白送他們了。但是也不是所有人都會要，有些老人會把錢硬塞給你。說心里話，這批拖鞋的質(zhì)量還是不錯的，底子特別厚，就是款式過時了，摸起來有點硬。
不斷地?fù)Q市場，附近的固市鎮(zhèn)逢每月的258有會，剛好有車直達(dá)，到了有會的時候，一大早也坐車去賣。有時候太陽太毒了，因為沒有傘，就這樣曬著，還要大聲的叫賣，兩塊兩塊全部兩塊，我的聲音總是所有小販中最大的，頭暈眼黑也得忍著。一般到了十二點的時候就收攤了，因為天很熱而且?guī)缀鯖]有什么人了，九點到十點的時候往往賣的最好。在渭南東部的老城，人也不少，但是城市管理者很嚴(yán)，我記得到老城去賣的第一天，剛賣了不一會，有個附近的大哥一下要了8雙，一共賣了十幾雙吧，大約快九點的時候，來了一輛車，下來四五個人，我還沒反應(yīng)過來怎么回事，東西就被提走了，最后也沒去要，大約有四十多雙吧，聽旁邊的大爺說，去了罰完錢，就可以要回來了，我問罰多少，他說最少50吧，nnd,算了，反正值不了幾個錢。更可恨的是那天有人還收了我2塊錢，我以為這樣總會安全了吧，所以放松了警惕。越賣大號越少，越賣越難賣，最后大的全賣出去了，甚至連40、39的都沒有了，還好剩的不多了，最后一次去固市鎮(zhèn)賣，最后要走的時候，我都想見人就送了，最后賣一塊一雙，40多雙一會就賣完了，那天太熱了，買了一瓶礦泉水，全澆自己頭上了，買了一個西瓜，一個人吃完了，回家。
最后還剩200雙，而且有些是次品，大多是36、37、38的，根本沒法賣，送人吧！誰要誰拿走，但是動靜太大了不好，第二天一大早天還沒亮，我扛著拖鞋，分四次扔到了離住的地方不遠(yuǎn)的地方，不一會一個掃大街的環(huán)衛(wèi)工人像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，撿了幾雙，還見人就說，那有拖鞋，都是新的，快去撿啊。人越聚越多，甚至有人拿著袋子來，連路過的搞傳銷的也過來檢。半小時后，等我再出來的時候，已經(jīng)是滿地狼藉，只剩袋子了，我心想這可比自己賣快多了……！
有了這兩次的教訓(xùn)，認(rèn)真的總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)我根本做不了，批發(fā)做不好，庫存批發(fā)更做起。首先，庫存的貨源無法保證，可能每次的貨都不一樣，質(zhì)量參差不齊。其次，送貨是個大難題，拖鞋很大，我一次頂多送上七八十雙。如果是郊區(qū)或者附近的鎮(zhèn)上，就更加麻煩了。還有，我是在網(wǎng)上進(jìn)貨，雖然比起那些小商小販來說，進(jìn)貨渠道更加通暢一些，但是很不安全，供貨商他們一般不支持貨到付款，也不支持支付寶，風(fēng)險很大。要解決這些問題，有兩個途徑，要么自己開家店面，讓那些零售商自己上門取貨，然后自己坐車去進(jìn)貨，當(dāng)面驗貨，但是我沒錢根本行不通。兩外一個辦法是，直接找工廠，做他們的業(yè)務(wù)員，自己只那樣貨，這樣貨源和質(zhì)量都能保證，期間也曾將聯(lián)系了幾家襪子廠，他們說可以做他們的業(yè)務(wù)員，但是必須要自己進(jìn)貨，放在家里，然后批發(fā)，大貨才可以直接從廠里發(fā)貨，不可能誰要個一二百雙都從廠里發(fā)貨。如果這樣的話，我不就和那些批發(fā)商一樣了嗎，同臺競爭怎么可能競爭過他們，他們有自己的店面，有穩(wěn)定的供貨商，而且可以送貨上門。
沒錢了，身上就剩一千多了，掙錢真不易啊。接下來的日子就是閑著，繼續(xù)考察，尋找項目。有時候轉(zhuǎn)機(jī)總是在不經(jīng)意的時候出現(xiàn)……
有一次在給家里打電話的時候，聽我媽說到，我大姨家表哥現(xiàn)在也在西安呢，我問他在西安做什么啊，我媽說，她聽大姨說，現(xiàn)在我表哥自己在家里雇了二三十個老太太，在做一種什么鑰匙扣，生意不錯，忙得不得了。我聽后不覺一震，只是在過年的時候大家才會見上一面，平時不怎么聯(lián)系他，要了他的電話，決定找他一探究竟。
到了西安，給表哥打電話，他說這兩天回家了一趟，過兩天就回來，回來給我打電話。先在女朋友那里住下（女朋友打算考研，所以在外面租房子?。奶旌?，表哥說他現(xiàn)在在西安小寨的東八里村，讓我過去。
見面后，在酒桌上他問起我的現(xiàn)狀，我將實情告之。我問他在忙什么，他說自產(chǎn)自銷，邊賣邊批發(fā)一種鑰匙扣，言談之中透著自豪之情，說著從包里拿出來幾個給我看。就是一個個透明的仿真小碗，碗口直徑兩個厘米左右，里面放了各種各樣的豆子，有些碗里放著綠豆，有些紅豆，有些黑豆，有些什么豆都有，然后一個鑰匙扣，他笑著說沒什么技術(shù)含量。我問他怎么想起來做這東西啊，他對我說了四個字一言難盡不容易啊，然后他說他是去年年初的時候，在上海看到這種東西的雛形，不過不一樣，也是仿真碗，里面有元宵啊餃子啊什么的，那時候這東西在上海賣的特別火，他就想自己做，后來又想為什么不創(chuàng)新一下用豆子來做呢，豆子比那些仿真食品容易做，又便宜，農(nóng)貿(mào)市場多的是，而且顏色也很漂亮，再賦予每種豆子不同的含義，肯定好賣，又把龍蝦扣改成鑰匙扣，雖然成本增加了，但是這樣亮晶晶的更漂亮，碗也做成透明的，因為如果放在手機(jī)上肯定會磨手機(jī)。然后就跑塑料廠聯(lián)系加工小碗，他說最困難的地方是不知道用什么膠封起來，透明度要高要耐磨耐黃變，成本也不能太高，他一個人直接去了義烏，找廠家，廠家說可以代加工，但就是不告訴是什么膠，請教了很多人，大部分人肯定不告訴他，同行是冤家嘛，整整待了20天才得知可以用水晶膠把它封起來，又叫飾品膠?；丶液缶驮谧约议_始研究，開始的時候由于溫度啊攪拌的時間啊等工藝做不好，不是發(fā)黃透明度不高，就是會起氣泡，還有就是表面不光滑。我問他現(xiàn)在一天做多少個啊，他說剛開始就是我和你嫂子還有你大姨三個人做，后來大姨夫也回來了，再后來就是讓附近的鄰居過來幫忙，每天給他們20塊錢，現(xiàn)在有十幾個人在家里做這個，主要是后來上海和南寧有幾個大客戶要的多，他們主要做批發(fā)的有些是給兩元店供貨，還有些在阿里巴巴賣，他又說不要小看他們十幾個人的生產(chǎn)能力，多的時候一天可以做七八千個。其實說實話我一直都覺得他挺笨的，以前大家在一起他也總是夸夸其談，就問他為什么不放到批發(fā)市場去賣呢，干嘛要自己賣，他說是啊，剛開始就這樣想的，誰還自己做還自己賣啊，但是跑了一個多月，沒什么成績，就灰心了，批發(fā)商太黑了即使你給批發(fā)市場的價格再低，他往外批發(fā)肯定是兩三塊，因為這一類東西的批發(fā)價都是這樣，你批發(fā)到手肯定想怎么著也要掙一半吧，這樣的話你零賣就要四五塊。因為價格太高了，零售賣的不好我怎么掙錢呢。后來就想直接繞過批發(fā)市場，自己在一個地方示范賣，別人看到賣的好自然會進(jìn)貨。我問他賣得好嗎，他說還湊火吧，因為很便宜，大家又沒見過，到了一個地方自己只要賣一天，那種熱火朝天的場面，誰看了都會眼紅，然后就會有擺地攤的要求進(jìn)貨，他就換另一個地方。一個城市跑完就換下一個，現(xiàn)在他已經(jīng)跑了五六個城市了，大家都在賣他的貨。我問他一天能掙多少錢，他說一個賣兩塊錢，三個五塊錢，單單零賣怎么著也掙他個二三百三五百的，最多的一個星期天天在上海一天就賣了接近一千個。他說事情也不是一直都這樣一帆風(fēng)順，他說那時候我想我也要推陳出新，不斷地整一些新產(chǎn)品出來，有些很成功，有些就很失敗，比如當(dāng)時我想著做一碗長壽面吧，送給長輩多好，于是就雄心勃勃的做了一萬個，把方便面揉碎了放到碗里去，結(jié)果全壓手里了，現(xiàn)在還在家里放著呢，因為人家說你這不是方便面嗎，誰吃長壽面還吃方便面啊，而且碎碎的確實不好看。再比如后來想做一個玫瑰花的產(chǎn)品出來，于是費了很大勁找花卉市場，定了一萬個小的玫瑰干花，結(jié)果證明也是失敗的，因為時間一長玫瑰花原來不是鮮紅色的嗎，很好看，沒幾天他就褪色了，黃黃的很難看。我說這么掙錢，我以后就跟你混得了，他說你一個大學(xué)生……我說能掙錢就行。他說那好，我批發(fā)給別人是九毛一個，一個掙一毛錢，給你就八毛，我一分錢不掙，你要夠膽大，就自己選個城市，像他一樣邊賣邊批發(fā)。我說這兩天我就和你一起去賣吧，你教教我，你把一些經(jīng)驗交給我，然后我先去賣幾天，看看效果到底怎么樣。
我和他一起回到住處，背了一書包貨去找地方賣。路上他說這幾天城市管理者嚴(yán)得不得
