把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類(lèi)地?cái)偩W(wǎng)攤和商店里一般的賣(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷(xiāo)，人才會(huì)越來(lái)越多，生意自然也會(huì)越來(lái)越好。比如，一雙襪子大家一般賣(mài)2.5元，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要抱著沒(méi)有50％—100％以上的利潤(rùn)不賣(mài)。你不賣(mài)你就不賺，你便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。

第五：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿(mǎn)。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話(huà)說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢(qián)的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)的。挑選的余地?cái)偩W(wǎng)小，想買(mǎi)一個(gè)東西，人們總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿(mǎn)意的一個(gè)。

資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：公園綠地?cái)偩W(wǎng)，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。

時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：地?cái)偩W(wǎng)鐵出入口、車(chē)站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。

時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購(gòu)物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣(mài)。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：車(chē)站、各種夜市地?cái)偩W(wǎng)攤，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學(xué)生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、夜市地?cái)偩W(wǎng)擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn)，地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)：網(wǎng)吧門(mén)口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時(shí)間要注意安全。

賺錢(qián)沒(méi)有想象中的那么難

我2001年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)偩W(wǎng)攤行業(yè)。我擺地?cái)偩W(wǎng)攤的處女地?cái)偩W(wǎng)是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地?cái)偩W(wǎng)方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口擺了一個(gè)月的地?cái)偩W(wǎng)攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)偩W(wǎng)攤?cè)恕?年過(guò)去了，我走過(guò)8個(gè)省，50多個(gè)城市，最高一年收入6萬(wàn)元，最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元。