們?cè)诤竺娴恼鹿?jié)上面會(huì)提到的。關(guān)于吼貨的具體賣法，請(qǐng)大家詳見第七章。
第二就是賣推廣商品
新奇特商品的具體賣法大家請(qǐng)參考第七章。在這里我只單獨(dú)講下游擊隊(duì)怎樣賣好新奇特商品，游擊隊(duì)因?yàn)橐统枪苤苄圆荒芴珡垞P(yáng)，所以適合賣一些在外觀上新奇點(diǎn)的商品，不適合賣在功能上新奇的商品，因?yàn)楣δ苌夏憔偷醚菔?，但是條件不是很允許你演示。那么什么是外觀是新奇什么又是功能上新奇呢?外觀上新奇指的是比如一個(gè)鬧鐘他的樣子很可愛，但是大家都會(huì)用這個(gè)鬧鐘那么就不需要演示。功能上新奇的指的是大家不知道這是什么東西，也不知道這個(gè)東西怎么用，所以需要你演示給大家看，然后邊演示邊解釋他的好處。這個(gè)社會(huì)好奇的人是最多的，所以他會(huì)很感興趣一般都會(huì)買的。
第三就是時(shí)尚的大眾化商品
比如飾品頭飾等等裝飾方面的，那么你要注意的是你的擺放一定要好看一點(diǎn)，他和賣吼貨是兩個(gè)概念因?yàn)樗u的就是個(gè)好看，商品一定要時(shí)尚有新意。這個(gè)就只能賣成講價(jià)貨了，開始一定不要說個(gè)最低價(jià)，這個(gè)靠的就是釣魚宰一個(gè)算一個(gè)。
上面我提到了賣各種商品的賣法，只要大家做到那幾點(diǎn)相信一天掙夠一百會(huì)很容易的，稍微做好一點(diǎn)那肯定是不止的。
第八章：市持固定攤販與講價(jià)貨操作指南
市場(chǎng)固定攤位比較適合專職，而且也比較適合希望固定一點(diǎn)、輕松一點(diǎn)的人，同時(shí)它的工作是比較有節(jié)奏的壓力相對(duì)較小，而收入視操作方法和地?cái)偩W(wǎng)理位置而定是不固定的，在上面的章節(jié)里我已經(jīng)具體給大家介紹了市場(chǎng)固定攤位的基本情況。下面我將向大家介紹如何實(shí)施。
第一節(jié)：尋找市場(chǎng)租賃攤位
這個(gè)環(huán)節(jié)我在市場(chǎng)考察里面也是提到過的，在這里我再具體給人家講一下。你最好是去找一個(gè)離你家稍進(jìn)一點(diǎn)的市場(chǎng)，當(dāng)然生意好才是前提．有的市場(chǎng)很規(guī)范化百貨都是在統(tǒng)一的攤區(qū)，而有的老市場(chǎng)不怎么規(guī)范大門口都可以開一個(gè)攤位，大家注意了盡量找那種不規(guī)范的市場(chǎng)，因?yàn)樘?guī)范了就不自由了生意自然也不會(huì)很好．
規(guī)范化的市場(chǎng)攤位是很多的，也是很容易做的，但是生意不是很好的，不規(guī)范的市場(chǎng)攤位找起來是比較難的．但是生意很好。你到一個(gè)市場(chǎng)以后去找到管理市場(chǎng)的人，然后和他協(xié)商盡量的在人流集中的主要處，最好是大門口幫你定一個(gè)攤位。只要位置好價(jià)格高一點(diǎn)也沒關(guān)系的，記住一定要多去考察幾個(gè)市場(chǎng)，然后再在其中選擇一個(gè)你自己最滿意的。
第二節(jié)：固定攤位怎樣賣能日進(jìn)數(shù)百元
我們上面提到過固定攤位只適合賣講價(jià)貨，也只適合賣大眾化的商品，不適合賣新奇特商品也不適合賣時(shí)尚商品，因?yàn)槭窃谑袌?chǎng)里面．所以你要多賣—些生活方面的用品和個(gè)人必需品，但不要賣日化商品。固定攤位的貨不要太差也不要太好，要中檔的這一點(diǎn)我們上面提到過，固定攤位不要單獨(dú)賣一個(gè)系列的商品，品種一定要多，所有和家庭日用有關(guān)的小物件你都要賣，個(gè)人方面賣一些工具性的和消耗性的。說白了你要給人一種你這里就是一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)攤小百貨超市的感覺，生活上的百貨你這里都有。固定攤位靠的就是種類多賣錢，靠的是多種取利。
固定攤位不需要宣傳上的動(dòng)作，固定攤位的功夫就是在貨上面，它最能吸引別人的就是貨的琳瑯滿日，在商品的擺放上一定要規(guī)范化，擺的有序一點(diǎn)整齊—點(diǎn)。還有喊價(jià)不要高了，因?yàn)榇蟊娫挼臇|西價(jià)格都是比較透明的。只要固定攤位做好上面的那些要素，一天賺三位數(shù)是沒有任何問題的。
第三節(jié)：固定攤位如何長(zhǎng)久扎根
如果固定攤位你只是短時(shí)間的生意好，或者人家買了你—次就不買你第二次了，那你同樣也是失敗的。固定攤位和店面是一樣的靠的是老主顧，所以固定攤位是要在一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方長(zhǎng)
