在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。而現(xiàn)在的地?cái)傋?，則心懷自豪與坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對于創(chuàng)業(yè)、對于生意的觀念。
從追逐奧運(yùn)火炬跑遍全國的“最牛小販”，到我們身邊每一個(gè)最普通的地?cái)偫习?，從追求個(gè)性的創(chuàng)意市集，到日漸興起的地?cái)偮?lián)盟，地?cái)倧牟皇堑腿艘坏鹊纳猓瑫r(shí)也不是少數(shù)人的時(shí)尚體驗(yàn)，它只是一種最平實(shí)、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。地?cái)倸w來，回歸的不僅是一種經(jīng)營的方式，更是一種放下架子、告別空想、踏實(shí)前行的創(chuàng)業(yè)精神。
以下是本人第一次擺地?cái)偟恼鎸?shí)經(jīng)過：
本人畢業(yè)于國內(nèi)一所名牌大學(xué)，目前從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，是一名工程師。性格較內(nèi)向，比較害羞，從未銷售過商品。
2003年大學(xué)畢業(yè)，目前在廣州上班，工資足可以滿足我和老婆在廣州的基本生活需求，我們每個(gè)月都沒有留下什么儲蓄，算是月光族了，所以我們就擺起小攤來了。
我擺攤的原因或目的有三個(gè)：①生活壓力;②體驗(yàn)生活;③鍛煉經(jīng)商能力(以后自己有可能放棄專業(yè)做生意)。
一個(gè)偶然的機(jī)會出現(xiàn)了：我老婆的一個(gè)朋友，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處理一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價(jià)格買下了15紙箱貨物。這些貨物主要有幾類：文具類(文具套裝、書包等)、公仔類、杯子類、箱包類(電腦包、斜挎小包等)。我老婆在整理著淘寶店的商品照片(她開有網(wǎng)店)，突然提議：我們?nèi)[地?cái)偘?。我一聽，愣了。我可從來沒銷售過商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下幾個(gè)原因：
①我工程師的面子往哪擱(大家知道，自古以來知識分子多多少少都有點(diǎn)酸酸的，我也不例外)。我上班的公司就在附近，同時(shí)也住著許多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀?
②第一次擺地?cái)?，心里其?shí)有點(diǎn)害怕，害怕被街上有小混混收保護(hù)費(fèi)之類的，害怕被別的攤主(長期擺)欺負(fù)。
害怕歸害怕，但東西總得銷售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去試探一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家大型超市外面到處轉(zhuǎn)，那里人流量非常大?？上С型饷鏌艄獗容^暗，估計(jì)不好賣東西。繼續(xù)找，在超市門口有一個(gè)天橋，路過的人也不少，而且天橋上的路燈剛好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個(gè)旁邊也有其他商販的地方擺下來了。
先介紹一下旁邊的商販吧?？偣灿袃蓚€(gè)，一個(gè)是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，另外一個(gè)是買電動塑料玩具的。我為什么要介紹別的商販呢，這其實(shí)很重要。因?yàn)樗麄冑u的商品與我的沒有雷同，不會引起他們的嫉恨，也不會形成惡性競爭(后來實(shí)際上也證明了這一點(diǎn))。
地方是選好了，下一步就是擺貨物了。我們裝貨物的是一個(gè)拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。另外，我還在旁邊鋪了一張報(bào)紙，將杯子擺放在報(bào)紙上。為了方便顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預(yù)先寫好的價(jià)格牌拿出來，擺在顯眼的位置。價(jià)格牌上用熒光筆寫著“5元/件”，就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷。
天橋上人來人往，很是熱鬧。第一次擺攤的羞澀，我只顧著低頭看著商品或看別的地方，不敢正眼看著過往的行人(這其實(shí)是不行的，要銷售就要懂得察眼觀色)。1分鐘過去了，沒人買;2分鐘過去了，還是沒人買;5分鐘也過去了，只是有人看看就走開了;10分左右時(shí)，一對年輕夫婦們停下了腳步，看我們的公仔,開始第一筆生意的討價(jià)還價(jià)了。我們的標(biāo)價(jià)是全部5元/個(gè)，這對夫婦還價(jià)3元/個(gè)。我們預(yù)計(jì)這些公仔應(yīng)該很好賣，就沒有同意。
這時(shí)，那婦女點(diǎn)點(diǎn)公仔的數(shù)量(共10個(gè)，我們只有這么多)說：我要是全部買下呢，兩個(gè)5元，怎么樣?這時(shí)，我和老婆對了對眼，心里應(yīng)該還算是比較滿意的，畢竟最早估計(jì)我們能賣5角1元就可以了。不過我們還是下意識地說：太便宜了，加點(diǎn)吧。男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的夫婦叫回來了。就這樣，第一單生意我們賣了25元。一看時(shí)間，擺攤時(shí)間約20分鐘左右。第一次賣東西掙錢，我和老婆都很開心。
首戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了10個(gè)冰箱貼小公仔和4個(gè)大公仔，收入43元，耗時(shí)40分鐘，平均約1元/分鐘。
擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)：
小本創(chuàng)業(yè)如何精打細(xì)算?
1、首先要做自己熟悉的事情：這點(diǎn)非常重要，任何項(xiàng)目任何行業(yè)都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個(gè)行業(yè)想得太簡單，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要，如果你對某個(gè)領(lǐng)域不熟悉，無論別人賺多少錢都不要去跟風(fēng)，你跟風(fēng)可能就是做別人的墊腳石。
2、客觀評價(jià)自己：不要一味的覺得自己真的很能干，似乎什么東西自己都清楚，其實(shí)一個(gè)人的優(yōu)勢和特長是有限的，并且常常被自己欺騙，你要客觀評價(jià)自己，就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內(nèi)向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表達(dá)能力?是否有良好的心理承受力?是否適合獨(dú)立做事?適合有依賴性?是否是個(gè)樂觀的人?是否有很強(qiáng)的自控力?等等。只有把這些調(diào)查清楚了，才明白自己是個(gè)什么樣的人。
3、不要做高新技術(shù)和市場不成熟的行業(yè)：這些行業(yè)往往看起來利潤可觀，實(shí)際上門檻也很高，小本創(chuàng)業(yè)沒有資本支持難以堅(jiān)持那么久等到成功。
4、最好不要合伙：小本創(chuàng)業(yè)千萬不要合伙(親人除外)，理論上講團(tuán)隊(duì)精神也好，合作也好，都是聽起來有道理，小本創(chuàng)業(yè)無須合作，最好是自己單獨(dú)做，否則，你的很多精力都會花在業(yè)務(wù)之外的地方。這點(diǎn)聽起來似乎是錯(cuò)的，但是實(shí)際操作過程中卻是正確的。你情愿雇員工不要合伙。
5、非常強(qiáng)的執(zhí)行力：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及策劃只是一個(gè)短暫的過程，之后就是毫無生趣的執(zhí)行階段，這個(gè)階段根本不是你想象中的充滿樂趣和挑戰(zhàn)的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅(jiān)持不泄的去做。
6、小本創(chuàng)業(yè)勤勞是關(guān)鍵,還有就是讓你的親人支持你,這點(diǎn)也很重要，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是你一個(gè)人的事情，是你一家人的事情。
