隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，品牌折扣女裝店越開越多，女裝的供貨需求也是越來越大。在魚龍混雜的批發(fā)市場中，也不乏有很多中間商打著一手貨源的幌子，報著虛假的價格。店主朋友們除了需要找到廠家貨源之外，也需要去分辨價格的真假。下面地攤貨批發(fā)網(wǎng)就來介紹一些小技巧。
在貨源的選擇中，進(jìn)貨價格并不像房租一樣是衡量貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。為什么這樣說呢?當(dāng)我們選擇5-10元的批發(fā)價格時，基本上中高收入的客戶就被擋在門外了。
因為這種進(jìn)貨價來說，店鋪的裝隆不可能足夠豪華，服裝的擺設(shè)也不會太高雅或獨特，對于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會進(jìn)門。一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好貨源嗎？所以價格只是衡量貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。
那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶，對于有限的創(chuàng)業(yè)資金，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。
搞定價格后，應(yīng)該考慮的是服裝的款式，款式應(yīng)該根據(jù)客戶 的喜好來定。
細(xì)節(jié)來說，各種年齡段的客戶各有不同。另外款式一定要獨特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的地攤貨批發(fā)網(wǎng)市場進(jìn)貨，那客戶在購買衣服時會看中-一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。
畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格長的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網(wǎng)上批發(fā)或者離檔口比較遠(yuǎn)的批發(fā)市場進(jìn)貨，這是服裝銷售的保障之一。
款式和自我估價可以排在同等考慮行列。
首先服裝店主進(jìn)貨時應(yīng)該有自我的估價能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價來算，進(jìn)貨的價格做參考，來估算出售價是多少。千萬不要聽批發(fā)商忽悠，記得在批發(fā)市場時，看到一些尾貨的牛仔褲吊牌的標(biāo)價是“參考價268元”，可他的批發(fā)價是15元一件不準(zhǔn)挑，20元一件任挑。所以首先店主要考慮的是根據(jù)現(xiàn)實來估價。
廠家的參考價是個可笑的笑話，基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤可以在60%以上。
一些服裝很難獲得大批量客戶的認(rèn)可，但是對于特別有需求的客戶來說，他們就不會過多關(guān)注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價第一是估算銷售， 第二是估算利潤。這兩點都符合的話，那還等什么，趕緊進(jìn)吧。
但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗，才可以估算。不要第一次進(jìn)貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。
以上就是地攤貨批發(fā)網(wǎng)介紹的一些進(jìn)貨技巧，希望各位品牌折扣女裝店主朋友們一定要留心，在選貨上從面料、價格、款式等等很多方面去分辨貨品。需要提前做足很多功課，了解很多服裝貨品，這樣才能少走彎路，批發(fā)到理想、盈利空間非常大的品牌折扣女裝。
