功能方面，款式方面，顏色等．”快”主要指產(chǎn)品變化快．”低”主要指產(chǎn)品價(jià)格低，”高”主要指利潤高，這四個(gè)方面做好了，其地?cái)偩W(wǎng)攤銷量將有很大提高，與原來相比起碼提高60％以上（指在同一地?cái)偩W(wǎng)方同一銷售方式相比較）．至于產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量與提升地?cái)偩W(wǎng)攤銷量沒有太大的關(guān)系，前面四個(gè)方面放在后面說，先說說產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量的問題．
很多新手也經(jīng)常問，我擺地?cái)偩W(wǎng)攤該進(jìn)多少貨呀？要弄清這個(gè)問題首先要解決我擺地?cái)偩W(wǎng)攤面積需要多大？比如，我準(zhǔn)備賣手機(jī)吊飾，準(zhǔn)備擺一個(gè)50CM長，寬30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做對(duì)開的，方便迅速收貨逃跑，15CM的厚度剛好放下LED充電小書燈），也就是平面面積為50x30，手機(jī)吊飾長一般12－18CM，如果擺在地?cái)偩W(wǎng)上寬也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20個(gè)，就是說一排最少可以擺20個(gè)，寬30／平均15＝2，也就是說可以擺2排，那么整個(gè)面積就可以擺40個(gè)，箱子對(duì)開是兩面也就是說可以擺80個(gè)，實(shí)際上擺得好看一點(diǎn)在60個(gè)左右．
現(xiàn)在解決第二個(gè)問題：擺地?cái)偩W(wǎng)攤無論什么時(shí)候都要牢記的，貨不可多帶，每樣貨最多不抄過3個(gè)，一般只帶2個(gè)，這是因?yàn)槭紫仁桥鲁枪苁绽U（盡量避免損失），二是出攤時(shí)減少重量（方便），貨帶得過多上下車不方便，走路又太沉，三，貨多跑起來不方便．因此．加上出攤的備貨，每次帶60X3＝180左右（最多80X3＝240個(gè)）．
第三個(gè)要解決除了出攤貨以外，自己家里應(yīng)該儲(chǔ)備多少貨呢？這要從2個(gè)方面來定，第一如果我賣的東西就在本地?cái)偩W(wǎng)進(jìn)貨，而且方便，那么家里最多儲(chǔ)備3－－7天的貨，因?yàn)榧词惯M(jìn)貨方便也沒有必要天天跑（除非你賣的是蔬菜水果只類的東西）經(jīng)常擺攤的人都知道，平均每次出攤所賣的東西能達(dá)到所帶東西的30％，
就應(yīng)該是非常不錯(cuò)的了，一般只有10－18％，按這樣算來180x30％＝54個(gè)，再X7天＝378個(gè)，也就是一個(gè)星期378＋出攤的180＝558個(gè)，最多240x30％＝72X7＝502個(gè)＋180＝682．也就是說你在進(jìn)貨方便的情況下第一次只需進(jìn)558－－682個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的均價(jià)0．35元，則0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根據(jù)品種情況，可以確定為進(jìn)50－－70個(gè)品種，每樣10個(gè)（因?yàn)槟闳ミM(jìn)貨一般都是每樣10個(gè)批發(fā)，5個(gè)起批的也有或混批每樣不低于5個(gè)），通過這種方式進(jìn)貨即使所進(jìn)的某些產(chǎn)品不好賣也不會(huì)造成太大的損失．
第二如果所賣的東西不是本地?cái)偩W(wǎng)進(jìn)貨，一般進(jìn)貨量是在本地?cái)偩W(wǎng)進(jìn)貨量的3－8倍，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況及進(jìn)貨地?cái)偩W(wǎng)點(diǎn)的遠(yuǎn)近來決定．
對(duì)于指定形式的固定攤位的進(jìn)貨量一般是在本地?cái)偩W(wǎng)進(jìn)貨量的2倍左右，及558X2＝1116，外地?cái)偩W(wǎng)進(jìn)貨量為5－10倍，558X10＝5580固定攤位的經(jīng)銷方式與流動(dòng)的地?cái)偩W(wǎng)攤銷售有很大的區(qū)別．（固定攤位要采取貨賣堆山及一吸引老顧客為主．）進(jìn)貨情況清楚后我們現(xiàn)在說說為了提高地?cái)偩W(wǎng)攤的銷量，在產(chǎn)品本身方面，我們攤主該考慮的四個(gè)問題
第一：產(chǎn)品要新，包括功能新，款式新，顏色新，也就是新奇特，對(duì)于經(jīng)營不同行業(yè)的攤主，由于產(chǎn)品的新奇所帶給攤主銷量與利潤是無可非議的，我在這里要說的是另外兩點(diǎn)：1．同一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方賣同樣?xùn)|西的攤主的兩個(gè)攤位不能相鄰，即使產(chǎn)品在新奇，也無法提高銷量．（相反還會(huì)引起矛盾），這一點(diǎn)大家自己去體會(huì)．
2．在同一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方我所賣的貨是別的攤位沒有的同類新產(chǎn)品，而且只有我一家，這也是提升地?cái)偩W(wǎng)攤銷量的方法之一，比如賣鈔驗(yàn)小電筒（也叫LED），幾年前只有3，4款產(chǎn)品，現(xiàn)在就義烏就有幾十款，如果你進(jìn)貨時(shí)是混批的，有20個(gè)款式，價(jià)格均價(jià)，這時(shí)你擺攤賣貨時(shí)就把最不好看的5款自己定為前年生產(chǎn)的，把比較好看的8款自己定為去年生產(chǎn)的，把最好看的自己定為今年最新懂得產(chǎn)品（也就是你看見別懂得攤位沒有的樣式），其相應(yīng)的價(jià)格：
前年的去年的今年的（別人沒有的）
5款8款7款
均價(jià)2．102．102．10
售價(jià)4．005．006．00
采用這種方式把同批進(jìn)的貨分為不同期產(chǎn)品，體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的”新”，能應(yīng)對(duì)不同價(jià)格要求的消費(fèi)者，同時(shí)也能極大的提高產(chǎn)品銷量．
哪怕是一點(diǎn)很小的區(qū)別，都要在這個(gè)上做文章，做出”新意”來．這要與自己的嘴上工夫結(jié)合，就能收到意想不到的效果，起馬能把地?cái)偩W(wǎng)攤的銷量增加一倍．
