我們是絲襪廠家，前幾天，我們的營(yíng)銷(xiāo)部人員去專(zhuān)訪了一小商品地?cái)傌浥l(fā)位我們的客戶，這是他的專(zhuān)訪記錄。

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正文

這是我唯一現(xiàn)實(shí)中和他交流過(guò)的客戶，他是我們客戶中日賺千元者之一

山東人，年輕小伙不到30歲的樣子，他和老婆一起擺攤，他們賣(mài)絲襪，裝備是一輛自行車(chē)，兩個(gè)大袋子、別小看，就這樣他們一天能賺個(gè)1000元左右一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。至于為什么還沒(méi)換個(gè)好點(diǎn)的裝備，我不得而知，也許，是心存更大的夢(mèng)想。

他們遠(yuǎn)比同齡人更能吃苦，我跟他們一起，一大早，自行車(chē)托著滿滿兩大袋子的絲襪，力求搶占一個(gè)好位置，有時(shí)候?qū)嵲跊](méi)位置了，他們也愿意花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)攤位來(lái)擺。他知道：付出和收入是成正比的，花錢(qián)買(mǎi)的位置，當(dāng)然可以給他帶來(lái)更好的回報(bào)。

位置選好了，一個(gè)簡(jiǎn)單的折疊桌子打開(kāi)，然后就把兩大袋子絲襪倒出來(lái)，差不多1000來(lái)?xiàng)l絲襪吧，就像一座小山。他們沒(méi)有把貨擺整齊，覺(jué)得這樣亂一點(diǎn)，更像是被顧客翻過(guò)選過(guò)一樣。這樣子果然效果不錯(cuò)，這樣的攤位，對(duì)顧客更有購(gòu)買(mǎi)欲望。攤位旁邊放有一個(gè)喊話喇叭，“專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)讓了，剩余絲襪全部清倉(cāng)，專(zhuān)賣(mài)店的質(zhì)量，地?cái)偟膬r(jià)格，全部是專(zhuān)柜正品簡(jiǎn)裝，只賣(mài)*元，買(mǎi)一送一【買(mǎi)一包送一雙】”果然，不一會(huì)兒，他們的攤位已有不少人，都是比較時(shí)尚的女性在那挑選。。

我就跟了他們兩天時(shí)間，第一天利潤(rùn)有1060元，第二天，利潤(rùn)有1200多元，其實(shí)我也覺(jué)得挺正常的。只是沒(méi)想到，他們做起來(lái)，感覺(jué)就這么簡(jiǎn)單。他們說(shuō)每天大概都差不多的，都是1000左右，始終感覺(jué)還突破不了這個(gè)瓶頸。他們說(shuō)下一步準(zhǔn)備動(dòng)員親戚來(lái)擺攤，他們給親戚開(kāi)工資，那樣的話，我想每天2000元，3000元，也不會(huì)太遠(yuǎn)吧。

我分析了一下，他們賺錢(qián)簡(jiǎn)單的原因，供大家探討、

第一，市場(chǎng)需求旺，這也是成功的前提。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了絲襪銷(xiāo)售的旺季，大街小巷，隨意望一眼，10個(gè)年輕女性中，一般有7個(gè)左右穿著絲襪。愛(ài)美女性的喜愛(ài)，絲襪市場(chǎng)需求旺盛。 另外，絲襪容易勾壞，導(dǎo)致絲襪是快速消耗品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高。

第二，成本低，他們的絲襪是直接從廠家進(jìn)貨，每次進(jìn)貨都是幾千雙的進(jìn)來(lái)。量大成本低，甩貨好操作。

第三，貨源好，他們進(jìn)的絲襪都是簡(jiǎn)裝的，簡(jiǎn)裝絲襪有一個(gè)最大的好處就是：不用拆包也可以看到里面絲襪的質(zhì)量，這個(gè)顧客增加了購(gòu)買(mǎi)的信心。

第四，注重位置，敢于花錢(qián)買(mǎi)好位置。這也是商人應(yīng)該具備的投資思想

第五，膽子大，具備一個(gè)商人的冒險(xiǎn)意識(shí)。他說(shuō)，如果完全不敢于冒險(xiǎn)，那還不如不做！他進(jìn)貨進(jìn)的多，每次擺攤他的攤看起來(lái)都比旁邊的大，比旁邊的貨多。直接就把地?cái)偟耐薪o拼下去了。

我能分析的就這幾點(diǎn)，就這幾點(diǎn)，我認(rèn)為他們賺錢(qián)是應(yīng)該的，所以，一天賺1000，其實(shí)，真的不難??！