策劃/本刊編輯部

執(zhí)行 / 李 楠 李 潔 李開云 陳晶晶 楊虹

“地攤是創(chuàng)業(yè)的前奏。”

“地攤與商鋪的區(qū)別只在于我們不用交租金。”

“擺地攤不會沒面子，同樣的，我們也叫老板。”

在“重慶地攤聯(lián)盟”的網(wǎng)站上，這樣的標語是地攤族的心聲。

都市迷離的夜色里，行人歸家的路途中，越來越多的地攤，重新出現(xiàn)在城市最生動的畫面上。

這是我們曾經(jīng)熟悉的地攤，一個衣架，一塊墊布，便成了生意上演的舞臺。

這又是我們完全陌生的地攤，廉價不再是惟一的表情，從服裝到飾品，從光碟到玩偶，每個最流行的時尚元素，都以最快的速度在這里出現(xiàn)。

在上世紀80年代，地攤曾被認為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。而現(xiàn)在的地攤族，則心懷自豪與坦然，他們用地攤推廣產(chǎn)品，積累資

金，用地攤的形式完成創(chuàng)業(yè)最初的起步過程。當?shù)財傊匦職w來，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對于創(chuàng)業(yè)、對于生意的觀念。

從追逐奧運火炬跑遍全國的“最牛小販”，到我們身邊每一個最普通的地攤老板，從追求個性的創(chuàng)意市集，到日漸興起的地攤聯(lián)盟，地攤從不是低人一等的生意，但同時也不是少數(shù)人的時尚體驗，它只是一種最平實、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實踐。地攤歸來，回歸的不僅是一種經(jīng)營的方式，更是一種放下架子、告別空想、踏實前行的創(chuàng)業(yè)精神。

他們區(qū)別于傳統(tǒng)的小販，也還稱不上是老板，地攤經(jīng)營者更喜歡用另一個中性的名詞來稱呼自己：地攤族。

地攤變形記

2008年6月，一個上海夏天尋常的晴朗日子。

上午十一點，江蘇昆山的手工飾品廠老板王俊，比平時提前了半個小時。來到上海城隍廟福佑商廈小商品市場。在那里，他有一個批發(fā)攤位，銷售自己廠里加工的手工飾品。

半個小時后，上海陸家嘴的一幢寫字樓中，在一家廣告公司做文員工作的章妍踩著高跟鞋，步履如飛走下電梯，轉(zhuǎn)眼消失在匆忙的人流中。

走出寫字樓，章妍便擁有了白領(lǐng)之外的另一種身份——一個經(jīng)營飾品的地攤老板。

而走上互聯(lián)網(wǎng)，王俊也擁有另一種身份——一個地攤?cè)旱娜褐鳌?P>

中午十二點十分，當章妍轉(zhuǎn)了兩次車來到王俊的攤位前時，王俊已經(jīng)按照她提前發(fā)來的清單，將商品分類打包?？們r1500元的飾品，是包括章妍在內(nèi)的6個地攤老板共同進貨。

變遷的記憶

章妍的家鄉(xiāng)在河北的一個地級城市。作為20世紀80年代出生的一代，地攤曾經(jīng)是章妍成長路上揮之不去的記憶。童年的印象中，走街串巷的小販，在路邊鋪一塊看不出顏色的舊床單，販賣著廉價的服裝、文具和日用品。那時，章妍從沒有將地攤和自己聯(lián)系在一起。

2006年，章妍大學畢業(yè)后來到上海，幾經(jīng)周折，終于在一家廣告公司找到一份文員的工作。地攤就是在這個時候，重新回到章妍的視線。

從2007年初，每天下班的路上，章妍都會在地鐵站的通道里發(fā)現(xiàn)一些地攤。讓她覺得意外的是，這些地攤，不知不覺中顛覆著童年關(guān)于地攤的記憶。地攤上的商品，價格依然低廉，質(zhì)量和款式卻開始緊跟時尚潮流。那些時尚雜志上最新流行的時裝，那些獨具個性與風情的飾品，那些在圖書音像城里找不到的光碟，居然都出現(xiàn)在街頭的地攤上。而這樣的地攤前，停留最多的也是像自己一樣的時尚年輕人。

更讓章妍覺得意外的是，這些地攤的經(jīng)營者，也不再僅僅是過去的無業(yè)小販。當?shù)財値е环輳娜莶黄鹊牡ㄖ鼗厝藗兊囊暰€，其經(jīng)營者已經(jīng)最大限度地多元化，其中既有下崗工人、純粹的小生意人，也不乏大學生、白領(lǐng)等時尚人群。他們當中，有人是純粹的地攤生意人，更多人則是兼職經(jīng)營，追求利潤與體驗的雙重滿足。他們區(qū)別于傳統(tǒng)的小販，也還稱不上是老板，地攤經(jīng)營者更喜歡用另一個中性的名詞來稱呼自己：地攤族。

章妍也曾經(jīng)想過創(chuàng)業(yè)，但一沒有資金，二不知能做點什么。擺在面前的現(xiàn)實是，在上海這個地方，沒有什么生意別人想不到，另一方面，店鋪租金貴得驚人。而事實上，這也是地攤重新歸來的原因所在。從地攤起家，試銷產(chǎn)品，積累資金和經(jīng)驗，成為一條最簡便易行的創(chuàng)業(yè)途徑。

對于地攤的記憶就這樣在不知不覺中發(fā)生著天翻地覆的變化。當章妍親眼看到同一個寫字樓中的一名白領(lǐng)，下班后背起卡通圖案的收納袋，神色坦然地在地下通道里擺起一個女裝攤子時，終于意識到，其實這才是最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。

殊途同“攤”

2008年初，章妍正式?jīng)Q定加入地攤一族。

最先要確定的便是產(chǎn)品類別?，F(xiàn)在的地攤生意中，銷路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類：服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則：跟著時尚潮流走。

章妍最終選擇了飾品作為自己的主營品種。最初的動機其實很簡單：單價低，占用資金少，更重要的一點是，便于攜帶，不僅上班時就可隨身帶到辦公室，而且“遇到城管跑起來方便”。

定下了經(jīng)營方向，接下來便是尋找貨源。

批發(fā)市場依然是地攤族進貨的首選。然而章妍走了幾個飾品批發(fā)市場，卻沒有找到合適的貨源。地攤上經(jīng)營的商品，一定要滿足兩個條件，一是款式上足夠個性、時尚，二是價格上必須有優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)正在悄然影響著地攤的經(jīng)營。通過在網(wǎng)絡(luò)上搜索，章妍加入了一個地攤QQ群。

從事飾品批發(fā)生意的王俊，同樣是這個群的成員。市場上的任何風吹草動，總是最先反映在上一級的批發(fā)商身上。當發(fā)現(xiàn)到自己這里進貨的地攤老板越來越多，王俊加入了幾個地攤QQ群，在群里發(fā)布信息，他在城隍廟福佑商廈小商品市場的攤位，成為一批地攤老板的固定進貨地。

通過網(wǎng)絡(luò)，章妍找到了王俊。王俊的飾品都是手工制作，主推日韓時尚和波西米亞風格，款式獨特搶眼，并且價格基本上在20元以內(nèi)。在上海這樣的城市，這是最適合地攤銷售的定位。第一次進貨，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。

在王俊的攤位上，章妍還見到了一位從青島前來拿貨的地攤老板。攀談起來才知道，他從王俊這里進貨已經(jīng)有半年之久，卻是借出差的時機第一次來到王俊的攤位。在此之前，雙方的合作模式一直是選貨靠網(wǎng)絡(luò)，發(fā)貨靠快遞。現(xiàn)代的物流服務(wù)改變著地攤族的進貨方式，他們依然會到當?shù)氐呐l(fā)市場淘貨，但也開始通過更多的渠道尋找貨源。網(wǎng)絡(luò)進貨，異地進貨，使得地攤族的商品具有了區(qū)別于本地市場主流商品的獨特個性。

小地攤的大生意

政策的放開是地攤歸來的重要原因。上海從2007年5月開始在部分路段對路邊攤試行解禁，這些地段就成了地攤族的天堂。

天堂也有自己的游戲規(guī)則。擺攤的第一天，章妍就因為不小心“搶”了別人的地盤，被老賣家狠狠“教育”了一番。

解禁也并不意味著有免費的午餐。依然是擺攤第一天，章妍抬起頭，突然發(fā)現(xiàn)兩個身穿制服的人站在面前。“交費。”其中一人沖著章妍伸出5個指頭。“50？”章妍驚恐地睜大眼睛，心都涼了。“5塊！新來的吧？”章妍紅著臉交了5元管理費，這種管理費，被地攤族戲稱為“保護費”。

由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發(fā)現(xiàn)了合作的可能。章妍賣的是飾品，就把攤子擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。

合作的時間長了，又有一些經(jīng)營同類產(chǎn)品的地攤加入進來，大家開始商量，組成一個聯(lián)盟，一起擺攤，交流市場信息，實現(xiàn)商品種類的互補，也搞“規(guī)?；?jīng)營”。

事實上，這樣大大小小的地攤聯(lián)盟，目前在地攤族中已并不鮮見。地攤聯(lián)盟一般都有自己的網(wǎng)站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，組織大家集體進貨，以數(shù)量優(yōu)勢與批發(fā)商砍價，降低進貨成本。

一個有意思的現(xiàn)象是，目前的一些地攤組織，其建立者和組織者恰恰是像王俊這樣的批發(fā)商、供貨商。當發(fā)現(xiàn)了地攤的商機后，王俊馬上建立了自己的地攤QQ群?，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有4個地攤QQ群，不但通過這些渠道銷售自己的商品，還利用自己身處批發(fā)市場的優(yōu)勢，針對其他商品組織集體進貨，從中賺取差價。對于供貨商，地攤正成為一條嶄新的銷售渠道。“也許有一天，會出現(xiàn)品牌化、規(guī)?；?jīng)營的地攤連鎖組織。那會是一張最龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)。”王俊相信，自己現(xiàn)在的嘗試不會僅僅只是嘗試。

創(chuàng)意市集也許只是一種屬于少數(shù)人的地攤形式，但不可否認的是，地攤已經(jīng)成為一種經(jīng)濟高效的品牌和產(chǎn)品推廣方式。

地攤是一種創(chuàng)意

在“偶也是”原創(chuàng)手工品牌誕生之前，美女花花和東東曾經(jīng)是廣州一個知名手工產(chǎn)品設(shè)計室的成員。她們每天充滿熱情地設(shè)計著一個個產(chǎn)品，當這些心血之作被顧客認可時，那是她們最開心的時候。然而，當設(shè)計室越做越大，她們漸漸發(fā)覺自己的設(shè)計想法與市場現(xiàn)實起了沖突，開心的日子變少了。于是，她們選擇離開。

回到重慶，花花與東東很快創(chuàng)立起“偶也是”，“偶”是網(wǎng)絡(luò)語言，是“我”的諧音。這個讓老年人不解，讓年輕人會心一笑的品牌主要包括T恤、手工玩偶等原創(chuàng)產(chǎn)品?；ɑㄗ畛醯南敕ㄊ牵琓恤采用大膽夸張的另類元素，每一件都親自手繪不同的圖案，而手工玩偶則用柔軟的嬰兒棉制成，被定位于“安撫玩具”，因為都市人每一天承受著各方面的壓力，一個手感溫暖柔軟的玩偶也許會帶給人們意想不到的撫慰。

第一批產(chǎn)品很快在她們的手中誕生了，但是能否被市場接受還是一個未知數(shù)?；ɑê蜄|東在廣州的時候，多次帶著原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品參加創(chuàng)意市集。這種新型的市集參與者既有實力派創(chuàng)作大師，也有業(yè)余愛好人士。創(chuàng)意作品的惟一要求就是原創(chuàng)，品類則不設(shè)限制，可以是手工作品、潮流服飾、玩具精品，也可以是工藝禮品、日用品等?；ɑㄋ齻円郧霸趶V州設(shè)計的產(chǎn)品初具雛形時，都會選擇去創(chuàng)意市集擺個小攤向消費者展示產(chǎn)品，不但可以收獲到改進產(chǎn)品的意見，也可以向同行們學習經(jīng)驗。

花花與東東決定沿用這種模式來推廣自己的新產(chǎn)品，她們首先參加了成都的創(chuàng)意市集。那次的擺攤可謂開門紅，不少人對她們的“國王系列”手工玩偶愛不釋手，而個性另類的手繪T恤也受到了追捧。她們心里漸漸有底了，回到重慶后，花花很快在沙坪壩區(qū)開起了小店，她的想法是，這里是高校集中的區(qū)域，具有個性的產(chǎn)品應(yīng)該會受到歡迎。然而事實上，除了少數(shù)藝術(shù)院校的學生很認可另類怪異的風格以外，絕大部分的學生都是看的多，買的少。

花花與東東這才發(fā)現(xiàn)，雖然之前在擺攤時產(chǎn)品很熱銷，但她們忽略了成都與重慶的時尚差異，也忽略了大多數(shù)人群的需要。于是，她們很快把T恤分成了大眾更能接受的普通版和更另類的特別版，這樣充分地照顧了不同人群的需要。

不久前，她們參加了重慶的創(chuàng)意市集。由于適逢賑災(zāi)義賣活動，她們專門連夜趕制了黑白系列的玩偶和T恤擺攤展示，在一片繽紛的色彩中頗有些搶眼。記者采訪花花時，她笑著說，以后會嘗試將一些人們關(guān)注的熱點元素融入設(shè)計之中，每參加一次創(chuàng)意市集，就會產(chǎn)生更多更好的想法，要把它們都做到市場里。

鏈接：什么是創(chuàng)意市集？

創(chuàng)意市集是一種有組織的創(chuàng)意跳蚤市場。以年輕人為主體（攤主），無需任何投資，統(tǒng)一配置“攤檔”配置，售賣的東西要求“新鮮、潮流”的創(chuàng)意作品，時尚的或懷舊的、日用的或休閑娛樂的、平面的或空間的、物理的產(chǎn)品或是影視的網(wǎng)絡(luò)作品……不分類別流派，條件只有兩個：一是原創(chuàng)、二是具有商業(yè)價值。

統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一標識，全國各地的街頭，會有同樣的地攤在復制。

連鎖地攤：做最大的小生意

“加盟連鎖’是逐步實現(xiàn)的過程，現(xiàn)在做到的，只是人家在我這里拿貨。”天涯論壇上著名的小攤販“廈門西子”說。他拒絕透漏真實姓名，怕遠在深圳的鐵哥們嘲笑他。

從去年夏天，開始擺地攤做玉石生意，到在天涯上連載《我在廈門練地攤》，到現(xiàn)在全國各地有七八個地攤和小店老板固定從他那里進貨，不過短短一年。西子卻已然長成地攤老油條，不久前還注冊了個品牌叫“左手 右手”。對這個品牌，他得意地解釋道：我的右手，牽著你的左手，多浪漫。西子希望這是他事業(yè)的開端，就像地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔一樣。

開始擺的時候，西子喜歡當游攤，喜歡哪里擺哪里，少有人問津。每天干得最多的便是望著行人發(fā)呆。這樣的情況持續(xù)了些天，才知道要固定地點，安穩(wěn)下來才有生意。一個老攤販點撥他：“中檔小區(qū)聚集的地方最適合兄弟你，有消費能力，又不嫌棄地攤貨。”后來，西子一遍又一遍地印證了這個真理。

西子的貨源是家里人開的玉石工廠，所以拿來的貨品都是物美價廉。只可惜，搭上地攤這個“低檔車”，想買點高級貨的顧客總是半信半疑。有一段時間，西子把攤子擺在一個網(wǎng)吧附近。網(wǎng)吧老板天天悄悄看，心癢癢，就跑過來跟西子探口風。眼看大魚要上鉤，西子也不著急，拿起個瑪瑙水膽雕刻上起了講解課：“水膽瑪瑙，就是瑪瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的這個，是個中檔貨，能夠看到‘水’，但是有點薄，力氣大些會把它打破。”網(wǎng)吧老板這下篤定了遇見誠實可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽，過了一段時間又來買了幾千塊錢的玉。

這樣的“金主”不可能天天有。平常沒事，西子就自己搗鼓些小東西標新立異。串手鏈、項鏈是他最會擺弄的活計，幾個不同顏色、大小的玉石珠子經(jīng)他的手串在一起，就有了不一樣的味道。別說，這個創(chuàng)意還真吸引了不少時尚女生，她們特別喜歡來西子的攤上挑這種“DIY飾品”。

后來西子做起“地攤玉石連鎖”，就是從一個喜歡來買手鏈的寧波姑娘小玉開始的。小玉買菜路過西子的攤，有時會停下來聊幾句玉石。后來小玉要回寧波了，來跟西子告別。西子盯了她半天：“你那么喜歡玉石，干脆進點貨回去賣好了。”就這樣，西子有了他第一個“加盟商”。

隨后找上門來的，大多是看了他那篇《我在廈門練地攤》，慕名而來。西子坦承，那算是自己最得意的一次營銷——當然里面記錄的事情都是真的。有一段時間要貨的人太多，忙得西子自己都沒有時間出攤，天天在家給人家發(fā)貨。遇到實在太笨的，西子還要充當“陪練”，陪著找攤位，陪著賣貨品，還要教導玉石知識。直到他的客戶可以獨立跟客人講解各種玉石，幾句話套出顧客想要什么檔次的產(chǎn)品，就放開讓他獨自練攤。“當然，我賣出去的利潤歸我”，西子狡猾一笑。不過西子還有更大的收獲，一般享受陪練待遇的“笨鳥”，會對西子產(chǎn)生很強的信任和依賴感，成為他的穩(wěn)定批發(fā)商戶。

“領(lǐng)軍”了廈門玉石地攤界一段時間，西子被家里人栓在了新開的店面里。他謀劃著，跑回深圳去，把玉石地攤，練成真正的全國連鎖事業(yè)。

創(chuàng)意市集，地攤聯(lián)盟，種種與地攤相當?shù)男屡d模式，讓地攤重回人們視線。

草根化地攤樣本

“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯過！”2008年6月28日，周末，晚上7點多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上。

陳健先從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品：手壓電筒。

“擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個。”

攤位的擺放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

接下來，陳健開始了正式銷售工作的第一招——吆喝：

“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。

由于商品獨特、吆喝賣力，加上晚上8點左右正是“黃金銷售時間”，陳健的地攤前三三兩兩地圍上人來。

陳健使出的第二招，就是“體驗式營銷”。

“摸一摸看一看，能上長城能爬山。”這時候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自體驗了一把。老大媽猶豫著接過電筒，用力壓了幾下，又擰亮開關(guān)，果然，一束耀眼的光芒直射出來。

看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時機，及時演講：“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動發(fā)電放電，達到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，壽命比一般手電長幾倍。”

老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出了錢來。

這時候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。

老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細地告訴她使用方法和注意事項，以便拖延成交時間，使其他顧客看見成交，從而激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰，接下來，有三四個人從他手里買走了手壓電筒。

晚上十點，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準備離開。他清點了一下今天的“戰(zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等，凈利潤41.80元。

午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個夜晚，他們都在城市中忙碌，地攤的本質(zhì)，原就是這樣屬于每個人的草根生意。

編輯部練攤報告

　　賺不賺，先練練。為了給讀者提供最真實的地攤經(jīng)驗，在采訪過程中，本刊三位記者親自體驗了一把地攤族的生活。

NO.1李潔

經(jīng)營產(chǎn)品：服裝

進貨地：重慶朝天門市場、廣州外貿(mào)廠家

產(chǎn)品價格：35～95元

進貨資金：1000元

擺攤時間：2小時

擺攤方式：跟著年輕女攤主擺攤

練攤戰(zhàn)報：沒有一件衣服是單獨賣出去的，共售衣物20件，單件毛利1～20元不等

練攤感言：最多的感覺是丟人。事先想著我“外向活潑”，跟人說話的經(jīng)驗也積累了二十多年了，肯定能“忽悠”很多顧客。信心十足地往攤前一站，沒多久就蔫了。十分鐘之后，我終于操著普通話跟一個大姐說：“您看的那件太瘦了不是很合適，要不看看這件，質(zhì)量好價格也……”我話還沒說完，大姐瞥我一眼，扭著屁股走了。失敗?。?P>

隨后我只好“鸚鵡學舌”，跟著攤主學習如何熱情地招呼顧客。兩個小時過去了，沒有一件衣服是從頭到尾只經(jīng)過我的手就賣出去的?？偨Y(jié)：行行出狀元。在別人的山頭上跑馬，我還是多鍛煉幾次再說吧。

NO.2 李楠

經(jīng)營產(chǎn)品：時尚飾品

進貨地：上海福佑小商品城

產(chǎn)品價格：10～35元

進貨資金：320元

擺攤時間：兩晚，共計6小時

擺攤方式：與一個女裝攤主合作擺攤

練攤戰(zhàn)報：共售出飾品14件，平均每件毛利8元

練攤感言：賣出的第一件商品，便讓我充分體會到，地攤是充滿智慧的生意。那是一條進價12元的項鏈，本著翻倍定價的原則，我開價25元。沒想到買家比賣家還狠，張口出價10元。應(yīng)對還價，我的策略就是一條，拼命說好聽的。膚白貌美氣質(zhì)佳這樣的征婚語句，變著花樣說了無數(shù)遍，買家才把價格漲到15元。就在我?guī)缀跻_口答應(yīng)時，卻看到和我搭檔的女攤主朝我使眼色。“美女，進價15元，你給我加點運費嘛。”終于，我的第一筆生意以18元的價格成交。

事后，搭檔告訴我，應(yīng)對還價其實大有學問。像剛才的顧客，能夠這么有耐心地和我砍價，說明有足夠的購買欲望，我完全可以守住自己的價格底線，等顧客讓步。

視點

NO.3李開云

體驗項目：小商品

擺攤時間：3小時

擺攤方式：跟著采訪對象實地體驗

練攤戰(zhàn)報：小商品26件，平均每件毛利1.8元

練攤感言：重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上，默默地練習了半天的我看著攤前不時停留的顧客，卻不敢開口推銷，地攤的主人陳健笑著看著我，自顧自地吆喝著。

受到小伙子開朗熱情的影響，我終于試著小聲地和一位老大爺交談起來，先夸夸他身邊帶著的孫子多么可愛，然后用攤上的卡通手電筒“引誘”小孩……總算有了開張，老大爺買去了一只電筒。有了第一單業(yè)務(wù)，接下來記者信心大增，也學著陳健的模樣吆喝起來：“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛……”

地攤攻略

政策背景

建設(shè)部副部長仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，“我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導。”目前，越來越多的城市對馬路設(shè)攤試行“解禁”，非主干道允許擺攤設(shè)點。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營者要遵守當?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理條例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。

24小時擺攤攻略

時間 地點 擺攤商品

5:00~8:00公園綠地 瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品

8:00~10:00 　地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道 報紙、雜志、早點

10:00~14:00　商務(wù)辦公區(qū) 　 盒飯、水果、各種小飾品、女性用品

13:00~17:00　所有允許擺攤的地方　 只要不是違禁品，都可以賣

17:00~19:00　車站、各種夜市地攤 　 快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜

19:00~1:00　酒吧等各種娛樂場所門口 　 女性日用雜品、成人用品、香煙。

1:00~3:00　 網(wǎng)吧門口 　小 吃

擺攤經(jīng)驗

一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

二、只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。

三、如果你不擅長應(yīng)對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

五、復制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。

擺攤裝備

地攤布：床單不是不可以，但防水布是最佳選擇。

裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。

折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。

腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。

驗鈔筆：不可缺少。

電池燈：雖然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。

可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準備一個，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

進貨渠道

適合地攤族進貨的批發(fā)市場：

義烏小商品城，北京動物園批發(fā)市場，福建石獅服裝城，上海七浦路服裝批發(fā)市場，廣州十三行服裝批發(fā)街，杭州四季青服裝市場，武漢漢正街，鄭州銀基商貿(mào)城，成都九龍服裝城，長春遠東批發(fā)市場

網(wǎng)絡(luò)進貨

http://china.alibaba.com/阿里巴巴，產(chǎn)品最齊的供求網(wǎng)站

http://www.zuihaomai.com/“最好賣”網(wǎng)，以各類新奇小飾品為主

http://www.ditanzu.com.cn/地攤族，中國最大的地攤聯(lián)盟

http://info.ditanzu.com/地攤貨源網(wǎng)，“地攤族”旗下的網(wǎng)上供求平臺，商品對地攤族來說更有針對性

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文章轉(zhuǎn)載自：地攤貨批發(fā)網(wǎng) [http://dtw9]
本文標題：地攤貨批發(fā)《城鄉(xiāng)致富》第8期：地攤歸來