黃惠瓊一年出國(guó)五、六趟，參觀珠寶展尋找貨源，花費(fèi)兩千萬(wàn)找國(guó)外設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新品，所以能連續(xù)三年奪得Sogo飾品銷售冠軍。

忠孝東路太平洋Sogo百貨二樓，有家占地不到兩坪的飾品攤位Elisa，這個(gè)小攤夾在其它飾品專柜中，一點(diǎn)都不起眼，但它卻從2003年起，連續(xù)三年奪得Sogo飾品銷售第一名;每個(gè)月平均坪效六十萬(wàn)元，比同業(yè)高出三成。

目前Elisa在北臺(tái)灣擁有十七個(gè)百貨專柜，去年?duì)I業(yè)額一億二千萬(wàn)元。三年前甚至買下北投天月的溫泉住宅，專門(mén)供員工泡湯紓壓。

小小的飾品，營(yíng)業(yè)額能做到上億，背后，卻是一對(duì)夫妻從夜市路邊攤，一路敲進(jìn)百貨公司大門(mén)、十年不敢生第二胎的曲折歷程。

Elisa的創(chuàng)辦人，是六十年次的黃惠瓊和她的先生陳昱成。十二年前，他們一畢業(yè)就結(jié)婚生子，揣著懷里僅剩的五萬(wàn)元，在臺(tái)北找工作。原本夫妻倆打算應(yīng)征一般工作，但算來(lái)算去，做生意發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)還是比坐辦公桌大，最后決定闖一闖。

黃惠瓊想起學(xué)生時(shí)代曾在貿(mào)易公司打工，認(rèn)識(shí)專門(mén)做飾品外銷的工廠。因此決定批發(fā)飾品來(lái)賣。她到士林及中永和的工<strong>天意小商品批發(fā)市場(chǎng)</strong>廠，以“想買幾個(gè)飾品送媽媽”為由，分幾次湊了三十幾個(gè)飾品，再買一個(gè)007手提箱擺放飾品，就跑到不會(huì)遇見(jiàn)熟人的中壢夜市擺起地?cái)倎?lái)。

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在Sogo臨時(shí)柜磨了兩年多，黃惠瓊幾乎逢特賣必參與，終于等到了Sogo百貨的正柜出缺。當(dāng)年把黃惠瓊“請(qǐng)”出辦公室的樓管，回過(guò)頭來(lái)力薦這個(gè)高階主管聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的小廠商。如今，Elisa已在Sogo邁入第十年。黃惠瓊指出，賣東西不是光說(shuō)產(chǎn)品漂亮就好賣，一定要賦予產(chǎn)品生命，至少要講出寶石特性;即便是小東西，產(chǎn)品也一定要有所區(qū)隔。

當(dāng)其它廠商都還在臺(tái)北車站后站批貨到百貨公司賣時(shí)，黃惠瓊就到國(guó)外找貨。日本、泰國(guó)、香港的珠寶展都去參觀，一年看展五、六趟，同時(shí)，她還一年花兩千萬(wàn)元預(yù)算，找國(guó)外設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新品。目前Elisa商品有60%來(lái)自國(guó)際珠寶展、40%自行設(shè)計(jì)。

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