黃惠瓊一年出國五、六趟，參觀珠寶展尋找貨源，花費兩千萬找國外設(shè)計師開發(fā)新品，所以能連續(xù)三年奪得Sogo飾品銷售冠軍。

忠孝東路太平洋Sogo百貨二樓，有家占地不到兩坪的飾品攤位Elisa，這個小攤夾在其它飾品專柜中，一點都不起眼，但它卻從2003年起，連續(xù)三年奪得Sogo飾品銷售第一名;每個月平均坪效六十萬元，比同業(yè)高出三成。

目前Elisa在北臺灣擁有十七個百貨專柜，去年營業(yè)額一億二千萬元。三年前甚至買下北投天月的溫泉住宅，專門供員工泡湯紓壓。

小小的飾品，營業(yè)額能做到上億，背后，卻是一對夫妻從夜市路邊攤，一路敲進百貨公司大門、十年不敢生第二胎的曲折歷程。

Elisa的創(chuàng)辦人，是六十年次的黃惠瓊和她的先生陳昱成。十二年前，他們一畢業(yè)就結(jié)婚生子，揣著懷里僅剩的五萬元，在臺北找工作。原本夫妻倆打算應(yīng)征一般工作，但算來算去，做生意發(fā)財?shù)臋C會還是比坐辦公桌大，最后決定闖一闖。

黃惠瓊想起學生時代曾在貿(mào)易公司打工，認識專門做飾品外銷的工廠。因此決定批發(fā)飾品來賣。她到士林及中永和的工<strong>天意小商品批發(fā)市場</strong>廠，以“想買幾個飾品送媽媽”為由，分幾次湊了三十幾個飾品，再買一個007手提箱擺放飾品，就跑到不會遇見熟人的中壢夜市擺起地攤來。

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在Sogo臨時柜磨了兩年多，黃惠瓊幾乎逢特賣必參與，終于等到了Sogo百貨的正柜出缺。當年把黃惠瓊“請”出辦公室的樓管，回過頭來力薦這個高階主管聽都沒聽過的小廠商。如今，Elisa已在Sogo邁入第十年。黃惠瓊指出，賣東西不是光說產(chǎn)品漂亮就好賣，一定要賦予產(chǎn)品生命，至少要講出寶石特性;即便是小東西，產(chǎn)品也一定要有所區(qū)隔。

當其它廠商都還在臺北車站后站批貨到百貨公司賣時，黃惠瓊就到國外找貨。日本、泰國、香港的珠寶展都去參觀，一年看展五、六趟，同時，她還一年花兩千萬元預(yù)算，找國外設(shè)計師開發(fā)新品。目前Elisa商品有60%來自國際珠寶展、40%自行設(shè)計。

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