如何擺地?cái)傋龊眯∩?如果你問(wèn)做擺地?cái)偵獾娜?，擺地?cái)傇趺醋鲎钯嶅X(qián)，會(huì)得到不同的答案，而在這些回答中，只有自己經(jīng)歷過(guò)，才能找到適合自己的方式。那么，如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傇趺醋鲎钯嶅X(qián)呢，下面就來(lái)一起看看吧。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)：為什么貨是最次要的?

擺過(guò)兩天地?cái)偟娜硕贾溃瑒e人好賣(mài)的貨拿在你手上就不一定好賣(mài)，或許你費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦找到了一樣當(dāng)?shù)貨](méi)有人賣(mài)的貨，可現(xiàn)在是信息時(shí)代，人家上午看你賣(mài)的好說(shuō)不定下午人家就進(jìn)到了，第二天就擺上了，你也只能賺那么幾天的錢(qián)，所以擺地?cái)傄L(zhǎng)期都賺錢(qián)，貨絕對(duì)不是很重要的。貨唯一的重要性只在于它的性?xún)r(jià)比。

擺地?cái)偟腡X注意了，在不影響使用的情況下，盡量不要進(jìn)質(zhì)量太好的東西，因?yàn)橘|(zhì)量好的要貴，擺地?cái)?，進(jìn)越便宜的貨才會(huì)越賣(mài)得好，才會(huì)有錢(qián)賺，因?yàn)槲覀兪堑財(cái)偅皇蔷返?。這是我上學(xué)時(shí)候悟出的道理，往往你進(jìn)貨的時(shí)候看到多漂亮質(zhì)量多好的東西，拿回來(lái)絕對(duì)不好賣(mài)，反而是越便宜的東西拿回來(lái)越好賣(mài)，所以在進(jìn)貨的時(shí)候不要一味的追求質(zhì)量好，價(jià)錢(qián)低是最重要的。畢竟買(mǎi)家不會(huì)看你的進(jìn)貨價(jià)，他只看你是地?cái)傌?，這是大多數(shù)消費(fèi)者的心理。

擺地?cái)傎嵙藥资f(wàn)以上的人其實(shí)賣(mài)的貨都是很普通的貨，主要是靠經(jīng)驗(yàn)技巧，擺地?cái)偫镒罡F的人就是那些天天在網(wǎng)上搜貨的人，最終搞的連網(wǎng)都上不起都還天天在問(wèn)有什么新產(chǎn)品。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)：技巧為什么是最重要的?

只要我們有好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，那么不管什么貨，只要它的性?xún)r(jià)比高放在我們手上都會(huì)好賣(mài)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)技巧一個(gè)好貨放在你手上最多能賺幾天的錢(qián)，有經(jīng)驗(yàn)有技巧哪怕是一個(gè)最平常的貨都能賺一輩子的錢(qián)。不會(huì)存在今天有生意明天沒(méi)生意的情況。實(shí)不相瞞我每天賣(mài)兩三千賣(mài)的就是很普通的東西，靠的就是擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧。

在我看來(lái)，擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)沒(méi)有一個(gè)明確的答案，沒(méi)有絕對(duì)的。你看別人賣(mài)得挺火的，眼饞，你去做未必能賣(mài)得好。不同的地方，不同的銷(xiāo)售人員，不同的銷(xiāo)售方法，不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)都會(huì)可能有很不同的銷(xiāo)售效果。當(dāng)然了，根據(jù)老江湖們的經(jīng)驗(yàn)，很有潛力的地?cái)偤秘浛梢愿鶕?jù)這樣的因素去考察：

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)一：產(chǎn)品一般不是生活中的必需品

生活中的必需品，(如柴米油鹽之類(lèi))需求量很大，但一般它的銷(xiāo)售渠道都很完善，競(jìng)爭(zhēng)也很大，它的利潤(rùn)空間也有限。真的想做的話(huà)，初期投入也相對(duì)高些。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)二：產(chǎn)品的實(shí)際成本低

擺地?cái)傎u(mài)的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣(mài)的，但利潤(rùn)不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低，但產(chǎn)品本身的好處和價(jià)值還是要有的。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)三：產(chǎn)品的附加值很高

擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，一般不是賣(mài)的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣(mài)的上去，并且能夠讓客戶(hù)感覺(jué)到超值，馬上購(gòu)買(mǎi)。像健康飲食畫(huà)冊(cè)，它賣(mài)的是健康，為了自己和老公，還有自己的父母和孩子吃的更合理，為了一家人吃的健康而花10元錢(qián)，也就是一包煙的價(jià)錢(qián)，她們會(huì)感到不值嗎?

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)四：產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)

這點(diǎn)很重要，要找到產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，并且能當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，別人是很容易相信和接受的，讓客戶(hù)感覺(jué)到的不僅僅是值得，而是超值，那成交也就是順理成章的事情了。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)五：產(chǎn)品新奇，市場(chǎng)空間很大

產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少些，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。市場(chǎng)大可以保證你做的長(zhǎng)一些時(shí)間，掙的錢(qián)更多一些，不用總是為找產(chǎn)品頭痛。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)六：產(chǎn)品一般是超市里買(mǎi)不到

除非你找到了產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的，現(xiàn)在很大型連鎖超市的貨源都是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家大批量拿貨，質(zhì)量有保證不說(shuō)，價(jià)格也是超低的，所以你沒(méi)有辦法和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不是一個(gè)級(jí)別的。想擺攤掙大錢(qián)的話(huà)，選擇的產(chǎn)品最好是超市里買(mǎi)不到。(當(dāng)然盜版圖書(shū)，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)七：起個(gè)好名字

給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽(tīng)好記好意思的名字，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)八：只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品

紡織品類(lèi)的話(huà)就只賣(mài)紡織品類(lèi)，要賣(mài)玩具就只賣(mài)玩具類(lèi)。要擺地?cái)傎u(mài)襪子就只賣(mài)襪子類(lèi)好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭?lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話(huà)，就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒(méi)有必要來(lái)你這里啊。但是如果你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西，這樣在這一類(lèi)商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類(lèi)東西第一全，種類(lèi)最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力，大家就會(huì)很高興到你這里來(lái)買(mǎi)這類(lèi)商品的了。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專(zhuān)業(yè)化就不如只做一類(lèi)，而把這一類(lèi)做到最專(zhuān)業(yè)化的好。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)九：每天都盡量在一個(gè)位置上

這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)十：標(biāo)明價(jià)格

每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，用大字寫(xiě)清楚，是多少錢(qián)賣(mài)，用一張紙或者是木板上，寫(xiě)明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣(mài)的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢(qián)也不還，說(shuō)到做到，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì)感覺(jué)到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你這里，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西的。

把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u(mài)價(jià)格和進(jìn)價(jià)格?；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷(xiāo)大家知道的人會(huì)越來(lái)越多的。你的老顧客也會(huì)越來(lái)越多，生意自然也會(huì)越來(lái)越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣(mài)2.5元現(xiàn)在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒(méi)有50/100以上的利潤(rùn)不賣(mài)。你不賣(mài)你不賺，你如果便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的,反正目前還沒(méi)人知道擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)，不比死抱著貨睡覺(jué)好嗎?最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道，這個(gè)東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。

如何擺地?cái)傋龊眯∩?擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)十一：做好供貨需求

做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨?？偸桥逻M(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿(mǎn)的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話(huà)說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣(mài)錢(qián)，什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼?ài)好本來(lái)就不同。你一共就進(jìn)100塊錢(qián)的貨的話(huà)，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)的。東西也沒(méi)有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買(mǎi)不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買(mǎi)一個(gè)東西，總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿(mǎn)意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣(mài)堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽(tīng)老年人說(shuō)過(guò)這個(gè)話(huà)吧?？墒亲龅降木筒欢嗔?，因?yàn)榭偸桥沦u(mài)不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。賣(mài)一天也是一天啊!