經(jīng)歷了這一年的打拼，你有了自己的積蓄，是不是想自己創(chuàng)業(yè)做老板了呢?可是又苦于沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不用擔(dān)心，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)今天就來(lái)為你答疑解惑?，F(xiàn)在很多人看好開(kāi)書(shū)店這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)，書(shū)店做好了，那也是能賺大錢的，今天就來(lái)看看這位大學(xué)生是怎樣開(kāi)書(shū)店的吧!

大學(xué)生在校門(mén)口開(kāi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)大賺千萬(wàn)

2001年大專畢業(yè)后，家人托關(guān)系把我弄到了縣里圖書(shū)館做了一個(gè)圖書(shū)管理員。每天除了按時(shí)處理一些日常的工作外，就看看報(bào)紙，和另一個(gè)與我境遇相同的同事侃侃大山外根本無(wú)事可做。就這樣渾渾噩噩的過(guò)了半年，每月那可憐的幾百元錢連買一件像樣的衣服都不夠?？粗谕膺叺耐瑢W(xué)一個(gè)個(gè)混的越來(lái)越好，我就越發(fā)不甘心在這么個(gè)小縣城里做一輩子的圖書(shū)員。2002年夏天，我背著家人辭掉了工作，懷里揣著僅有的600塊錢只身跑到了西安。

由于人生地不熟再加上缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，剛到西安的第二天就被黑中介騙去了200，除了來(lái)時(shí)花掉的車費(fèi)，我當(dāng)時(shí)身上只剩下不到300塊錢。為了盡快找到工作，我不斷的往人才市場(chǎng)跑，可是都沒(méi)有結(jié)果。一天我頂著太陽(yáng)步行到一家貿(mào)易公司應(yīng)聘，后來(lái)發(fā)現(xiàn)仍需交錢，我氣急了就和那里的人大吵了一架。怎樣開(kāi)書(shū)店?就在我快絕望的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)對(duì)面的書(shū)店正在招人，后來(lái)我以比別人少100元的工資成為這家書(shū)店的營(yíng)業(yè)員。

半年后，書(shū)店在西安某大學(xué)旁開(kāi)了一家分店，經(jīng)過(guò)競(jìng)聘，我成了這一家書(shū)店的負(fù)責(zé)人。為了管理好書(shū)店，我早上和工人去進(jìn)貨，下午到學(xué)校搞調(diào)查，晚上到夜校學(xué)習(xí)。很多次顧客需要的圖書(shū)暫時(shí)沒(méi)有，我就拿現(xiàn)金到別的書(shū)店先買回來(lái)，然后給客戶送貨上門(mén)。由于服務(wù)質(zhì)量好，我管理的書(shū)店年銷售額達(dá)到了50萬(wàn)元。

2003年，由于公司戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移，分店被撤消?？粗约阂皇纸?jīng)營(yíng)起來(lái)的說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，我心不甘，我決定辭職自己做。于是東拼西湊借了10萬(wàn)租了一間鋪面，由于以前這里已經(jīng)有10多家了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果不下一番功夫，書(shū)店運(yùn)很難盈利。怎樣開(kāi)書(shū)店?兩年多的經(jīng)驗(yàn)告訴我，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，首先要在經(jīng)營(yíng)的品牌和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。于是我要求采購(gòu)人員整天呆在圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，只要一看到新品種，立即拿回來(lái)上架銷售，同時(shí)要求門(mén)市做好圖書(shū)的服務(wù)工作，做好圖書(shū)添訂工作和缺書(shū)登記，并立即通知批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)。凡是顧客購(gòu)貨量較大時(shí)，都會(huì)主動(dòng)送貨上門(mén)。由于服務(wù)好，圖書(shū)到貨速度快，我的書(shū)店生意一直很好。

后來(lái)我還發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的文化用品店生意也很好，于是我又把隔壁的一間鋪面租了下來(lái)，一半用來(lái)擴(kuò)大圖書(shū)經(jīng)營(yíng)，另一半用來(lái)陳列文化用品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，我從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客，而且這兩者互為補(bǔ)充，使圖書(shū)的日銷售額增加了一倍多。這一年，書(shū)店年銷售額就達(dá)到了近100多萬(wàn)元，一年下來(lái)賺了近15萬(wàn)元。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)只做零售很難做大，我決定向外面拓展業(yè)務(wù)，把量做上去。怎樣開(kāi)書(shū)店?2004春，我到陜西省內(nèi)的各高校聯(lián)系團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但成功率很低，原來(lái)以前早有人把這塊肥肉吃了。經(jīng)過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)要把自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，必須以更優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)來(lái)取得勝利。于是我與出版社聯(lián)系，用現(xiàn)款進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨折扣低了，我把這一部分折扣讓利給學(xué)校，同時(shí)采取送貨上門(mén)，這樣很多學(xué)校都把業(yè)務(wù)讓給了我。僅2004年一年，我就拿下了70%的高校業(yè)務(wù)，僅這一塊，一年就有近20萬(wàn)元的收入。

現(xiàn)在，我的生意越做越大，手里也有了充足的資金，從2005年開(kāi)始，我開(kāi)始在陜西很多大學(xué)周邊開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)——做超市，目前4家超市的經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)6000多平方米。由于生意好，很多廠商都愿意把產(chǎn)品放到這里。由于賣場(chǎng)有限，不得不對(duì)進(jìn)入賣場(chǎng)的商品收取入場(chǎng)費(fèi)，一年的入場(chǎng)費(fèi)就可以達(dá)到30多萬(wàn)元?，F(xiàn)在，圖書(shū)和百貨的年銷售收入1500多萬(wàn)元，純利潤(rùn)有70多萬(wàn)。

打工仔開(kāi)古籍書(shū)店賺大錢

在清華附近，一個(gè)古籍書(shū)店的老板引起了大家的注意，他就是杜國(guó)立，從一個(gè)工地上的打工仔到古籍書(shū)店的老板，世界工廠網(wǎng)就對(duì)杜國(guó)立不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了深入的了解，以供參考。

家園有兩個(gè)書(shū)攤，在高校附近開(kāi)有古籍書(shū)店，同時(shí)做起了電子商務(wù)。如今的杜國(guó)立稱得上是一名成功書(shū)商。時(shí)光倒流20年，16歲的他剛從承德老家來(lái)京在工地打工。擺地?cái)傎u雜志起家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)潘家園賣古舊書(shū)籍，后又投身電子商務(wù)開(kāi)網(wǎng)店。古人云，書(shū)中自有黃金屋，這話用在杜國(guó)立身上，再合適不過(guò)了。

起家·廣安門(mén)

倒騰舊雜志賺第一桶金

日前，在北五環(huán)外的一間倉(cāng)庫(kù)，杜國(guó)立早早就在門(mén)口等候著記者。怎樣開(kāi)書(shū)店?“到我辦公室去吧，就是亂點(diǎn)!”一間10多平方米的辦公室，角落里塞滿了各類古舊書(shū)籍。

出生在河北承德農(nóng)民家庭的杜國(guó)立排行老大。1989年，初中還沒(méi)畢業(yè)，16歲的他便隨舅舅來(lái)到北京的工地混飯吃。年紀(jì)小，沒(méi)手藝，杜國(guó)立只能打下手，搬磚、和泥，一個(gè)月賺180元。這樣的生活持續(xù)了1年。和所有打工者一樣，杜國(guó)立的最大目標(biāo)就是掙錢，但他并不安心于賣苦力。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)倒騰舊雜志是筆好買賣。當(dāng)年的菜戶營(yíng)有座大型廢品回收站，一公斤普通雜志大概有八九本,收購(gòu)價(jià)0.8元。頭一回，杜國(guó)立試著進(jìn)了20本雜志，帶到附近的廣安門(mén)火車站外，往地上一攤，每本1塊錢，不到1小時(shí)便被一搶而空。

既然不愁賣，杜國(guó)立開(kāi)始加大了進(jìn)貨量，并在廣安門(mén)附近的萬(wàn)泉寺村租了房。怎樣開(kāi)書(shū)店?在上世紀(jì)90年代初，靠著賣舊雜志，他每月能保證有一兩千元的收入。一年后，杜國(guó)立成為了一名幸福的萬(wàn)元戶，抽洋煙，下館子，掙到的錢除了給家里寄一部分，其余他都存在了銀行。

發(fā)跡·潘家園

有貴人指引蹬著三輪賣舊書(shū)

杜國(guó)立一直不能忘記他在廣安門(mén)火車站擺攤時(shí)遇到的一位老大爺。1992年的一天，杜國(guó)立從舊貨市場(chǎng)拉來(lái)60多公斤線裝書(shū)，總共才花了50元錢。當(dāng)這批貨在廣安門(mén)火車站外遭到冷遇時(shí)，一位經(jīng)常光顧的老大爺點(diǎn)醒了他：“去潘家園試試吧!”這是杜國(guó)立第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)地名。次日凌晨，杜國(guó)立拉著這批舊書(shū)直奔潘家園。剛一到，這些書(shū)便被一位收藏者以4000元的價(jià)格收了。

杜國(guó)立覺(jué)得像在做夢(mèng)，潘家園到底是個(gè)啥地方?這么神奇!從此，他的舊書(shū)生意翻開(kāi)了新的一章。怎樣開(kāi)書(shū)店?當(dāng)時(shí)的潘家園市場(chǎng)專賣舊書(shū)的商戶只有兩三家。每個(gè)周末的凌晨3點(diǎn)多，杜國(guó)立便蹬著三輪車從萬(wàn)泉寺拉著一二百斤的舊書(shū)去潘家園，每次要蹬上1個(gè)小時(shí)，寒來(lái)暑往，從未間斷。每周末兩天下來(lái)，賣個(gè)三五千塊很平常，最多的時(shí)候甚至能上萬(wàn)。

撿漏最快樂(lè)舊畫(huà)高價(jià)被買走

“明天能收上什么寶貝來(lái)，會(huì)賣多少錢，你事先都不知道!撿漏最讓我開(kāi)心。”杜國(guó)立這樣解釋著他在潘家園苦中作樂(lè)的原因。1995年，杜國(guó)立撿到了他入行以來(lái)最大的漏。當(dāng)時(shí)，他從菜戶營(yíng)廢品回收站花100多塊錢收來(lái)一摞地圖，其中夾著一張2米乘4米的舊畫(huà)。怎樣開(kāi)書(shū)店?這幅畫(huà)被人以15萬(wàn)元的價(jià)格收走。大漏畢竟少有，杜國(guó)立還撿了很多小漏。一次，北京某機(jī)關(guān)部委搬家，上百噸的資料信札被當(dāng)成廢紙?zhí)幚?，其中不乏名人的?shū)信手稿，這些都被他按照廢品的價(jià)格收走了。

夫妻開(kāi)烹飪書(shū)店月入萬(wàn)元

飯店轉(zhuǎn)化為“烹飪書(shū)店”

創(chuàng)富的路有千萬(wàn)條，但是每一條都不是一帆風(fēng)順的。2006年1月，龐紅梅拿出2萬(wàn)元積蓄，在丈夫工作的書(shū)店附近開(kāi)了一家小飯館。每天都忙得暈頭轉(zhuǎn)向，可月贏利只有2000元左右。半年后，龐紅梅有些泄氣了，想把飯館轉(zhuǎn)讓出去。丈夫提議說(shuō)：“要不把飯館改成書(shū)店吧?我來(lái)經(jīng)營(yíng)!”龐紅梅有些動(dòng)心，可她仔細(xì)一算，又發(fā)現(xiàn)重新裝修很不劃算，而且書(shū)店賺錢比飯館更慢。

進(jìn)退兩難時(shí)，丈夫忽然想到了一個(gè)好點(diǎn)子。他在書(shū)店上班時(shí)發(fā)現(xiàn)，那些有關(guān)烹飪的書(shū)籍很受城市女性的歡迎。怎樣開(kāi)書(shū)店?一次，一位女顧客要買一本烹飪方面的書(shū)，可是選了半天也沒(méi)有選到滿意的。經(jīng)詢問(wèn)才得知，雖然介紹烹飪的書(shū)籍很多，可是其中關(guān)于原料制作、原輔料用量和器具用法的介紹都比較模糊，如“少許”“適量”等詞就讓人很難把握。那位女顧客對(duì)他建議說(shuō)：“我每次按照書(shū)上的烹飪方法去做，都做不出好味道來(lái)。你們能不能進(jìn)一些配有光碟的烹飪書(shū)籍?如果有光碟，我就可以在家邊看邊做，這樣更容易學(xué)會(huì)，而且不浪費(fèi)時(shí)間和原料……”

在此建議下，書(shū)店老板進(jìn)了大量配有光碟的烹飪書(shū)籍，果然賣得更加紅火!龐紅梅和丈夫從中受到啟發(fā)，有了一個(gè)大膽的創(chuàng)業(yè)設(shè)想：既然烹飪光碟很受顧客歡迎，那可不可以開(kāi)一家既賣書(shū)又教顧客烹飪的特色店呢?如果讓烹飪手藝不錯(cuò)的龐紅梅每天在店里現(xiàn)場(chǎng)示范烹飪方法，肯定大受顧客歡迎!

賣書(shū)與現(xiàn)場(chǎng)烹飪相結(jié)合

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的籌備，龐紅梅很容易積累了1000多冊(cè)烹飪書(shū)籍。她將店鋪改裝成3個(gè)區(qū)域：一個(gè)是“休閑閱讀區(qū)”，高大的書(shū)柜緊貼墻而立，內(nèi)置舒適的長(zhǎng)沙發(fā)和書(shū)臺(tái)，顧客可以坐著休息、看書(shū)，如果對(duì)其中一則食譜感興趣，還可以大大方方地抄在筆記本上，絕不會(huì)有人干涉;怎樣開(kāi)書(shū)店?二是“烹飪示范區(qū)”，也就是廚房，里面配備了一套現(xiàn)代廚具，店主在此示范，顧客也可以在此自己動(dòng)手操練;三是“美食餐飲區(qū)”，顧客可以在這里靜靜享用店主或自己做出來(lái)的美食。

如今，龐紅梅的烹飪書(shū)店平均月收入不低于1萬(wàn)元，這可是讓很多人想都不敢想的。怎樣開(kāi)書(shū)店?龐紅梅對(duì)記者說(shuō)：“很多人為了找生意東奔西跑地考察，這也嘗試那也嘗試，但結(jié)果很難滿意。也許他們并不明白，其實(shí)有很多生意就在自己的身邊，這需要細(xì)心才能發(fā)現(xiàn)，需要用心才能經(jīng)營(yíng)好?！?/p>

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