夏季擺地?cái)傎u(mài)什么好，很多白領(lǐng)兼職都選擇晚上 擺地?cái)傎嶅X(qián)。哪些是吸引消費(fèi)者的擺地?cái)偵唐罚瑪[地?cái)傄心男╀N(xiāo)售技巧。
有人把現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形態(tài)總結(jié)為“眼球經(jīng)濟(jì)”。大概是說(shuō)，只要有人關(guān)注，就能帶來(lái)收益。在銷(xiāo)售上，也能夠奇妙利用人群的“眼球”來(lái)晉升銷(xiāo)量。
筆者在日常流動(dòng)中，留意到一種比較“希奇”的銷(xiāo)售方法——人流量銷(xiāo)售模式。這種模式很簡(jiǎn)樸，就是到人流最大的地方設(shè)攤賣(mài)東西。筆者發(fā)現(xiàn)，這種模式對(duì)不少產(chǎn)品，具有很好的效果。
一、地?cái)倲[在賣(mài)場(chǎng)
筆者糊口的小區(qū)四周，有家大賣(mài)場(chǎng)，說(shuō)是“賣(mài)場(chǎng)”，實(shí)在規(guī)模不大，四周的小區(qū)人口也不算太多，生意平清淡淡，不溫不火。在上海，這樣的賣(mài)場(chǎng)，數(shù)目當(dāng)在50家以上。并沒(méi)有奇異之處。
讓人覺(jué)得希奇的是，賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口，老是有不少“地?cái)偂?，說(shuō)是地?cái)?，由于它們?nèi)谫u(mài)場(chǎng)外面，沒(méi)有店面，就是一個(gè)小推車(chē)。產(chǎn)品不少，有賣(mài)花生、瓜子的;也有賣(mài)肉串、粽子的;還有幾家保健食物，也在門(mén)口安營(yíng)扎寨。
照理說(shuō)，這樣的產(chǎn)品屬于地?cái)傌?。但讓筆者驚奇的是，它們生意都相稱(chēng)不錯(cuò)。門(mén)口賣(mài)瓜子花生的，一天粗估計(jì)，竟然能賣(mài)到400元左右的營(yíng)業(yè)額;賣(mài)肉串的營(yíng)業(yè)額也只高不低。這樣的小生意，能做到這種程度，真是讓人嘆服。
至于保健品攤位，其目的可能在于吸引超市出來(lái)的顧客，再一次吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，可以起到提醒的作用，至于銷(xiāo)售量，還要算給賣(mài)場(chǎng)。不要認(rèn)為這樣做的是小品牌，我看到的是昂立和排毒養(yǎng)顏，都是保健操行業(yè)的巨頭了。
二、地鐵口的小飾品
有偶無(wú)獨(dú)，筆者一位朋友，在地鐵口也擺上了攤子。專(zhuān)賣(mài)銀飾品、工藝品等個(gè)性比較強(qiáng)的禮品。兩張桌子，三四個(gè)人，邊上放上個(gè)易拉寶，畫(huà)面粗拙，包裝很一般。只要消費(fèi)者上前詢(xún)問(wèn)，對(duì)某款產(chǎn)品比較滿(mǎn)足，就可以現(xiàn)場(chǎng)下訂單。走的時(shí)候，還附送一本產(chǎn)品目錄。
就是這個(gè)小攤子，只用了三個(gè)月時(shí)間，就讓朋友限于困境的禮品公司起死回升。前半年，每個(gè)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額都成倍翻番，這個(gè)朋友天然樂(lè)開(kāi)了花。
還有個(gè)小插曲，朋友本來(lái)設(shè)計(jì)了精美的專(zhuān)柜，其效果還不如擺上兩張桌子。
三、地鐵通道的背包專(zhuān)賣(mài)店
人民廣場(chǎng)的地鐵通道，一向行人入潮。筆者有次和一個(gè)同事逛街。同事拉著筆者去找一個(gè)小店。這店牌子我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，筆者看來(lái)，這個(gè)地方裝修非常一般，其背包、帽子等除了設(shè)計(jì)的比較有特點(diǎn)，至于材質(zhì)、款式，都不能算是很好。
可就是這個(gè)小店，筆者在店里面的半個(gè)小時(shí)，里面人來(lái)人往，川流不息，而且不斷有顧客購(gòu)買(mǎi)——多是很年青的女孩子。后來(lái)找人一打聽(tīng)，原來(lái)這個(gè)店已經(jīng)開(kāi)了連鎖，就是在人民廣場(chǎng)的地鐵通道中起家的。
筆者觀(guān)察到，這些能夠用人流量來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在價(jià)格上均是中低檔產(chǎn)品，但是其品質(zhì)、款式不差，品種豐碩，固然沒(méi)有品牌，不是必須品(都是零食、禮品、時(shí)尚飾品等)，但巨人流量很大，同樣能夠用較低的本錢(qián)(不需要廣告費(fèi))，利用口碑效應(yīng)，讓銷(xiāo)量迅速晉升。這些固然都是小生意，卻和科技精英們的“眼球經(jīng)濟(jì)” 異曲同工。
