擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？在現(xiàn)今整個(gè)服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)惡劣的大環(huán)境下，你是如何實(shí)現(xiàn)店鋪差異化經(jīng)營(yíng)?如何實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化?很多零售店主絞盡腦汁大概慣用就兩種手段，一個(gè)是目標(biāo)消費(fèi)群定位清晰的產(chǎn)品風(fēng)格，二是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的相對(duì)底價(jià)貨源。試問(wèn);這些能成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

也許不久的某一天，隔壁入駐了比你更擅長(zhǎng)時(shí)裝風(fēng)格定位，有更為優(yōu)質(zhì)的價(jià)格!你怎么玩?非常被動(dòng)!有沒(méi)有更好的招數(shù)?擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？大概也只能打價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，而往往價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的最終結(jié)果往往是兩敗俱傷!

根據(jù)調(diào)查顯示，小型零售店的存活期平均是2-3年，且盈利狀況不佳，隨著店鋪?zhàn)饨鸬内厺q，低價(jià)快時(shí)尚品牌的拓展，還有網(wǎng)購(gòu)人群的日益龐大，實(shí)體店主未來(lái)的日子將非常難過(guò)!近期與實(shí)體店主的交流發(fā)現(xiàn)，今年生意明顯不如往年，怎么辦?擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？生意還得繼續(xù)，總得主動(dòng)弄個(gè)一招制敵的招數(shù)，才能從迷茫的環(huán)境中爬出來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化!

小吳年近30，原先在一家制衣廠的打板師傅，精通服裝工藝，略懂服裝設(shè)計(jì)，在如此物質(zhì)欲橫飛的現(xiàn)狀中，冒出了創(chuàng)業(yè)的想法，于是在去年8月的某天，辭去了給他帶來(lái)溫飽的工作，踏入了一條服裝店的辛酸路，由于多年的服裝工作經(jīng)驗(yàn)，找門(mén)店，簡(jiǎn)易裝修，很快就開(kāi)業(yè)了，擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？前期很順利，又熟知廣州批發(fā)市場(chǎng)，拿貨，風(fēng)格定位也做的不錯(cuò)，到年底清賬，對(duì)于他剛剛起步來(lái)說(shuō)，盈利可觀，小吳倍感信心大增，挽起袖子決心來(lái)年大干一場(chǎng)。

小吳一朋友看在眼里，決定步小吳的后塵，小吳也是樂(lè)于助朋友，于是兩兄弟商量的著來(lái)，初步由小吳進(jìn)貨，朋友只代賣，利潤(rùn)與小吳分成，問(wèn)題不大!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？于是小吳心情爽朗的下廣州進(jìn)貨，莫名的自信心，讓他身上所有的資金進(jìn)了當(dāng)季的貨，只剩少許的流動(dòng)，也恰在這時(shí)，店鋪門(mén)前修路，朋友臨時(shí)變卦，導(dǎo)致小吳的店遭滅頂之災(zāi)，生意慘淡，幾個(gè)月后頻臨關(guān)門(mén)歇業(yè)。

小吳的失敗源于他的盲目自信，現(xiàn)金流枯竭，無(wú)危機(jī)意識(shí)，這也是很多店主失敗的主因。

很多人喜歡談堅(jiān)持，當(dāng)然，堅(jiān)持，是要有高度視野的堅(jiān)持，別傻乎乎的干一件沒(méi)有任何前景消磨意志的事，還硬挺著!

我是兩個(gè)月前到小吳的店里看看的，現(xiàn)狀堪憂，小吳很無(wú)奈，不知該如何是好，口頭禪就是所謂的堅(jiān)持，我問(wèn)他;你還能堅(jiān)持多久，他說(shuō)不知道，幾個(gè)月吧!我說(shuō);不妨想想別的出路吧!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？好吧，我們一起來(lái)想想辦法!首先要解決的是壓貨的問(wèn)題，小吳試過(guò)分銷代賣，但非常不理想，我給他一個(gè)主意，地?cái)偳遑?，小吳一?tīng)很激動(dòng)，不行，地?cái)偳遑泝r(jià)位太低，太心疼!

我說(shuō)，門(mén)口那條路起碼還得修半年，你能堅(jiān)持幾天?好吧，就算你能堅(jiān)持到那天，你壓的都是當(dāng)季夏款，那時(shí)候入冬了，你想清都沒(méi)人要!小吳默然。我繼續(xù)，你現(xiàn)在唯一的出路是趕緊換現(xiàn)金出來(lái)，一堆貨沒(méi)出去你怎么玩?你有現(xiàn)金還可以干點(diǎn)別的事情!到時(shí)我?guī)湍阆胝?擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？小吳雖不懂生意經(jīng)，但腦瓜子聰明，一點(diǎn)就透!

于是開(kāi)始了地?cái)偳遑浀牟僮鳎谌肆髁看蟮膹V場(chǎng) 商業(yè)街路口等等之類的，特價(jià)甩賣!小吳是賣一件心疼一件!半個(gè)多月過(guò)去!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？小吳給我來(lái)電話，問(wèn)下一步有什么建議，我說(shuō)你現(xiàn)在手上有多少現(xiàn)金，他說(shuō)兩萬(wàn)左右!去年賺的全虧了!心疼啊!我說(shuō)沒(méi)事，咱從頭再來(lái)!我問(wèn)他有什么想法?他說(shuō)，清貨清出經(jīng)驗(yàn)來(lái)了，發(fā)現(xiàn)在他那個(gè)城市，低價(jià)貨很受歡迎，人氣特別旺。如果能搞到廉價(jià)的貨源，應(yīng)該非?？捎^!

我說(shuō)，低價(jià)貨源我來(lái)幫你搞定，但質(zhì)量上肯定是不如你之前的貨!小吳之前是做服裝工藝的，對(duì)質(zhì)量很敏感，一聽(tīng)質(zhì)量不如他之前的貨，立馬很反感!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？我說(shuō)，虧你還是做服裝的出身，哪有絕對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨讓你這小子碰到!你得明白，這是一門(mén)生意，不是個(gè)人喜好，你首先得考慮市場(chǎng)需求和產(chǎn)品盈利!不然你干嗎出來(lái)做生意啊!小吳茫然!說(shuō)考慮兩天!

次日晚間，小吳說(shuō)決心做了!我說(shuō)，有決心是好事，但得有好的模式!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？嗯…..上次我發(fā)現(xiàn)，你那大部分低收入人群，地?cái)偟牧畠r(jià)貨應(yīng)該很受歡迎，所以才給你出了清貨的主意，我的建議，你結(jié)合你在當(dāng)?shù)厝嗣}優(yōu)勢(shì)，完全可以把這個(gè)事當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，你可以請(qǐng)5-10個(gè)人來(lái)幫你擺攤，給她們提供擺攤的工具這樣的人好請(qǐng)吧?

地?cái)偪梢约媛?，SO…..擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？上班族，家庭主婦，大學(xué)生 待業(yè)人員等等都是你的加盟對(duì)象，他們也樂(lè)于多一份收入，據(jù)我觀察，調(diào)查過(guò)你那的地?cái)偯刻焓杖朐?0-100塊間，一個(gè)中小城市，這樣的兼職收入，很不錯(cuò)了，當(dāng)然，你得有東西吸引到她們和妥善的管理機(jī)制，比如說(shuō)，拿貨只付押金啊，折價(jià)換貨啊等等一些，草簽一份協(xié)議，內(nèi)容體現(xiàn)在協(xié)議上，協(xié)議一定要為你的臨時(shí)員工著想，比較合適!

你也不需要付工資，利潤(rùn)讓他們拿大頭，賣多少她們賺多少，實(shí)在賣不掉你實(shí)行折價(jià)退換貨制。擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？因?yàn)槟愕墓┴浬炭梢蕴峁Q貨制，但肯定也是折價(jià)的，不然誰(shuí)都沒(méi)責(zé)任心，拿一堆貨在那亂玩，你承受不起!

其實(shí)說(shuō)白了，就是以你的實(shí)體店設(shè)一個(gè)點(diǎn)(你的店繼續(xù)你以往的中高檔定位,不要在你的店里出現(xiàn)地?cái)偵系臇|西)，找一些人來(lái)給你分銷，你現(xiàn)在要解決的一個(gè)就是貨源，另外就是人員的配備，他說(shuō)：非常同意，貨源方面，好像網(wǎng)上到處是幾塊的低價(jià)貨!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？不知道行不行?

我怒道：都不知道你腦子想什么，網(wǎng)上的貨源之所以低價(jià)，都是非正常的，絕大部分都是庫(kù)存或是翻新貨，你做這種貨源肯定S路一條，你還號(hào)稱服裝從業(yè)這么些年!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？多花點(diǎn)時(shí)間跑跑工廠什么貨沒(méi)有啊!你剛開(kāi)始操作，貨源方面我來(lái)幫你搞定，我有朋友工廠渠道直銷長(zhǎng)期給你供應(yīng)低價(jià)貨源，8—25元的當(dāng)季優(yōu)質(zhì)款式，非常適合在地?cái)偵戏咒N，現(xiàn)在主要的是解決人員的問(wèn)題，你在當(dāng)?shù)氐娜嗣}起到?jīng)Q定性的作用。小吳聽(tīng)到我的分析，頓然醒悟，激動(dòng)得要如何如何!呵呵!

接下的一周多，小吳通過(guò)宣傳，很快一批人有合作意向，小吳結(jié)合實(shí)際，確定了6-8個(gè)人選，另一邊，我依據(jù)他的實(shí)力情況聯(lián)系工廠發(fā)了大概一萬(wàn)多低價(jià)貨回去，也就很順利的進(jìn)入了銷售階段，小吳一直擔(dān)心資金不夠用，擺地?cái)傋鍪裁瓷夂茫繑[地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？我說(shuō)，資金少不怕，但得讓資金轉(zhuǎn)起來(lái)，一萬(wàn)現(xiàn)金一天轉(zhuǎn)動(dòng)十次，就好比有十萬(wàn)了!

資金少，量少多次進(jìn)貨，最多搭點(diǎn)物流費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)低!還有，你的利潤(rùn)低不怕，但量一定要起來(lái)，所以，你的分銷渠道越多越好!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？小吳年輕，干勁很足，店里又把以前看店小妹請(qǐng)回來(lái)，自己每天忙著配貨，逛市場(chǎng)，看銷量，一個(gè)多月過(guò)去了，效果很顯著，粗略算了一下，平均每個(gè)分銷人員一個(gè)月能有2千元左右的凈收入，而小吳的凈收入更是達(dá)到了近2萬(wàn)元!很順利的走出了低谷期!

小吳能突破，無(wú)非是找準(zhǔn)了定位，認(rèn)清了市場(chǎng)需求!有穩(wěn)定而合適的貨源!雖然在很多成功者看來(lái)不值一提，但對(duì)于一個(gè)草根來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的突破，小吳的路一直在走著，能走多遠(yuǎn)，我們拭目以待!擺地?cái)傋鍪裁瓷夂?？擺地?cái)傋钯嶅X(qián)的生意是什么？擺地?cái)傎u衣服怎么樣？如果你的現(xiàn)狀也是很慘淡。每況日下!那么，行動(dòng)起來(lái)吧，總比坐以待斃強(qiáng)!明天遠(yuǎn)比今天更殘酷，你還在等什么?