賣什么

地攤銷售一般適合低價的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對一般收入的女性)、飾品(價格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)……當(dāng)然最好以自己感興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以"低價、走量"為根本，在這里給大家闡述一個觀點：量大利小，利反而不小。量小利大，利反而不大。。。。如果你在夜市賣電腦，那估計幾個月也難賣出去一臺。

賣給誰

擺地攤中的商品一般以當(dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍?，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。看消費人群選產(chǎn)品。

在哪賣???擺地攤銷售應(yīng)該首先以 人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個要根據(jù)實際情況來定?？偠灾梢赃x擇的地點是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學(xué)校附近，早市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，廟會，交流會，展銷會等地。

何時賣

有人會說擺地攤當(dāng)然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，(早市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，廟會，交流會，展銷會等)。比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地攤創(chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠比晚上的多得多。何時賣主要根據(jù)自己的時間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上7-10點這幾個小時，如果賣的產(chǎn)品是針對學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時間來定。。這里我講的何時賣還有另外一層意思，選擇的產(chǎn)品要和季節(jié)相對應(yīng)，昨天有網(wǎng)友找我聊天說：剛進回來一批飾品很難賣，賣不出去。。。我想說的是飾品的旺銷季節(jié)是在夏季，現(xiàn)在地攤賣飾品基本屬于滯銷或者清貨的時候了，同行把本錢早賺回來了，現(xiàn)在都是少賺些或者低于進貨價就出貨的。而你現(xiàn)在剛進貨回來，在零售價格上也不會有優(yōu)勢。所以賣不出去是必然的。。仔細琢磨下就不難理解為什么這個朋友抱怨貨品賣不出去了。

怎么賣

以什么樣的方式模式來做?產(chǎn)品的定價如何把握?很多朋友都說我把價格叫高一點因為可能有討價還價的余地，這是 擺地攤客戶群的一個通性。。我在銷售過程中多是特定產(chǎn)品制定一口價策略，不講價就是給顧客感覺利潤已經(jīng)最低化了。另外盡可能的吆喝下或者利用叫賣錄音，必須把賣貨的氣勢搞出來，造成哄搶的氣氛。賣貨的時候要充分的分析顧客的心理，多換位思考，馬太效應(yīng)我覺得同樣適合地攤。