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經(jīng)營簡略：

不像賣服裝、做餐飲須要的經(jīng)營程度，晚上擺地?cái)傎udiy石膏彩繪，你只需找個(gè)好地位，擺上石膏模具，擺好桌椅，生意就會主動上門，由于這種本身脫手帶來的娛樂性盡對能吸引現(xiàn)代人的青睞。

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13歲的生意人小本創(chuàng)業(yè)賺了上萬萬

13歲的“生意人”

張立功是個(gè)苦孩子。1975年，他誕生在山西年夜同的一個(gè)礦區(qū)，父切身體欠好。

“貧民的孩子早當(dāng)家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張立功手中，讓他往做點(diǎn)小生意――賣鍋盔(山西本地一種小鍋餅)。一是為了錘煉他，二是為了補(bǔ)助家用。

張立功背著繁重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了四周所有的小煤礦。

第一天，張立功令人不測地拿回了29元錢。他也沒有什么此外訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，并且他上門辦事，所以他一天賣的要比別人多得多。

之后，張立功一邊念書，一邊應(yīng)用課余時(shí)光做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發(fā)零售過生果，給工地當(dāng)過小工……這些閱歷讓他至今仍感到受益匪淺，“那是一種克服自我的進(jìn)程，從中可以磨礪出堅(jiān)韌品德，激發(fā)出深度潛能”。

一個(gè)半年夜孩子，不免會受良多欺侮，但張立功從來沒有回家訴過苦。張立功說：“那時(shí)感到很是累，不單身材累，心里更累，完整是以保爾?柯察金如許的好漢人物作為一種精力支柱在支持著我，必定要干出個(gè)樣子來!”從那時(shí)起，他開端學(xué)會了包涵和忍受，張立功信任母親經(jīng)常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚?！毙脑綄?，走的路也越厚重安穩(wěn)。

下層團(tuán)工作成績的總司理

1995年，20歲的張立功走出了年夜黌舍門。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書記。他說：“那時(shí)選擇下層只是為了錘煉本身，為了有一天能干一番年夜事?！?/p>

有經(jīng)商閱歷的張立功對下層團(tuán)的工作有本身的懂得：農(nóng)村青年更重視共青團(tuán)組織可否率領(lǐng)他們脫貧致富。所以，他組織本地青年及下崗青工創(chuàng)建了繁峙縣的第一個(gè)團(tuán)辦實(shí)體―――“珍珠”領(lǐng)帶廠。由于張立功有豐盛的營銷經(jīng)驗(yàn)，該廠很快取得了好的效益。升任共青團(tuán)繁峙縣委副書記后，張立功又自籌資金開辦了五臺山青年觀光社等團(tuán)辦實(shí)體。張立功在下層團(tuán)的工作上開拓了一個(gè)勝利的模式，是以被選為共青團(tuán)十四屆中心委員。但期近將被選拔為處級干部時(shí)，張立功卻作出了一個(gè)讓人不測的決議：廢棄宦途，進(jìn)京創(chuàng)業(yè)。

2001年年末，張立功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部分司理，3個(gè)月后，由于表示杰出，先后升任公司副總司理、總司理，后來又慢慢將公司成長為團(tuán)體，部屬7個(gè)分公司，成為公司的重要股東，擔(dān)負(fù)團(tuán)體總司理。

“請給我5分鐘”

2004年11月18日，四川省東方汽鍋產(chǎn)業(yè)團(tuán)體公司的辦公室里，坐著一個(gè)面色凝重但眼神果斷的青年人，他剛被告訴，團(tuán)體的總司理批準(zhǔn)給他5分鐘談判的時(shí)光。

這個(gè)青年人就是張立功。為了替公司取得東方汽鍋產(chǎn)業(yè)團(tuán)體的汽鍋分銷權(quán)，張立功來四川充任“說客”。那時(shí)，汽鍋市場求過于供，作為中國重要的汽鍋出產(chǎn)企業(yè)，東方汽鍋產(chǎn)業(yè)團(tuán)體的訂單源源不竭，天然不太愿意分銷。

張立功很明白地指出汽鍋市場今朝面對的題目和成長的軟肋，全國各地的汽鍋行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，紛紜引進(jìn)新技巧，與東鍋如許的年夜企業(yè)對抗，加之國度發(fā)改委的宏不雅調(diào)控，汽鍋市場競爭日趨劇烈，而國有企業(yè)的營銷方法相對滯后，“固然你們今朝不須要分銷，可是，幾年之后，貴公司敢包管還能占領(lǐng)今天如許的市場份額嗎?”張立功的客不雅剖析讓對方面前一亮，使得原定的談判時(shí)光由5分鐘釀成了一個(gè)多小時(shí)。

終極，凡元科技公司成為東方汽鍋產(chǎn)業(yè)團(tuán)體惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技成長最敏捷的一年。

凡元科技最初的營業(yè)是研發(fā)制作肅清汽鍋內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保裝備―――弱爆炸波清灰器。固然與清華及北航合作，有著過硬的技巧及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物，每年也能有上萬萬元的收益，但張立功并不知足，他提出，經(jīng)由過程資本整合和項(xiàng)目對接，將企業(yè)做年夜，最年夜水平地發(fā)掘出統(tǒng)一資本分歧產(chǎn)物的所有附加值。

張立功蘇醒地熟悉到，今朝，國度對情況的維護(hù)越來越器重，環(huán)保行業(yè)一定有很年夜的成長空間。他以公司最初的產(chǎn)物吹灰器作為“敲門磚”，敲開了多家年夜型火電廠的年夜門，為環(huán)保范疇最進(jìn)步前輩的技巧和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物可以或許真正辦事于電力財(cái)產(chǎn)搭建橋梁。為此，張立功率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與紫光環(huán)保公司告竣了持久計(jì)謀合作的協(xié)定，直接并周全經(jīng)營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產(chǎn)物和裝備，這將為公司每年帶來可不雅的收益。

企業(yè)家是企業(yè)的手刺

“一個(gè)企業(yè)要想做年夜，企業(yè)家的人品必定要過硬，引導(dǎo)者的本質(zhì)往往表現(xiàn)公司的實(shí)力和遠(yuǎn)景。”張立功就像是公司的一張手刺，和他合作過的很多人都被他的懇切、慎重所感動，對他很是信賴。

張立功提到了4個(gè)詞――“幻想”、“城管”、“敏感”和“體驗(yàn)”。他以為這是一個(gè)優(yōu)良企業(yè)家必備的優(yōu)良本質(zhì)。有幻想才有目的;有城管才有立異和熱忱;企業(yè)家須要敏感地面臨市場，因勢利導(dǎo)，把握航向;體驗(yàn)是一種勇氣，是獲得常識的道路。

草原狼是張立功一向以來最愛好的一種動物。前段時(shí)光備受推重的《狼圖騰》，張立功細(xì)心地看過兩遍。在他看來，狼是一種布滿聰明的動物。狼為了獵獲目的，有時(shí)能在草叢中一動不動地埋伏一天，乘機(jī)出擊。狼經(jīng)常集體作戰(zhàn)，能將速度快于本身很多的黃羊圍進(jìn)雪坑，然后一舉殲滅。“狼的性情，代表著強(qiáng)悍、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)的合作和目的的一致，這種品德恰是企業(yè)家須要的”。

生涯中，張立功幾乎沒有什么特別喜好，部屬經(jīng)常說總司理是個(gè)“工作狂”。惟一能讓他停下來的，就是他的伴侶。張立功稱惟一的喜好就是交伴侶，恰是由于擁有了很多伴侶，才干有今天的成績。

他把本身比方成一只珊瑚蟲。珊瑚有一個(gè)特色，它從來都是一個(gè)收集、一個(gè)群體，此中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時(shí)辰，城市讓全部群體共享。所以，張立功想經(jīng)由過程整合本身的資本，來使全部伴侶群體配合受益，同時(shí)，本身也可以或許獲得更多的營養(yǎng)。

張立功的下一個(gè)目的是能源財(cái)產(chǎn)。但他不太愿意流露他的“野心”，“讓我先幫公司把金子挖回家，再來談這個(gè)”。不外，他深信，本身的舞臺還會更年夜。

義務(wù)編纂：惜言