陳健是個(gè)擺地?cái)偟膬?nèi)行，靠天天晚上擺地?cái)?，他每年都能掙上幾萬(wàn)元?！捌鹗?，擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不克不及將所有的商品都一網(wǎng)打盡;其次，應(yīng)當(dāng)選擇那些新、奇、特的商品，如許才干最年夜水平地引起顧客的留意?！标惤≌f(shuō)，“我今天擺的就是一種不消電的電筒，只需拿在手頂用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?/p>

然后，他開端吆喝：“來(lái)看呀，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打魔鬼，見(jiàn)過(guò)豬八戒談愛(ài)情，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我這電筒不消電!走過(guò)途經(jīng)萬(wàn)萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)!” 這吆喝聲很有講求，一是說(shuō)辭要吸引顧客;二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最年夜水平地引起顧客的留意。因?yàn)樯唐菲嫣?、吆喝?fù)責(zé)，加上晚上8點(diǎn)擺布恰是“發(fā)賣黃金時(shí)光”，陳健的地?cái)偤芸毂惚宦啡巳齼蓛傻貒似饋?lái)。

陳健使出的第二招，是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。他一邊用力地壓著電筒，一邊將電筒塞給一個(gè)很感愛(ài)好的老邁媽，讓她親身體驗(yàn)?？闯隽死线~媽的遲疑，陳健實(shí)時(shí)傾銷：“應(yīng)用摩擦起電的道理，你只須要單手握緊放松那么幾下，即可主動(dòng)發(fā)電放電 cyone.com.cn/，到達(dá)一般手電筒的亮度，既可照明，又可健身，無(wú)須任何電池和電源，其壽命比一般手電筒要長(zhǎng)幾倍?！崩线~媽沒(méi)再遲疑就取出錢來(lái)。

這時(shí)，陳健使出了第三招——“居心遲延”。見(jiàn)老邁媽不再遲疑，陳健又開端具體說(shuō)明應(yīng)用方式和留意事項(xiàng)，有意遲延買賣時(shí)光，以激發(fā)更多人的購(gòu)置欲。

中國(guó)人的從眾心理使這個(gè)時(shí)辰形成了一個(gè)發(fā)賣岑嶺，接下來(lái)，又有三四小我買了電筒。晚上十點(diǎn)，陳健盤點(diǎn)了當(dāng)天擺地?cái)偟摹皯?zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺3元，一共賺了78元，除往攤位費(fèi)、往返車資等，凈利潤(rùn)60元。

義務(wù)編纂：藍(lán)天