來源 l 投資家網（ID：touzijias）

作者 l 曉月

若你問一位女性朋友，她最恐懼的事情是什么？恐怕99%的人都會回答你，容顏老去、美貌不再。

若你再問她，愿意在自己的臉上花多少錢，答案往往都是，沒有預算、沒有上限。

為了讓自己的臉能顯得永遠年輕，除了購買各種各樣昂貴的化妝品之外，許多女性都會選擇的一種方式就是——玻尿酸。

玻尿酸本身是一種存在于人體真皮層組織中的透明質酸，負責儲存水分，能夠起到讓皮膚飽滿的作用，本來是用作骨科、眼科、燒傷、內鏡手術等臨床醫(yī)學用途，后來成為整容界的一把好手，可以用來去除皺紋、解決面部凹陷、豐唇隆鼻。

而且玻尿酸的效果是立竿見影的，午休時間打一針，下午就能來美美地上班。因此，玻尿酸受到了女性同胞的熱烈歡迎。調查顯示，在“最受女性歡迎的十大整容項目”中，玻尿酸填充位列榜首。

許多公眾人物就采用了玻尿酸，比如知名主持人魯豫，如此看來玻尿酸的確有“改頭換面”的神奇效果，她前后對比可不止年輕了十歲。

還有我們非常熟悉的蔡明老師，往往會在春晚上給我們帶來眾多歡樂，現(xiàn)在也是靠玻尿酸來撐起自己的臉。

娛樂圈的女明星就更不用說了，以前大S曾經就說過“女明星沒有玻尿酸就活不下去。”更是有某女星曾經爆料，聲稱李冰冰臉上打了3公斤玻尿酸。

龐大的市場需求，催生出了千億級別的廣闊市場。中信證券研報顯示，預計到2020年，中國透明質酸美容針將成為一個1000億元級別的市場。

一

成本不到20，售價可達10000元

但最讓人關注的，還是玻尿酸行業(yè)的暴利。

目前，通過國家藥品監(jiān)督管理局認證獲批上市的注射用玻尿酸產品有23種，歸屬于14家企業(yè)，包括6家進口企業(yè)和8家國產企業(yè)。從銷量來看，華熙生物、昊海生科和愛美客位列國產品牌前三位。

目前，這三家公司紛紛搶灘資本市場。華熙生物和昊海生科已經在科創(chuàng)板完成提交注冊，愛美客也正在排隊IPO中。

來看看他們的利潤率。其利潤率之高，甚至勝過茅臺。

2020年，華熙生物的凈利潤達4.24億元，昊海生科凈利潤達4.55億元。2020年-2020年，這兩家公司的主營業(yè)務毛利率均維持在75%以上。2020年，昊海生科的玻尿酸產品毛利率更是高達93.26%。

2020-2020年度，華熙生物主營業(yè)務的毛利率分別為77.22%、75.40%和79.94%。昊海生科在2020年實現(xiàn)營收15.58億元，凈利潤4.55億元，近三年來主營業(yè)務毛利率分別是83.5%、78.75%、78.51%。而愛美客在2020年-2020年的主營業(yè)務毛利率分別為93.73%、91.31%、87.19%。

玻尿酸究竟有多暴利？

在招股書中，昊海生科披露了玻尿酸產品的平均單價和成本，2020年，該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產品，銷售單價能達到285.35元，毛利率高達93.26%。

而愛美客的高端產品寶尼達，出廠價是45元，但對渠道銷售價格就能達到2530元/支。

為啥這些公司能賣出高的毛利率？

主要是牌照壁壘，因為玻尿酸產品的銷售有嚴格限制，產品必須獲得國家食藥監(jiān)局（CFDA）認證。而CFDA認證的周期長，通常需要2-3年時間。

但這還只是第一步，在上游廠商之后，還要再經歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機構的新一輪加價。最終注射到消費者的臉上，價格還要翻上十幾倍甚至幾十倍。

有媒體對市場上美容機構里玻尿酸項目的進貨價和銷售價做過一個調查。進貨價500元的產品，能賣到3800元；進貨價3000多元的產品，能賣到13000元！

數(shù)據來源：燃財經、市場調研

就這樣，一支可能成本價不到20元的東西，最后打到消費者的臉上，就變成了10000元！但即使價格如此高昂，仍然有很多愛美的女性趨之若鶩。

廣大女性同胞們?yōu)榱俗约旱哪?，可真是不惜血本啊?/p>

但雖然很暴利，但玻尿酸也并非是一項“躺賺”的生意。利潤這么高，大家都想來分一杯羹，市場競爭自然是十分激烈。

上游廠商的銷售投入，往往遠遠大于研發(fā)。比如華熙生物在報告期內的銷售費用分別為 1.07億元、1.25億元和 2.84億元，但研發(fā)費用僅為0.24億元、0.26億元、0.53億元，銷售費用是研發(fā)投入的五倍。

而截止2020年12月31日，華熙生物的銷售人員總計329人，如此算下來單名銷售人員的銷售成本達到86萬元。

下游的美容機構就更不用說了。這個行業(yè)本來就是僧多肉少，尤其因為注射玻尿酸是非手術類醫(yī)美項目，操作門檻低，推出這個項目的機構自然是遍地開花。價格戰(zhàn)自然在所難免，有數(shù)據顯示，行業(yè)大多數(shù)產品降幅超過20%。

更何況還有新興互聯(lián)網醫(yī)美平臺如新氧等的沖擊，線下賣8000塊的東西，互聯(lián)網上可能只賣到800塊。

這似乎就是一項“囚徒困境”，為了追求更多的客源，就要在營銷方面更多投入，而利潤也會越來越薄。而為了追求更多的利潤，有些醫(yī)美機構就開始采用一些無良操作：

一是會用假貨來替代，中國整形美容協(xié)會此前曾發(fā)布過一組數(shù)據：“國內市場上暢銷的玻尿酸和肉毒類產品，70%是假貨和水貨。”；一是會采用無資質人員，無論是什么職業(yè)出身，培訓個十幾天內就能速成上崗。

二

對于消費者而言，他們不僅要經受一輪又一輪的“盤剝”，20元成本價的東西，就要付出10000塊；還要面臨無良機構、無資質人員導致整形不達預期、甚至失敗的風險。本來是“美容”，卻導致了“毀容”。

最常見的就是過度使用，會導致臉部發(fā)僵，沒有辦法自然微笑，輪廓感明顯，還可能有詭異的分層。

比如號稱“逆齡女神”的楊蓉，以前看她真是覺得清純自然、很是賞心悅目，但現(xiàn)在卻變得水腫又油膩。

尤其是蕭薔，小時候看《小李飛刀》時，覺得她扮演的林詩音真的是傾國傾城，然而現(xiàn)在由于填充過度，一不小心變成了下面這個畫風，感覺臉隨時都要裂開一樣。

然而，在意識到自己的臉有些不對之后，蕭阿姨非但沒有懸崖勒馬，還填充了更多的玻尿酸，感覺現(xiàn)在已經有點控制不住了。

當然，之所以會屢屢出現(xiàn)這種情況，還因為女明星們貪多求快，一心想讓自己恢復容顏，全然忘記了“心急吃不了熱豆腐”，但醫(yī)美機構無疑也有責任。

不過，這最多只能算是“有礙觀瞻”而已，還可以挽救。但是，現(xiàn)實生活中，卻有一些人因為玻尿酸，失去了自己的健康、甚至生命。

有大醫(yī)院的眼科醫(yī)生就說過：“這幾年，每年都遇到2、3例年輕人擅自美容導致自己失明的案例，令人扼腕嘆息。”

媒體的相關報道也是屢見不鮮。

有研究統(tǒng)計過，過去十年間，我國平均每年因為整形美容導致毀容毀形的投訴多達2萬起，10年間已經有20萬張臉被毀掉。

所以，各位愛美的女同胞們，醫(yī)美項目一定要去正規(guī)機構。既然是為了自己的臉，反正大頭已經出了，就別在意省下這點小錢。

另外我個人覺得，自然才是真的美，比起看臉，一個人最美的地方在于它進不過歲月的淬煉、知識的淘洗所沉淀下來的優(yōu)雅氣質，這是多少錢都整不來的。

那么最后想問一下大家，你或者你身邊的女性朋友，會愿意為了自己的臉上不計血本嗎？