100 個創(chuàng)意促銷方案
第一章 價格 永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價格折扣
方案 1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案 2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“ 10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方 案 3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷” ，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案 4 臨界價格——顧客的視覺錯誤 例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。
方案 5 階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期 1-5 天全價銷售， 5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似 “冒險”的方案， 但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說， 選擇性是唯一的， 競爭是無限的。自己不去， 別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案 6 降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠” 先降價再打折。100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案 7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品， 且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒， 迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
第二節(jié) 包裝促銷
方案 38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝， 將商品變成禮品。
方 案 39 心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
方案 40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了， 這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷。
方案 41 現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案 42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照， 暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案 43 點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
方案 44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案 45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案 46 巧用證人——真正的活廣告
方案 47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告
方案 48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié) 公益活動促銷
方案 49 溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿 38 元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入 1 元資助希望工程的學(xué)校。
方案 50 免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物， 寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物， 寵物店提供一個星期免費糧食。
方案 51 “買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
方案 52 希望商場——把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候， 商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點， 要兌現(xiàn)自己的承諾。第三節(jié) 公關(guān)活動促銷
方案 53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
方案 54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話
方案 55 消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案 56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第四章 節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案 57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷
方案 58 非常 1+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
方案 59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。
第二節(jié) 外來節(jié)日促銷
方案 60 情人價格——情人節(jié)花飾促銷
方案 61 平安是福——平安夜蘋果促銷
方案 62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案 63 三八彩頭——婦女用品促銷
方案 64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品， 且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案 65 親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游” 。
方案 66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷
方案 67 尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告 “老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中， 作為學(xué)生的你， 為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間， 凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”
第五章 主題——無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷
方案 68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略
方案 69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業(yè)大型舞會。
方案 70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“ CS精英賽”。
第二節(jié) 店慶促銷
方案 71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案 72 自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時任選 3 件金額 50 元。
方案 73 有獎?wù)骷?mdash;—店慶提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié) 其他主題促銷
方案 74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎” 。
方案 75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
方案 76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第六章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷
方案 77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
方案 78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
方案 79 愛美之心——抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來 CC試試？”的試妝活動。第二節(jié) 促銷人員促銷
方案 80 另類模特——別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特， 宣傳語“老年人的時裝我們都能做好， 更何況是給年輕的你呢？” 。
方案 81 美丑分明——給人震撼的視覺效果
方案 82 雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。
方案 84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 例：問客戶要不要啤酒不如問要 1 瓶還是 2 瓶啤酒。
第七章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié) 售前服務(wù)促銷
方案 85 樣品派送——更直接的試用感覺
方案 86 適當(dāng)越位——多給顧客一點兒
方案 87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié) 售中服務(wù)促銷方案 88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客
方案 89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案 91 按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷
方案 92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)
方案 93 有求必應(yīng)——想顧客之所想
方案 94 無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案
第四節(jié) 免費服務(wù)促銷
方案 95 免費服務(wù)——一種超前的感情投資
方案 96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)
方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪
第五節(jié) 其他服務(wù)促銷
方案 98 請君入店——小服務(wù)帶來大利潤
方案 99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好。
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